一份完整的营销策划方案（314条）

营销方案策划书

1、粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

2、五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

3、市场调研分析

4、促销目标

5、促销提案

6、促销主题

7、促销时间

8、促销地点

9、促销产品

10、促销方法

11、促销媒介

12、促销活动方式

13、活动安排

14、费用预算

15、这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

16、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

17、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

18、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

19、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化

20、促销时间 xx月x日~xx月xx日

21、促销地点 ××

22、促销产品 嘉兴系列种子、 ○五芳斋系列粽子

23、促销方法 优惠券、价格折让

24、促销媒介 横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

25、活动安排：

26、活动一、免费试吃

27、活动时间

28、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。

29、活动要求：

30、此活动为必须执行活动；

31、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；

32、试吃的粽子由供应商赞助；

33、通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

34、活动二、满额就送

35、活动时间：

36、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个)；满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把)

37、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

38、团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。

39、费用预算：

40、美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180元

41、活动三、粽子文化节开幕式 营销方案策划书 篇2

42、调动员工全员营销意识，提高服务质量；

43、操作方案

44、适应对象：各部门员工。

45、提成方案

46、凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

47、业绩确认

48、员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

49、适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理

50、凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

51、操作规定

52、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

53、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

54、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；

55、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；

56、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

57、远大公司客户均不算业绩；(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)

58、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；

59、适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

60、接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

61、因抢客户造成顾客不适应、不满意者；

62、因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

63、以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；

64、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；

65、以上方案自20__-8-1日起正式试行。 营销方案策划书 篇3

66、“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

67、推广目的

68、迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。

69、对x团购网的分析

70、x团购网的消费者

71、团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

72、政府、事业单位公务人员。

73、大中企业办公、行政人员。

74、民营企业、个体老板与职员。

75、中学、高中、大专院校学生。

76、各阶层中高收入百姓。

77、外地就业、创业人员。

78、项目的主要产品

79、根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：

80、属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

81、消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

82、具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

83、必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

84、是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

85、主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。 营销方案策划书 篇4

86、网站推广目标

87、xx网站是xxx在成功制作和推出xxx网站之后，针对xxx的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过xxx网站的推出，能够让xx抢占互联网这一企业传播阵地，以提升xxx知名度、美誉度和忠诚度。

88、网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为xxx服务。

89、xx网站主要具有以下作用：

90、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

91、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

92、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

93、通过有效的网络营销活动，可以使xxx网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

94、网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

95、xxx网站网络营销整体策划方案

96、网络广告投放：

97、根据专业网络广告预测机构iresearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、 ○8亿元，比20xx年的4、 ○9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、 ○27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

98、较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

99、网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对xxx网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

100、广告投放对象：xxx网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行xxx传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和xx行业资讯网站等。

101、广告投放办法：xxx网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

102、第一个步骤为xxx网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝xxx网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

103、第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问xxx网站的相关栏目和内容)。

104、投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

105、广告形式：根据xxx网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

106、xx网站网络广告投放方法。

107、效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为xxx网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，xxx将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

108、全面登录搜索引擎：

109、统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“xxx”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

110、确定网站关键词：xxx网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据xxx网站特色，我们为其选定的关键词为：xxx、xx、xx等。基于上述关键词，基本准确描绘出xxx网站的基本内容。

111、登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将xxx网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让xxx网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

112、登录google、百度等专业搜索引擎：google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进xxx网站的营销推广和自我增值。我们通过做好xxx网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，xxx网站能够排名前列。

113、此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在xxx网站发布初期，我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据xxx网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高xxx网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、xx等关键词，另外定义xxx的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问xxx网站，参与到网站的各类活动中来。

114、xx网站登录搜索引擎工作。

115、网络实名：

116、网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，xxx网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

117、企业实名：选择注册同xxx网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

118、行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入xxx网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

119、网络排名：选择注册同xxx网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到xxx网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至xxx网站。如游戏、礼品、娱乐等。

120、xx网站网络实名推广工作。

121、邮件营销推广：

122、邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“xxx”网站电子杂志，向“xxx”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；xxx系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。

123、xx网站邮件营销推广。

124、网站合作推广：

125、策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展xxx――就某个活动或某个阶段同地方门户、xx行业等网站就xxx网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行xxx网站与活动推广公关软文推广――就xxx网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、xx行业网站、网络媒体等合作，及时发布xxx公关软文。

126、xx网站合作推广工作。

127、xx”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“xxx”和“xx”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。 营销方案策划书 篇5

128、活动背景

129、春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

130、我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

131、活动目的

132、为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

133、活动介绍

134、活动媒体介绍：

135、这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

136、活动内容介绍：

137、活动主题：家庭对对碰

138、活动开幕时间：20xx年2月1日

139、开始时间：19：30

140、结束时间：9：30

141、活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

142、必须是以家庭的方式参加，3个一组

143、按孩子的年龄大小分组

144、孩子年龄不超过15岁

145、活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

146、活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

147、活动意义：

148、邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

149、聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

150、借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

151、通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。

152、活动具体实施

153、主办：康恩国际商务酒店

154、承办：高阳县邮政局

155、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

156、活动对象：

157、私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

158、机动车主：机动车在30万以上的机动车主

159、所有行政单位的科局干部

160、个行政村的村委会主任、村支书

161、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始

162、发行量：6000份

163、合作方式

164、邮政局提供：

165、○6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

166、邀请函的设计

167、免费打印、邮寄。

168、效果分析

169、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

170、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

171、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

172、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

173、整体策略

174、公司简介

175、公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。

176、公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。

177、为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额，完成3-6层所有产权房的销售。

178、立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。

179、市场竞争分析与商业定位

180、市场竞争分析

181、通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。

182、商业定位

183、恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。

184、销售方案

185、根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。

186、在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的 部分，此方案的优缺点如下：

187、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；

188、前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。

189、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；

190、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。

191、先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：

192、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；

193、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；

194、带动后期的销售。

195、产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。

196、作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。

197、售楼开放期优惠活动方案------vip贵宾卡认购方案。

198、售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。

199、销售策略

200、销售准备

201、在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。

202、销售进度计划

203、a。制定销售策略和优惠措施

204、b。制定详细价目表及优惠尺度

205、c。公司命名和标识设计

206、d。销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）

207、e。按揭银行的确定

208、f。买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作

209、g。销售队伍的组织和奖金制度的拟定

210、a。客户预约登记

211、b。详细价目表调整

212、c。编制完成讲习资料

213、d。培训销售人员

214、e。意向客户联络与拜访

215、f。售楼场所的模型、卫生等设施的调试

216、g。内部认购活动和vip贵宾卡认购

217、以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。 营销方案策划书 篇6

218、本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

219、本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

220、公司目标

221、财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

222、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

223、市场营销策略

224、目标市场中高收入家庭。

225、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

226、价格价格稍高于同类传统产品。

227、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

228、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

229、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

230、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。

231、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

232、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

233、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。

234、网络营销战略

235、经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

236、网络营销的顾客服务

237、透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

238、网络营销战略的实施：

239、制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

240、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

241、网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

242、专职网络营销人员职责应包括：

243、综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

244、网站日常维护、监督及管理。

245、网站推广计划的制定与实施。

246、网上反馈信息管理。

247、独立开展网上营销活动。

248、对公司其他部门实施网上营销支持。

249、网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。

250、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

251、人员工资

252、硬件费用：如计算机添置

253、软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

254、其他：如上网费、网络广告费等

255、综合各部门意见，构建网站交互平台

256、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

257、构建网站应注意网站应有如下功能：

258、信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

259、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

260、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

261、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

262、交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。

263、制定网站推广方案并实施

264、具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

265、制定网站推广计划应思考的因素有：

266、本公司产品的潜在用户范围；

267、分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

268、我们就应主要向谁做推广；

269、我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

270、是否需借助传统媒体，如何借助；

271、我们竞争对手的推广手段如何；

272、如何持续较低的宣传成本。

273、我们能够借助的手段：

274、搜索引擎登录；

275、网站间交换连接；

276、建立邮件列表，运用邮件推广；

277、透过网上论坛、bbs进行宣传；

278、透过新闻组进行宣传；

279、在公司名片等对外资料中标明网址；

280、在公司所有对外广告中添加网址宣传；

281、借助传统媒体进行适当宣传。

282、网络营销效果评估及改善

283、网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

284、评估资料包括：

285、公司网站建设是否成功，有哪些不足；

286、网站推广是否有效；

287、网上客户参与度如何？分析原因；

288、潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；

289、公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；

290、公司各部门对网络营销的配合是否高效。

291、评估指标主要有：

292、网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。

293、网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

294、促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

295、这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 营销方案策划书 篇7

296、第一部分营销诊断

297、市场背景

298、现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

299、者不拒。所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

300、产品优势

301、灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

302、健产品市场潜力极大。

303、营销状况

304、独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

305、需要解决以下几个的问题：

306、品牌知名度不够

307、产品定价不合理

308、包装设计无特色

309、营销渠道不畅通

310、缺少广告宣传支持

311、目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

312、优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

313、为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

314、第二部分运作方案

315、确立营销目标

316、促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

317、明确营销策略

318、1。营销模式

319、电视直销

320、渠道分销

321、建立会员卡，实行会员制

322、2。推广方案

323、立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

324、3。市场营销目标

325、近期目标

326、一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

327、的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

328、远期目标

329、三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

330、第三部分实施方法步骤

331、成立项目小组

332、由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

333、灵芝产品市场进行充分的市场调研

334、通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

335、1。竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

336、2。产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

337、调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

338、通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

339、下一步的工作提供科学的依据。

340、产品重新定位

341、为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

342、蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

343、特殊功能保健品

344、旅游纪念品

345、时尚高档礼品

346、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

347、根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

348、体质多病，急需提高身体体质的病患者；

349、工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

350、重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

351、到蓝岛旅游的人；

352、礼尚往来较多的人（高档礼品）；

353、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

354、作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

355、作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

356、加强销售渠道的管理：

357、任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

358、建立客户档案

359、对销售人员进行产品和业务的培训：

360、a、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

361、b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

362、c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

363、d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

364、对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

365、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

366、根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。

367、经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

368、整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

369、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

370、产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

371、经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

372、豪华档：高档旅游赠品

373、通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

374、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

375、建立vi，统一企业视觉形象

376、制作企业宣传画册

377、制作企业形象片及产品宣传片

378、加强广告宣传，进行整合传播

379、在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

380、为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

381、当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

382、广告主题：仙山瑞草、人间极品

383、宣传定位

384、利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

385、直接对经销商公关：

386、召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市

387、场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

388、增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

389、渠道，抢占市场，避免直接竞争。

390、媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的'前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

391、报纸——蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

392、电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

393、a：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

394、b：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

395、在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

396、c：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

397、d：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

398、a：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

399、b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

400、c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

401、重视公关活动及现场促销

402、请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。

403、与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

404、执行概要和要领

405、采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“芪神口服液”将于xxx年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

406、目前营销状况

407、市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特

408、点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

409、产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30—40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或pvc。

410、竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

411、分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

412、宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

413、swot和问题分析

414、优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

415、劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

416、机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

417、威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

418、综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

419、财务目标：略

420、营销目标：成本毛利率达到200%。

421、营销战略：

422、目标市场：南昌市

423、定位：“食字号”纯天然绿色保健品

424、产品线：“芪神口服液”（后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”）

425、价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）

426、分销：商店，药店

427、销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”（9月10日前运转）

428、服务：设立用户跟踪卡

429、广告：电台，电视，报纸，广告牌等

430、促销：千人大赠送

431、r d：开发新品

432、市场调研：知己知彼，百战不殆。

433、行动方案

434、8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

435、9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

436、9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

437、10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 营销方案策划书 篇8

438、越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；

439、当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

440、微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

441、活动主题

442、在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次

443、活动目的及意义

444、现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

445、活动项目时间安排

446、活动地点安排

447、社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

448、活动对象

449、主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

450、活动流程

451、预热阶段：

452、由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

453、前期阶段：

454、为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动；

455、制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自带移动app在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

456、中期阶段：

457、在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

458、活动后期

459、达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

460、活动人员安排。

461、奖项设施。

462、经费预算。

463、市场分析与定位

464、营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

465、周边ktv的数量与档次

466、周边企业的数量与规模

467、周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

468、周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

469、所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

470、城市人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

471、不同时段、季节、气候等条件下的客流量

472、通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

473、树立企业品牌

474、对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

475、树立品牌可以从如下几个方面着手：

476、ktv的vi系统。国内的ktv林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。

477、ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。

478、ktv服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

479、营销策略

480、任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

481、第一阶段：迅速提升知名度

482、这一阶段的目的是要让ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

483、优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

484、活动宣传。根据ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：

485、选择当地热门节目赞助。

486、与新闻媒体联合，炒作ktv新闻，比如ktv开出天价招高素质服务员等。

487、举办娱乐活动，比如歌王争霸等。

488、与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

489、广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

490、第二阶段：发展长期客源

491、这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

492、vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

493、福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

494、返券。一次性消费满多少元给予返券。

495、电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

496、第三阶段：模式创新

497、这一阶段的目的是在ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

498、麦友互动。ktv现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

499、量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

500、麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

完整的营销策划方案模板5篇

1、企业优势

2、团队建立

3、推广策略

4、门户网站改版与推广

5、经过我在互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

6、1。行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

7、2。行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

8、虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

9、我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

10、组织架构

11、1。xxxx所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b2b网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

12、2。工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

13、3。综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

14、网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

15、部门人员配置及岗职责

16、网络营销经理

17、网络运营（seo）

18、完整的营销策划方案模板二

19、福建工程学院海峡工学院大学生 电子商务创业实务培训班创业路演策划书

20、主办：福建工程学院海峡工学院

21、承办：硅谷（福州）投资有限公司

22、协办：福州艾尚臣服饰有限公司

23、福州互联博业电子商务外包服务有限公司

24、福建阿帕索户外运动用品有限公司

25、20xx年10月23日以来由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办、艾尚臣服饰有限公司等企业协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，经过40多课时授课，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，期望以艾尚臣服饰为案例通过创业路演，从团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。

26、20xx年11月11日下午14：30 ~17：00分

27、福建工程学院海峡工学院占 30%

28、硅谷（福州）投资有限公司 30%

29、福州艾尚臣服饰有限公司 30%

30、微信粉丝投票得分 10%。

31、校学生工作处领导、就业创业指导中心主任、海峡工学院领导、人文学院、管理学院等兄弟院系分管领导、企业代表、创业团队及其粉丝、毕业班学生

32、活动流程（120分钟）

33、创业实践教育回顾演播2分钟

34、介绍与会领导、来宾，创业团队和路演规程（5分钟）

35、团队路演（100分钟）

36、创业团队风采展示5分钟（介绍团队成员、结构及其特点和优势）

37、品牌创想及文化创意5分钟（重点介绍对品牌的理解、定位和创意）

38、品牌展示10分钟（通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想）

39、评委点评（5分钟）

40、院领导总结点评（5分钟）

41、颁奖典礼

42、三方当场讨论决定获奖结果

43、奖项：最佳表现团队，最佳创意团队，最有潜力个人

44、颁奖人：海峡工学院领导、硅谷福州投资有限公司总经理、艾尚臣服务有限公司

45、合影留念

46、清场（海峡工学院）

47、福建工程学院海峡工学院20xx年大学生

48、电子商务实务培训之创业路演主持稿

49、主持人：（男） （女）

50、各位领导、各位来宾，大家下午好，福建工程学院海峡工学院20xx年大学生电子商务实务培训之创业路演现在开始，首先请让我们共同回顾本次创业培训的精彩花絮。------《展播》2分钟

51、展播解说：在大众创业、万众创新的背景下，为支持大学生创业，并实施创业带动就业工程，海峡工学院积极与人社局共建海峡两岸高校互联网+教育实践基地，并通过校企合作开展创业实践教育，积极引导学生参与创业实践活动。20xx年10月23日由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办，艾尚臣服饰协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，期间授课40多课时，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，本次创业路演是创业教育实践的重要组成部分，期望以艾尚臣服饰为案例通过团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。谢谢收看！下面有请主持人和创业团队商亮登场。

52、主持人和创业团队上场

53、主持人开场

54、男：尊敬的各位领导、各位来宾，

55、女：在场的各位朋友

56、合：大家下午好。

57、男：刚才我们共同回顾了本次电子商务创业实务培训的精彩花絮。这得益于学院领导和承办、协办企业的大力支持。

58、首先请允许我介绍出席大会的领导和来宾，他们是福建工程学院海峡工学院领导： 女：硅谷（福州）投资有限公司总经理陈奕展先生

59、男：艾尚臣服装有限公司董事长艾华女士、总经理柳婉琴女士。

60、女：福建阿帕索户外运动用品有限公司潘先生

61、福州互联博业电子商务外包服务有限公司总经理助理刘女士

62、男：以及在场的每一位朋友

63、合：欢迎你们的到来。

64、女：是的。创业路演是本次创业实践的重要组成部分，也是对创业团队协作能力、文案写作能力、创意思维、表达能力等各方面综合素质的展示和考验，也是创业实践的真正意义所在。

65、男：说得很对。在互联网经济常态下，在大众创业大众创新的政策鼓舞下，大学生创业离我们并不遥远，大学生创业实践促进大学生综合素质的提高才是鼓励创业的根本，也是创业带动就业的实质所在。今天这里的舞台属于他们，他们是： 男：创奇e队：队长：李月波

66、女：xyz战队 队长：王灏

67、男：越众队 队长：郑颖

68、女：小虎队 队长：郑宇鹏

69、男：鲨鱼队 队友：林挺

70、女：好，请他们到场下准备，路演马上开始，这里介绍下路演的规则

71、每个团队会有20分钟的展示时间，包括：

72、创业团队风采展示5分钟，主要介绍团队成员、结构及其特点和优势；

73、品牌创想及文化创意5分钟，重点介绍对品牌的理解、定位和创意；

74、品牌展示10分钟，通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想，正真具有挑战的在第三环节，但又和团队的综合素质和对产品的理解有着直接的关系。

75、男：是的，具有相当的挑战性。本次路演的评委分别是来至学校和企业家组成的创业导师团，根据选手的综合表现进行评选，所有团队展示结束之后，将开

76、完整的营销策划方案模板三

77、在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

78、互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

79、企业概况

80、htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

81、htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

82、网络营销环境分析

83、产品分析

84、手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

85、htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

86、htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

87、最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

88、行业竞争状况分析

89、20xx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、 ○2%，环比增长3、 ○2%。

90、厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

91、09q3出货量(万部)401507304330

92、09q3份额37、 ○9%19、 ○0%17、 ○1%5、 ○6%3、 ○5%16、 ○8%100。0%

93、08q3出货量(万部)0

94、08q3份额37、 ○1%14、 ○6%16、 ○6%5、 ○1%3、 ○7%22、 ○9%100。0%

95、同比增幅6、 ○6%35、 ○7%7、 ○1%14、 ○7%0。0%-23、 ○5%4、 ○2%

96、(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

97、由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额依旧为37、 ○9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、 ○6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、 ○1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

98、htc在10年第三季度的份额增长率14、 ○7%，市场份额占到了5、 ○6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

99、而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

100、消费者市场和购买行为分析

101、智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

102、swot分析

103、swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

104、完整的营销策划方案模板四

105、策划背景

106、大型商场市场分析

107、世界知名的麦肯锡商业咨询公司最近发表的调查报告指出： 中国加入世贸组织以后，经济领域中受冲击最大的将是中国零售业。由于缺乏现代先进零售管理模式和整体的规划运作，目前中国由发展商开发经营的各种业态商场，亏损面高达60%；随着沃尔玛、家乐福等世界零售巨头抢滩中国，中国零售业的竞争进入了白热化的境地。许多大型商场纷纷搁浅，陷入困境 。以昆明为例：名噪一时的 新东方女人广场 不复存在，一度被消费者和传媒追捧的 金碧辉煌 无人问津，风光一时的 天恒时代名店 难以为继，昆百大火线 变脸 、西南商厦重新洗牌整合、盛兴接盘五华大厦、华联入主和平盛市、美辰百货摩拳擦掌 硕果仅存的百盛、金龙百货也正苦思良策。这一切说明：传统的经营模式必须与国际接轨，必须接受先进的管理理念，并进行全方位、专业化的运作；另一方面，我们激扬时代针对昆明目标消费市场进行长期的专业化、系统化的定向市场调查研究也进一步证明：随时把握时尚前沿动态，引领昆明时尚潮流，充分领悟目标群体需求，才能将企业立足昆明市场，并获得消费者的青睐与推崇。

108、大型商场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大打折扣，尤其是在开业庆典活动中都必须追求一种一开始就特别能吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。

109、时尚春天要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须要将时尚春天购物中心的a：地理优势 青年路中段繁华地区；b：产品优势 时尚潮流、名牌荟萃与各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。

110、活动终极目的

111、通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动来加速度提升时尚春天的知名度、美誉度和忠诚度，才能为 时尚春天 时尚潮流 这一定位积累良好的品牌资产。

112、活动构成三步曲

113、开业前的热身曲：媒体运用、新闻发布会；

114、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相；

115、开业后的热闹曲：

116、内容：每三个月举办一次 赛装节 ，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在云南强势媒体上发布 时尚流行前沿 的图文并茂式系列追踪文章。

117、主办：时尚春天购物中心

118、承办：激扬时代

119、活动内容

120、召开新闻发布会

121、开业庆典揭牌仪式

122、舞狮、舞龙表演

123、街舞表演

124、现场时装秀

125、赛装节

126、购物有奖活动

127、现场答题抽奖

128、时装发布会

129、现场布置

130、将时尚春天的牌坊用红布覆盖；

131、在商场入口处用彩色气球扎成两层彩虹门；

132、空飘6个，并配6条布标，上面标有醒目广告语；

133、搭一个t形台，并配备一顶蓬，t形台上为红色地毯铺就，边上以印有口号及图案的电脑写真喷绘画围挡；

134、在t形台的周围用布带圈定活动范围，布带上同样印有广告语；

135、在商场的入口一带摆放4个造型新颖、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有宣传广告语；

136、在商场门口的前方两侧摆放直径约1米的特制大花球(用鲜花制成)，并用架子支撑；

137、在每个花球的侧面各摆放一大棵圣诞树，并用鲜艳夺目的彩带装饰，在阳光下圣诞树会闪闪发光，两位穿着圣诞老人服装的时尚春天人站在圣诞树前欢迎佳宾；

138、在商场入口处安排穿着时尚的3 6名礼仪小姐迎接佳宾。

139、活动具体安排

140、召开新闻发布会(开业前的热身曲)

141、时间：开业前一个星期之内

142、地点：时尚春天会议室

143、内容：发布时尚春天购物中心的开业庆典及活动安排情况，赛装节筹备情况，并答记者问；与此同时，在春城晚报、都市时报时尚版刊1/2版登彩色平面广告。

144、目的：通过强势主流媒体的宣传报道，宣传和强化 时尚春天购物中心 引领时尚潮流的新形象、新理念。

145、简洁、明快的背景板，上面标有时尚春天新闻发布会 字样及时尚春天徽记。画面以时尚春天里的最时尚优美的服饰为主；

146、在会议桌上摆放一些鲜花盆；

147、在桌子的两端各竖一小条幅，上书 时尚春天 引领潮流 的广告语。

148、新闻发布会费用

149、相关领导、商界权威专家(3-6人，时尚春天操盘，邀请及其费用自理)

150、张德文 中共云南省委宣传部副部长、省政府新闻办主任兼新闻发言人(建议)

151、省内新闻记者(29人，激扬时代操盘)

152、云南电视台 3人 400元/人=1200元

153、昆明电视台 3人 400元/人=1200元

154、云南日报 1人 400元/人=400元

155、云南经济日报 1人 400元/人=400元

156、春城晚报 1人 400元/人=400元

157、云南信息报 1人 400元/人=400元

158、生活新报 1人 400元/人=400元

159、都市时报 1人 400元/人=400元

160、民族时报 1人 400元/人=400元

161、昆明日报 1人 400元/人=400元

162、滇池晨报 1人 400元/人=400元

163、大众消费报 1人 400元/人=400元

164、云南科技报 1人 400元/人=400元

165、旅行报 1人 400元/人=400元

166、云南人民广播卫星台 1人 400元/人=400元

167、云南经济广播电台 1人 400元/人=400元

168、昆明人民广播电台 1人 400元/人=400元

169、中央驻滇新闻单位5家 8人 400元/人=3200元

170、相关礼品每人50元，计1050元

171、材料准备(时尚春天协助，激扬时代操作)

172、行业主管领导讲话稿50份，时尚春天领导讲话稿50份，商界精英讲话稿50份，时尚春天相关材料50份，新闻发布通稿3类(政治新闻、经济新闻、专题新闻)各30

173、份计90份，主持人主持稿1份等的撰写、打印、复制、汇总、装订等。

174、方案效果

175、通过此次新闻发布会，进一步扩大时尚春天的知名度、美誉度、市场受众面和品牌形象。

176、揭牌仪式

177、时间：(9：30 10：30)

178、主持人宣布庆典活动开始，并逐一介绍嘉宾；

179、主持人宣布揭牌仪式开始后，由1 2位嘉宾揭下覆盖在时尚春天之上的红布，瞬间惊现时尚春天的真面目即刻产生轰动效应；

180、行业主管、商界精英、商场领导分别致词。

181、舞狮、舞龙表演(10：30 10：45)

182、地点：购物中心前的广场上

183、内容：邀请表演队伍在揭牌仪式结束后，在一片掌声中开始登场表演中国传统节目。现场邀请开业佳宾给4只狮子点睛。同时，表演中的4只狮子献字(口中吐出开业吉祥语，吉祥语由激扬时代设计创意)，以渲染开业庆典吉日的吉祥气氛，吸引更多消费者的注意力。

184、：45 12：30 15：00与时装秀同时进行三场)

185、内容：邀请云南省有名的街舞表演队表演前卫、时尚的街舞。

186、目的：通过充满活力的时尚街舞表演来宣传时尚春天引领时尚潮流、传播青春活力的形象，同时能吸引更多消费者的眼球。

187、现场时装秀(10：45 12：30 15：00)

188、地点：广场上搭的t型台上

189、内容：邀请全国、西南地区、云南省模特冠军和其他知名男女模特各10名穿着时尚春天的服装进行时装表演。

190、目的：用名人效应来快速提升时尚春天的知名度，以模特青春、靓丽的形象来展示时尚春天引领时尚潮流的理念和时尚春天的高雅品位。

191、赛装节(14：00 14：40)

192、地点：时尚春天门前广场

193、内容：邀请昆明时尚女性30名参加(经开业前组委会选评而出)，佳宾现场评分。选出前10名参赛选手，冠军给予价值8000元的时尚服饰，永远爵士铂金卡1张；亚军给予价值5000元的时尚服饰，爵士铂金银卡一张；季军给予价值3000元的时尚服饰，爵士铂金铜卡一张；优秀奖5名，给予价值1000元的时尚服饰，贵宾卡一张。

194、目的：大范围吸引昆明时尚女性前来参加此项活动，旨在将时尚春天的时尚风格及品位通过参与者的亲身感受快速在消费者中传播美誉度。

195、购物有奖活动(整天)

196、内容：

197、第1位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值8000元人民币的时尚服饰；

198、第50位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值6000元人民币的时尚服饰；

199、第100位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值4000元人民币的时尚服饰；

200、第150位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值20xx元人民币的时尚服饰；

201、第200位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值1000元人民币的时尚服饰；

202、(此活动视具体情况可以在以后长时间变化着进行)

203、目的：通过高额奖励吸引消费者踊跃购买，与此同时，高额奖励还能产生轰动效应。

204、答题抽奖活动(13：30 2：00 穿插进行)

205、在开业前一个星期之内，在两家发行量大、传播面广的媒体 《都市时报》和《春城晚报》的时尚版面上刊登1/2版彩色平面广告，并在广告里面刊登5道题目，并告之读者答案在开业庆典当天活动的现场就能找到；

206、在开业当天，凭刊有广告的报纸现场答题，完全正确者即可参加现场抽奖；

207、奖项设置：在一纸箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面写有 时 、 尚 、 春 、 天 (第一组)， 时尚 、 春天 (第二组)， 时尚春天 (第三组)字样。摸中单独的任何一个字者，奖价值500元的。时尚服饰(限5名)，摸中单独的两个字者奖价值1000元的时尚服饰(限3名)，摸中四个字者奖价值5000元的时尚服饰(限1名)。

208、目的：通过有趣答题活动的高额奖励吸引消费者前来参与，这对提高时尚春天的知名度有着极佳的传播效果。

209、时装发布会(20：00 22：00)

210、地点：昆明会堂或艺术剧院或另选

211、以 时尚春天、时尚前沿、引领时尚潮流 为主题进行时装发布会；

212、邀请强势媒体参与宣传造势，媒体应包括中央驻滇新闻媒体和云南主流媒体；

213、公布当天参加赛装节获奖人员名单；

214、当天购物满500元者以及在活动中获奖者凭时尚春天的时装发布会入场券免费入场；

215、邀请20 40位知名男女模特与获奖人员同台献艺，进行时装表演。

216、目的：通过时装发布会向消费者渗透时尚春天就是昆明 时尚前沿、引领时尚潮流 的最前沿阵地。

217、同期媒体策略

218、为了更广泛的传播时尚春天的时尚特点及开业庆典的盛况，为了吸引更多的人前来参与开业庆典，并在开业前的一周内，选择发行量较大、传播面较广、影响力较大的媒体 《春城晚报》和《都市时报》的时尚彩色版面进行产品以及开业活动的宣传，以提前引起广大市民和消费者对时尚春天的格外关注。(媒体费用另算)

219、开业前：

220、次数：六期，《春城晚报》、《都市时报》各三期1/2版彩色平面广告；

221、内容：告知广大消费者时尚春天的开业时间，当天活动主要内容，知识答题，赛装节参赛细则等。

222、开业后：

223、次数：四期，《春城晚报》、《都市时报》各两期1/2版彩色平面广告；

224、内容：公布赛装节、购物有奖、答题抽奖获奖人员名单，公布时尚春天第1 3天的营业状况，以渲染时尚春天成功开业的盛况，从而使时尚春天获得市场和消费者的广泛认可。

225、活动经费预算(略)

226、策划缘由

227、终极目的

228、激扬时代人认为：时尚春天要长期占领昆明时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与激扬时代的专业策划结合起来共同打造 时尚春天的核心竞争力 ，只有用好联合智慧，才能杜绝 虎头蛇尾 、 昙花一现 的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，时尚春天才能五度俱全(知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度)；时尚春天才能立于昆明消费市场的不败之地，并试图独占熬头。

229、终极关怀

230、激扬时代每个月均对中国服装市场与昆明服装市场进行专业的定向调查与研究，并向时尚春天提供业界最新、最快的消费动态，以便为时尚春天在货源组织、扩大销售上提供决策依据；

231、激扬时代对时尚春天每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对时尚春天的经营风格进行预警，并提出解决策略；

232、激扬时代对时尚春天购物中心的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培训、文化环境等提供帮助与策略；

233、激扬时代对时尚春天的目标市场与销售量、销售额进行预测；

234、激扬时代不定期提供昆明服装市场消费潜量调查报告，以便时尚春天有针对性的制定营销策略；

235、激扬时代及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以时尚春天的名义，双方长期在媒体上刊登 时尚服装，流行前沿 专题文章，以引导春城最广大白领进行正确消费；

236、每3个月举办一次时尚春天赛装节；

237、根据市场行情变化，协助时尚春天适时调整营销整合策略，并为时尚春天制定详尽的促销方案及应对策略。

238、完整的营销策划方案模板五

239、在12月10日 12月11日宣传部利用微博、微信等新媒体进行初期宣传。

240、在12月10日 12月11日在钟楼广场进行电子科技协会现场制作大赛比赛宣传报名登记活动。

241、电子科技协会第六届现场制作大赛分为初赛和决赛部分。

242、现场制作部分由大赛主办方现场指定题目，参赛选手在规定时间内利用由大赛主办方提供的图纸及材料完成作品，并尽量使其达到最佳工作状态。现场制作部分目的在于检测参赛者的临场学习发挥能力，基本制作工具的使用熟练程度和心理素质。

243、凡对科技创新有兴趣的同学均可以在12月10日 12月11日到钟楼广场电子科技协会现场制作大赛报名处报名登记。参赛同学完成作品后交由电子科技协会科技部量化评分，对获奖选手予以颁发证书及奖品，并将作品展出。

244、1：报名时间：12月10日 12月11日

245、报名地点：校钟楼广场电子科技协会现场制作大赛报名处

246、报名方式：报名表（见附录）

247、2：参赛作品制作过程

248、初赛部分于12月中旬举行，时间地点由组委会提前通知，题目由电子科技协会现场公布。

249、决赛部分于12月下旬进行

250、作品制作过程中电子科技协会实验室（莲花街校区31618）对全校参赛选手开放，（开放时间：19：00---22：00），实验室将提供最基本的工具。

251、大赛期间由值班人员在实验室监督。

252、3：作品评比：4月13日----4月18日

253、由评比老师及电子科技协会对参赛作品进行统一评比。

254、评比结果

255、一等奖一名，获奖证书及奖品

256、二等奖三名，获奖证书及奖品

257、三等奖六名，获奖证书及奖品

258、优秀奖十名，获奖证书及奖品

259、评比结果将在全校公布，并上报各学院。

260、5：获奖作品展览：获奖作品将展览。

261、l在规定时间内完成作品

262、l能够实现预定的基本功能。

263、l制作成品外形美观，结构坚固。

264、l体现科技创新，有新意，有创造性。

265、电子科技协会

266、xx工业大学电子科技协会

267、xx年12月2日

268、1：现场制作部分的元件由电子科技协会提供，各创新作品元件由参赛同学自己购买，电子科技协会可以提供制作工具和部分常用元件。

269、2：届时报名表会发给各学院，同学们可以自己下载打印。

270、3：报名表及作品说明电子版统一发到邮箱 ：

271、附表一：xx

272、本次大赛是面向全校的科技创新活动，涵盖全校各个学院。时间跨度将近50天，需要做的活动有前期宣传，购买元件，邀请评委老师，对获奖同学进行奖励，活动总结。预算分为以下若干部分。

273、一：活动宣传

274、宣传条幅一条（50元每条）共100元

275、宣传板两个。各种宣传材料打印材料。书写工具（50元）

276、二：元件购买

277、四：路费报销

278、买元件、等人次（80元）

279、前期活动准备

280、1。宣传部分

281、帐篷（2个）宣传板一块条幅（1条）

282、元件器材

283、工具及比赛元器件

284、策划类（由科技部负责）

285、包括活动策划书活动预算所需物品清单

286、活动中（可以充分动员大一会员，为下年选干做准备）

287、活动值班安排

288、由科技部负责

289、负责人：xxxxxx

290、负责人：xxxx

291、（注：a。合理安排值班人员每个时段不少于四人其中不包括学长b。做好大一值班人员的签到工作）

292、活动物资搬运

293、由实验室负责：组织人员进行工具、桌椅、帐篷的搬运。

294、负责人：xx

295、活动场地帐篷桌椅申请

296、由维修部负责：包括场地、桌椅、帐篷

297、活动过程、拍照及活动总结

298、由宣传部负责：1）宣传板的制作负责人：xx

299、宣传条幅设计负责人：xx

300、拍照负责人：xx

301、活动结束

302、安排后续比赛事项（由科技部负责）

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305、关于地产营销的策划方案模板5篇

营销策划方案范文

1、营销背景分析

2、a、 ○1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

3、b、 ○1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

4、目标市场及创意说明

5、随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

6、就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

7、本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

8、行销策划案

9、a、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

10、b、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

11、促销策略（以广告为主）

12、a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

13、地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

14、b、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

15、c、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。

16、d、大型活动

17、a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

18、b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、 ○二、 ○三、纪念奖若干。

19、销售渠道

20、东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

21、a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

22、b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

23、c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

24、d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

25、e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

26、由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

27、在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

28、个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

29、行销步骤（略）

30、注意事项

31、加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

32、及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

33、针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。 营销策划方案 篇2

34、引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。

35、营销目的。

36、随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

37、当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

38、营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。

39、营销原因。

40、现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。

41、现在主题餐厅营销所存在的问题。

42、企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

43、营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如kfc、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

44、营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

45、现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

46、营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中

47、营销方案（针对以上营销问题）

48、针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理会员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行很多优惠政策，比如，在主题餐厅有什么优惠活动的时候，通知他们等等。

49、针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，许多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣传自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在

50、针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。

51、第一，微博营销，随着微薄的普及与深入人心，据20xx年新华、网公布，新浪、微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的积极性，参与到活动中去，微博使用方便，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以及时得到反馈。

52、第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式展现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。

53、第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2。4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍详细生动，可以互动交流，反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。

54、人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、 ○80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

55、主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

56、主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。

57、营销人员。

58、现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

59、现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。

60、绿色营销。

61、在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

62、主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

63、总结 ：

64、主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

65、绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。 营销策划方案 篇3

66、通过节日的氛围推销自己

67、提高公司知名度

68、为节日后的人气奠定基础

69、中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

70、两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

71、现场布置

72、中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

73、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

74、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，vcd碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)

75、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

76、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

77、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

78、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

79、大门进门口节日奖品摆放陈列

80、楼梯口及显眼处张贴广告

81、营销策略

82、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、 ○三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

83、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

84、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

85、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

86、活动的时间定于农历8月10日-20日。

87、活动优惠

88、所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

89、1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

90、2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

91、3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

92、4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

93、5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

94、6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

95、7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

96、奖品设置

97、9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

98、1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

99、2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)

100、3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)

101、广告宣传

102、条幅20条

103、宣传单8000份(夹报5000份)

104、(沿街发放，沿街张贴3000份)

105、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

106、服务员宣传

107、活动需要购买和定做的物品：

108、月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干

109、条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干 营销策划方案 篇4

110、次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。

111、人气指数：★★★☆ 营销策划方案 篇5

112、促销目的

113、教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

114、活动时间

115、20xx年9月5日——9月9日（5天）

116、宣传档期

117、20xx年9月5日——5月9日（5天）

118、促销主题

119、“特别的爱献给特别的你”

120、商品促销惊喜不断

121、惊喜一： 教师凭借教师证购物8.5折优惠。 促销方式：

122、在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠。 惊喜二： 学校教师团购礼物享优惠

123、团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

124、团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

125、团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

126、惊喜三： 快递礼物传心意

127、促销方式：

128、在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

129、促销内容：

130、登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

131、本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

132、非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

133、免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

134、店铺布置

135、在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。店内准备好包装用品。 营销策划方案 篇6

136、市场分析

137、众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

138、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

139、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

140、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。 价格适中 总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

141、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

142、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

143、商业模式分析

144、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

145、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、 ○一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

146、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，

147、我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

148、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

149、公司市场营销战略

150、产品战略：

151、１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

152、２、产品分类：

153、Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

154、b、经销产品（由厂家直购、批发商批发）

155、c、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。 营销策划方案 篇7

156、饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。

157、回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的`人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

158、与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

159、上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

160、19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。

161、近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

162、打开xx牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

163、成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高xx牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。

164、四。项目介绍

165、xx矿泉水简介

166、五。市场现状

167、1，方城矿泉水市场竞争激烈

168、xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

169、2，品牌繁多

170、目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等

171、竞争者状况：

172、第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

173、目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。

174、特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

175、消费者状况：

176、消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

177、消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

178、六。市场分析

179、a。优势分析：

180、市场空间巨大，未来发展无限

181、经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！

182、从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

183、大众消费意识改变，需求逐日增强

184、其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

185、世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

186、b。劣势分析

187、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

188、根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

189、纯净水各方面较之矿泉水占上风

190、目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

191、市场推广投入大，利润较低

192、矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、 ○二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

193、“矿物质有害论”对消费者的信任危机

194、新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

195、新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。

196、新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

197、新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水highland spring、hildon、strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

198、相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

199、c。竞品分析

200、线竞品所占市场不同

201、水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。

202、二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

203、竞品主要营销模式类似

204、市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6l1.5l550ml596ml330ml，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、 ○二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

205、xx年度十佳矿泉水品牌

206、品牌：农夫山泉

207、中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水

208、品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

209、品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

210、品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌

211、品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌

212、品牌： 雀巢

213、品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌

214、品牌：乐百氏

215、品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌

216、品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌

217、品牌： 冰川5100

218、品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌

219、七。企业状况

220、八。策划思路

221、思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？xx牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？

222、差异化营销

223、要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于xx牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场

224、强化自身竞争优势

225、当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于xx牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

226、下力气做品牌，在独特上做足文章

227、张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。

228、做好市场推广、促销这一关

229、销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、 ○三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。

230、九。战略规划、形象定位以及销售策略

231、战略规划

232、1。战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

233、战略部署：以xx为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全市。

234、销售渠道：a类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。

235、b类渠道：普通的商品零售店。

236、其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店

237、销售理念

238、1。品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。

239、2。品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。

240、营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。

241、促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

242、营销组合

243、旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。

244、规格组合：仅有500ml不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350ml和200ml。

245、产品功能定位：

246、富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。

247、物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

248、3。核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。

249、产品价格定位

250、市场上同类矿泉水价格参考

251、健龙牌火山冷矿泉水pet瓶装330ml/瓶3.6元/瓶

252、统一alkaqua饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶

253、深海泉牌天然平衡型饮用水2l/瓶5.5元/瓶

254、华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶

255、结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，xx牌矿泉水定价应在xx元为宜

256、目标人群定位：

257、主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

258、消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。

259、目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。

260、十。项目推广

261、从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。

262、以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。

263、从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。

264、结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。

265、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。

266、广告宣传定位：

267、主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。

268、广告语参考：

269、xx矿泉水——品质生活的源泉！

270、xx矿泉水——适合今天的你！

271、xx矿泉水——你的健康调养剂！

272、xx矿泉水——喝的就是健康！

273、xx矿泉水——滴滴都是品质。

274、xx矿泉水——解渴更解累！

275、xx矿泉水——为你补充71种能量。

276、xx矿泉水——流动的健康。

277、品牌创意广告参考：

278、画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。

279、配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。

280、画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。

281、配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。

282、画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩

283、配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。

284、面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起

285、配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。

286、最后：xxx牌矿泉水定格画面，出核心广告语。

287、平面报纸广告参考

288、主要宣传内容：

289、前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》

290、市场运行：《他们为什么偏爱xx矿泉水？》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝？》

291、旗帜鲜明地与纯净水、 ○一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“xx”矿泉水的“xx”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。

292、以方城为例：

293、报纸选择：《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸。

294、软文刊登频率：

295、推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做

296、推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传

297、推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传

298、区域广告：

299、最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。

300、户外广告：

301、灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。

302、报纸广告文案：

303、结合时机和商机即时编撰。

304、事件营销/公益营销：

305、事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《cmd》、《碱性水市场大揭秘》等。

306、公益营销如：《每喝一瓶xx矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动 营销策划方案 篇8

307、价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。

308、在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

309、促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满足策略；配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。

310、卖点广告（pointofpurchseing）是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。

311、电视媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

312、广播媒体。理解广告信息的人数多；广告成本适中，理解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

313、报纸媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。

314、杂志媒体。理解广告信息的人数中等；广告成本适中，理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。

315、dm广告（driectmail）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资料。

316、sp广告（spreadpurchesing）是指介于pop广告和dm广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。 营销策划方案 篇9

317、活动目的：

318、“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，并且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，经过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以异常的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

319、活动时间：

320、5月24日——6月1日（9天）

321、活动主题：

322、过六一欢乐城九天乐

323、活动资料：

324、欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送

325、欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！

326、5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

327、当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

328、当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“十分61砸气球赢大奖”活动。（大家电除外）

329、一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆

330、二等奖：61名59元亨得利学生书包一个

331、三等奖：610名28元旺旺大礼包一个

332、纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支

333、◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

334、◆学生手提包特价1元、 ○2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

335、◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

336、◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

337、◆穿运动---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！ 营销策划方案 篇10

338、高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

339、首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

340、所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。

341、活动主题

342、全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福x”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品x，中状元，游世博。

343、20xx年6月7日——2014年9月1日

344、准备期：6月1日——6月6日

345、传播期：6月7日——6月30日

346、活动对象

347、区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

348、联系对象：被录取学生及其家长、老师。

349、活动内容

350、针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。

351、核心消费者政策：

352、各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

353、状元特别政策：

354、设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；

355、○一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

356、喜庆时刻套餐

357、购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；

358、购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；

359、购买红满天8箱，赠送价值x元的x。。。。 （可以根据当地资源赠送）。。。。。。 六、活动执行

360、高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

361、本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒x，金榜题名xx同学”；“醇真师生情，健康x”。 营销策划方案 篇11

362、xx月x日x月x日

363、圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！

364、活动说明：

365、每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

366、而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

367、通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；

368、店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；

369、通过此次活动建立良好的客户关系

370、场境布置：

371、a。门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas！遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。

372、b。大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

373、e。玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

374、d。服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

375、活动内容：

376、12月xx日-12月xx日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。

377、注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

378、12月xx日-12月xx日，提前预定，赠德庄礼品一份。

379、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

380、每桌赠送精美特色小吃一份

381、宣传方式

382、制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

383、出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广

384、当地美食报、电台进行宣传

385、店外门头悬挂条幅进行宣传

386、酒店入口处进行水牌宣传

387、酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报

388、餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

389、费用预算

390、条幅、pop制作费用：

391、对外媒体宣传宣传费用：

392、圣诞环境布置费用：

393、礼品费用：

394、此次活动整体费用控制在8元左右为宜。 营销策划方案 篇12

395、活动时间：20xx年1月1日9：38

396、活动地点：立信花园酒店

397、活动主题：立信花园酒店—开业庆典

398、参加人员：酒店内部人员及宴请嘉宾

399、主办方：立信花园酒店

400、活动目的

401、制造热点效应，树立公众形象；

402、向广大民众传达酒店正式开业，吸引民众及其他对项目的注重；

403、扩大立信花园酒店在九江地区的声誉和实力，为以后经营做铺垫。

404、活动前期的准备工作

405、舞台背景、展板、物料等设计定稿；

406、制作请帖送请帖；

407、购买胸花、矿泉水及饮料或者茶水；

408、专业礼仪小姐、主持人、专业摄影、摄像等相关单位对接落实；

409、邀请瑞昌电视台电视台、瑞昌报、浔阳晚报及相关媒体进行宣传；

410、舞台搭建、现场物料确定。

411、现场的布置

412、a、入口处—入口张贴入口指示牌，两侧挂彩旗、气球等；（酒店南边，路旁）

413、b、签到处—铺设红地毯，嘉宾出示请帖，礼仪小姐佩戴胸花（酒店正门口）

414、c、庆典舞台（酒店正门处）

415、活动执行安排

416、根据本次活动需要，配置人员现场执行团队负责整体活动执行，包括：现场总负责、现场执行导演、舞台执行、安装组、摄像组、

417、组织机构及分工协作

418、组织机构：一部四组：即：指挥部，接待组、现场工作组、安全保卫组、后勤组。

419、指挥部

420、总指挥：xxx

421、副总指挥：xxx

422、审定庆典方案；

423、活动各项工作的审定和调度；

424、确定邀请领导和嘉宾及剪彩人员名单，审定邀请函；

425、领导讲稿拟定并确定好致词的领导及贵宾名单；

426、各项活动的督导；

427、程序和实践的编排确定

428、接待组

429、负责人：xxx

430、来宾接待：对口迎送，一贯始终

431、市领导对口迎送

432、酒店方迎送商界嘉宾

433、瑞昌市立信商业运营管理有限公司迎送媒体记者

434、现场工作组

435、组长：xxx

436、副组长：xxx

437、礼仪小姐、龙狮队、威风锣鼓队指挥和调度；

438、会场的所有庆典效果调控和操作；

439、庆典仪式组织和执行。

440、安全保卫组

441、来宾车辆的现场指挥及停放安排；

442、庆典现场安全保卫工作；

443、现场医疗救护工作；

444、庆典期间特殊情况处理。

445、后勤工作组

446、活动所用的物品购买和制作（如请帖、纪念品等）；

447、领导嘉宾食宿安排

448、做好休息室接待准备工作；

449、庆典活动物资保障工作 营销策划方案 篇13

450、产品概述

451、壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

452、产品特点

453、健康环保

454、产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

455、色彩独特

456、运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

457、图形丰富

458、多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

459、理性优越

460、采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

461、易于施工

462、简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

463、产品用涂

464、液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

465、营销策略和措施

466、核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。

467、市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

468、产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

469、销售策略

470、家装工程

471、核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供给这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台供给的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传给予适当的方便。

472、工装工程

473、“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异常是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

474、促销策略

475、成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。

476、利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

477、采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

一份完整的营销策划书7篇

1、一：活动背景

2、20_开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现打算于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。

3、二：活动目的

4、一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客

5、户来店光顾，将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

6、三：活动名称

7、呼伦小店开业迎宾活动

8、四：活动目标

9、暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

10、五：活动时间地点324——46微店

11、六：活动资料

12、拟定微信朋友圈宣传标语

13、微信朋友圈开业集赞活动

14、凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者(截图为证，经过微店发给客服)，从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我，你怕了吗！

15、拟定微店开业促销细节

16、全场满70包邮

17、开业买就送，随机赠送各类小食品。

18、单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用)，满200送提拉米苏一个。

19、一份完整的营销策划书篇2

20、目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。

21、饮料行业现状分析

22、碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。

23、果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。

24、含乳饮料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右)，主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。

25、植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高(高于牛奶)，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。

26、瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。

27、茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。

28、特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分lgt①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。

29、实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。

30、饮料市场的现状分析

31、当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

32、最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

33、价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

34、原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

35、功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

36、“澄碧”饮料的产品定位

37、说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。经过分析和研究，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。

38、下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

39、功能型饮料

40、“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

41、碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。

42、通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

43、关于“新时代的功能型饮料”的定位

44、以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

45、“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。

46、这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

47、“澄碧”策划

48、通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。

49、本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。

50、既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

51、那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

52、价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

53、分销渠道

54、说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

55、现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。

56、限量发行策略

57、主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

58、广告效应强

59、“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

60、全面推进，兵贵神速

61、新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

62、铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、pop广告等同时跟上。

63、营销策略

64、产品营销定位

65、定位依据

66、功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

67、多糖饮料

68、功能：调节肠胃降低食欲。

69、适宜人群：便秘患者、减肥人群。

70、维生素饮料、矿物质饮料

71、功能：补充多种营养成分。

72、适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

73、运动平衡饮料

74、功能：降低消耗恢复活力。

75、适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

76、低能、益生饮料

77、功能：帮助美容养颜。

78、适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

79、产品功能定位

80、澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素c，e，b3，b5，b12，pp等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

81、产品命名、产品包装和其他市场一样。

82、价格定位

83、饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

84、激活打开沈阳市场采用的价格为2。5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

85、促销方案

86、第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)、代言《快乐男生》。

87、时间：20_年5月——6月底

88、第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。

89、时间：20_年7月——20_年9月底

90、具体安排如下：

91、第一期：

92、广告宣传策略

93、《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。

94、广告诉求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

95、广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。

96、广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。

97、广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。一天两次。

98、校园推广活动

99、背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。

100、活动宣传：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。

101、针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

102、活动内容：：20_年5月29、 ○30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。

103、辅助宣传：在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

104、第二期：

105、在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

106、广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

107、广告语：澄碧饮料，友谊长在你身边。

108、广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓励。

109、传播媒体：体育频道。

110、社会活动

111、活动背景：随着广告的播出。我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

112、活动宣传时间：__年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。

113、活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得mp4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。

114、请澄碧饮料电视广告的代言人《快乐男生》冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。

115、经费预算：

116、第一期广告费用60000元

117、赞助篮球赛20_元

118、横幅10支100元

119、宣传单20000份1000元

120、报名表200张50元

121、第二期广告费用80000元

122、泰山登山活动30000元

123、mp4一共15部3000元

124、电影票150张3000元

125、共计162200元

126、一份完整的营销策划书篇3

127、策划目的

128、随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。_女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

129、市场现状

130、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

131、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

132、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。_女装市场占有率比较高

133、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

134、swot分析

135、营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，swot分析是营销策划的关键。

136、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。

137、产品劣势分析

138、棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，_品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

139、市场机会分析

140、在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

141、环境威胁分析

142、由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。

143、营销目标

144、营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

145、营销战略

146、目标市场战略

147、市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

148、市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

149、市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

150、市场营销组合

151、产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

152、价格策略：采取节假日放利等活动

153、渠道策划：采用垂直渠道营销

154、促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。

155、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

156、广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：

157、a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；

158、b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖

159、c、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡

160、客户管理

161、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

162、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

163、经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

164、一份完整的营销策划书篇4

165、全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。

166、实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。

167、对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。

168、一份完整的营销策划书篇5

169、消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业；

170、华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来20_年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！

171、就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃？做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到，就怕想不到！

172、一份完整的营销策划书篇6

173、活动背景

174、春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

175、我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

176、活动目的

177、为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

178、活动介绍

179、活动媒体介绍：

180、这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

181、活动内容介绍：

182、活动主题：家庭对对碰

183、活动开幕时间：20_年2月1日

184、开始时间：19：30

185、结束时间：9：30

186、活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

187、必须是以家庭的方式参加，3个一组

188、按孩子的年龄大小分组

189、孩子年龄不超过15岁

190、活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

191、活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

192、活动意义：

193、邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

194、聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

195、借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

196、通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。

197、活动具体实施

198、主办：康恩国际商务酒店

199、承办：高阳县邮政局

200、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

201、活动对象：

202、私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

203、机动车主：机动车在30万以上的机动车主

204、所有行政单位的科局干部

205、个行政村的村委会主任、村支书

206、活动开幕时间：20_年2月1日19：30开始

207、发行量：6000份

208、合作方式

209、邮政局提供：

210、○6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

211、邀请函的设计

212、免费打印、邮寄。

213、效果分析

214、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

215、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

216、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

217、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

218、整体策略

219、公司简介

220、公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。

221、公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。

222、为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额，完成3-6层所有产权房的销售。

223、立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。

224、市场竞争分析与商业定位

225、市场竞争分析

226、通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。

227、商业定位

228、恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。

229、销售方案

230、根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。

231、在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的 部分，此方案的优缺点如下：

232、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；

233、前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。

234、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；

235、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。

236、先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：

237、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；

238、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；

239、带动后期的销售。

240、产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。

241、作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。

242、售楼开放期优惠活动方案------vip贵宾卡认购方案。

243、售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。

244、销售策略

245、销售准备

246、在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。

247、销售进度计划

248、a。制定销售策略和优惠措施

249、b。制定详细价目表及优惠尺度

250、c。公司命名和标识设计

251、d。销售道具的准备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等)

252、e。按揭银行的确定

253、f。买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作

254、g。销售队伍的组织和奖金制度的拟定

255、a。客户预约登记

256、b。详细价目表调整

257、c。编制完成讲习资料

258、d。培训销售人员

259、e。意向客户联络与拜访

260、f。售楼场所的模型、卫生等设施的调试

261、g。内部认购活动和vip贵宾卡认购

262、以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。

263、一份完整的营销策划书篇7

264、本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

265、本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2024年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

266、公司目标

267、财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

268、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

269、市场营销策略

270、目标市场中高收入家庭。

271、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

272、价格价格稍高于同类传统产品。

273、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

274、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

275、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

276、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。

277、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

278、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

279、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。

280、网络营销战略

281、经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

282、网络营销的顾客服务

283、透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

284、网络营销战略的实施：

285、制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

286、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

287、网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

288、专职网络营销人员职责应包括：

289、综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

290、网站日常维护、监督及管理。

291、网站推广计划的制定与实施。

292、网上反馈信息管理。

293、独立开展网上营销活动。

294、对公司其他部门实施网上营销支持。

295、网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。

296、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

297、人员工资

298、硬件费用：如计算机添置

299、软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

300、其他：如上网费、网络广告费等

301、综合各部门意见，构建网站交互平台

302、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

303、构建网站应注意网站应有如下功能：

304、信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

305、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

306、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

307、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

308、交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。

309、制定网站推广方案并实施

310、具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

311、制定网站推广计划应思考的因素有：

312、本公司产品的潜在用户范围；

313、分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

314、我们就应主要向谁做推广；

315、我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

316、是否需借助传统媒体，如何借助；

317、我们竞争对手的推广手段如何；

318、如何持续较低的宣传成本。

319、我们能够借助的手段：

320、搜索引擎登录；

321、网站间交换连接；

322、建立邮件列表，运用邮件推广；

323、透过网上论坛、bbs进行宣传；

324、透过新闻组进行宣传；

325、在公司名片等对外资料中标明网址；

326、在公司所有对外广告中添加网址宣传；

327、借助传统媒体进行适当宣传。

328、网络营销效果评估及改善

329、网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

330、评估资料包括：

331、公司网站建设是否成功，有哪些不足；

332、网站推广是否有效；

333、网上客户参与度如何？分析原因；

334、潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；

335、公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；

336、公司各部门对网络营销的配合是否高效。

337、评估指标主要有：

338、网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。

营销策划方案15篇

1、自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

2、如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？

3、中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

4、当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

5、市场/企业分析

6、宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

7、一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

8、东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

9、营销策划

10、餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

11、鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。。。。。。营销策划方案2

12、在进行眼镜营销策划之前，首先要做一个市场调查，只有了解到了市场需求才能更好的把握市场，赢得市场。 一、 调查目的

13、现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

14、为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

15、问卷设计

16、眼镜店营销方案

17、独立门面。

18、首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

19、其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

20、如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

21、太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

22、店面在商场里。

23、首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略：

24、店外营销策略

25、1。追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

26、2。定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

27、3。促销策略：

28、抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

29、★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

30、★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

31、★学校重要的活动：这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

32、促销手段：

33、★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

34、★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店

35、的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

36、店内的营销策略

37、服务流程：

38、控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

39、眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。

40、加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

41、如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

42、购物环境：

43、眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。

44、在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。

45、企业识别系统(cis)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

46、这里有个活动方案：

47、地点：在校内繁华处与校门口各设两点

48、主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

49、活动内容：1。与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

50、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。

51、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

52、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

53、○三好学生和特困学生，打折更多；

54、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

55、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

56、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

57、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

58、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

59、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

60、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

61、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

62、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

63、报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告营销策划方案3

64、新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。

65、北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目，同时也希望以此项目为切入点，一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明：项目前景并不容乐观。

66、首先，平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸范围；平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，但仍然是失败的××小商品城，至今已是人去市空。

67、另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切犹如无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些动摇了。

68、就在我们犹豫不决时，其北京公司的副总又打来了电话，在听取我们的委婉辞言后，副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最后副总在电话中诚恳的说道：对于最后企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，相信你们曾经一次次创造了奇迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹。。。。。。营销策划方案4

69、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

70、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

71、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

72、确定活动方法

73、包装活动

74、降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

75、在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

76、个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

77、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

78、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

79、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。营销策划方案5

80、营销宣传：

81、明星效应：

82、当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，娱乐女明星hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

83、走“友情”路线的预告片，以情动人：

84、这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

85、提高关注度：

86、可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的假戏真做等。

87、制造“争议论”：

88、根据本电影的小说本来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

89、获奖“诱惑”：

90、针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

91、广告宣传：

92、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

93、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

94、借鉴别人的营销方案，制作创新视频：

95、创意广告进行宣传。根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（电影票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的》等等。

96、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。

97、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

98、其他宣传：

99、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

100、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

101、公关活动：

102、在影片上映前召开新闻发布会活动。

103、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

104、预期效果；

105、将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

106、衍生品：

107、衍生品可以包括t恤（包括情侣t恤以及友谊t恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

108、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念t恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在t恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。营销策划方案6

109、第一部分营销诊断

110、市场背景

111、现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

112、者不拒。所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

113、产品优势

114、灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

115、健产品市场潜力极大。

116、营销状况

117、独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

118、需要解决以下几个的问题：

119、品牌知名度不够

120、产品定价不合理

121、包装设计无特色

122、营销渠道不畅通

123、缺少广告宣传支持

124、目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

125、优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

126、为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

127、第二部分运作方案

128、确立营销目标

129、促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

130、明确营销策略

131、1。营销模式

132、电视直销

133、渠道分销

134、建立会员卡，实行会员制

135、2。推广方案

136、立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

137、3。市场营销目标

138、近期目标

139、一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

140、的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

141、远期目标

142、三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

143、第三部分实施方法步骤

144、成立项目小组

145、由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

146、灵芝产品市场进行充分的市场调研

147、通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

148、1。竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

149、2。产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

150、调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

151、通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

152、下一步的工作提供科学的依据。

153、产品重新定位

154、为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

155、蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

156、特殊功能保健品

157、旅游纪念品

158、时尚高档礼品

159、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

160、根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

161、体质多病，急需提高身体体质的病患者；

162、工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

163、重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

164、到蓝岛旅游的人；

165、礼尚往来较多的人（高档礼品）；

166、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

167、作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

168、作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

169、加强销售渠道的管理：

170、任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

171、建立客户档案

172、对销售人员进行产品和业务的培训：

173、a、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

174、b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

175、c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

176、d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

177、对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

178、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

179、根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。

180、经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

181、整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

182、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

183、产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

184、经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

185、豪华档：高档旅游赠品

186、通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

187、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

188、建立vi，统一企业视觉形象

189、制作企业宣传画册

190、制作企业形象片及产品宣传片

191、加强广告宣传，进行整合传播

192、在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

193、为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

194、当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

195、广告主题：仙山瑞草、人间极品

196、宣传定位

197、利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

198、直接对经销商公关：

199、召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市

200、场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

201、增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

202、渠道，抢占市场，避免直接竞争。

203、媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

204、报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

205、电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

206、a：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

207、b：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

208、在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

209、c：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

210、d：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

211、a：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

212、b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

213、c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

214、重视公关活动及现场促销

215、请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。

216、与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员

217、及专家现场解答，并现场售药。营销策划方案7

218、背景分析

219、邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

220、目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

221、业务特点

222、邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

223、业务发展目标

224、20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。

225、目标客户分析

226、将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

227、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

228、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。。。。。。营销策划方案8

229、为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步推进培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销策划方案，力争实现“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的目标。

230、黄金叶（天叶）上市背景分析

231、市场基础分析

232、近年来，随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增强。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场基础。

233、消费特点分析

234、随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了一定变化，体现在卷烟消费上，一是个性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费结构不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获取信息渠道日均多样化，从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。

235、同档次卷烟分析

236、目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明了在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。

237、20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表

238、黄金叶（天叶）swot分析

239、优势（s）

240、“天叶”稀少，弥足珍贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀少，所以弥足珍贵。这就给消费者营造了一种神奇之叶一包难求的心理引导趋势。

241、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场基础相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了一定的固定消费群体，市场认知度得到了一定的保障。

242、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。

243、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简单。它的包装从200多款设计中精选而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。

244、劣势（w）

245、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能接受。

246、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了一定的市场基础，给黄金叶（天叶）增销上量造成了一定的市场风险。

247、机会（o）

248、当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户经营利润相对较大，这也是赢得高端品牌的法宝。

249、威胁（t）

250、主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）一直以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威胁。

251、黄金叶（天叶）营销目标

252、推广目标

253、在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30％；所有具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。

254、消费者定位

255、目标消费群体：对卷烟有高品质追求，有一定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有一定网络运用基础的目标消费群体。

256、黄金叶（天叶）营销上市策划方案

257、产品卖点把握

258、一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。

259、二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采用核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满足了消费者对更高黄金叶的消费需求。

260、三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。

261、分阶段实施方案

262、第一阶段：宣传期，20xx年10月（品牌宣传月）。

263、具体操作：一是发布产品信息。首先，通过网上订货平台，发布产品信息。其次，通过电子商务平台，发布产品短信。第三，所有营销人员充分利用qq空间、微信、微博，发布产品信息，加深高端客户对此品牌的认知度。

264、二是发放宣传物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、 ○7个商场超市和36个高端销售客户发放宣传彩页、海报、广告x展架，每户20张宣传彩页、 ○2张海报、 ○2个广告x展架，在商场设立品吸点，营造宣传氛围。

265、三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-神奇之叶”品牌主题宣传屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣传。并要求以公司设立高端客户qq群以及高端消费者qq群，及时发布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销。

266、四是制作黄金叶（天叶）多媒体宣传片。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶（天叶）多媒体宣传。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。

267、五是进行主题陈列。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈列，柜台“店主推荐”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。

268、实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣传活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的掌握，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。

269、第二阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。

270、具体操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。

271、一是针对7个商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购买卷烟消费者奂费品吸黄金叶（天叶），及时收集消费者反馈意见及建议，

272、二是做好市场信息跟踪。及时了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反馈，撰写新品投入分析报告。

273、三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。

274、组织客户经理深入学习理解黄金叶系列知识卖点，加强宣传，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。

275、客户经理在拜访客户期间充分利用qq空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体对此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及时收集、整理，了解高端客户、消费者反馈的意见和市场第一手信息资料。

276、对所有发布微信、微博、qq空间的客户进行跟踪记录，及时总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量情况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场变化，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。

277、针对零售户层面：引导零售户利用qq空间、微信、微博等，设立消费者qq群，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息。及时收集、整理，了解高端消费者反馈的意见和市场第一手信息资料。

278、针对消费者层面：引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案，并及时回访，巩固和培育了黄金叶(天叶）消费者群体。

279、实施效果评估：

280、一是通过前期投放和品牌辐射，全县所有商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了一定的认识，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。

281、二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助，全县目标客户上柜率达到100%，重复订购率达到80%。

282、三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。

283、第三阶段：成长期：20xx年1-2月（整体推进月）。

284、扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注重对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。

285、提高再购率，品牌成长期再购率的影响非常重要，因此在此阶段我们更将注重加强客户拜访频率，时刻掌握客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户及时反馈动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。

286、加强信息化的'运用，引导高端零售客户加强现代信息化的掌握熟练程度，尤其注重发挥网上营销的优势，注重固定消费群的积累。

287、以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注重高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析，加强客户订购销售积极性，推动品牌的健康成长。

288、通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的健康成长。

289、对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为宣传期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天叶）的认知度。第二阶段为导入期，通过网上营销、跟踪服务，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。

290、费用预算

291、整个策划方案涉及的宣传彩页、品牌屏保及pop等均由河南中烟提供。

292、具体要求

293、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行，一体化推进，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的具体服务，要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博qq等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。

294、实施货源投放。严格按策划方案的节奏，采用“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控，对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑出现。营销策划方案9

295、策划目的

296、由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

297、当前的营销环境状况

298、当前市场状况及市场场景分析：

299、xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

300、xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

301、对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

302、市场影响因素：

303、20xx年10月新汽车政策的颁布对xx地区的影响不是很大

304、购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

305、人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

306、xx地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

307、xx地区经济发展迅速，经济环境良好。

308、消费者经济：

309、生活水平逐渐提高，消费观念改变

310、供应商：xx汽车整车、零配件供应商

311、营销中介：xx的代理商和经销商

312、顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

313、社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

314、竞争者：xx、xx、xx

315、市场机会

316、行业分析

317、随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

318、竞争分析

319、汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

320、消费者分析

321、目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

322、营销目标

323、追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

324、在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

325、营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

326、营销战略

327、价格策略

328、价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

329、本事，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

330、服务策略

331、要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

332、宣传策略

333、可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

334、长期广告可在户外，网站。

335、户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

336、除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

337、产品策略

338、适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

339、市场定位

340、中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

341、4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。营销策划方案10

342、营销背景分析

343、a、xx年全国城市479个，xx年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

344、b、xx年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，xx年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

345、目标市场及创意说明

346、随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

347、就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

348、本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

349、行销策划案

350、a、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

351、b、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

352、促销策略（以广告为主）

353、a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

354、地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

355、b、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

356、c、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

357、d、大型活动

358、a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

359、b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，

360、一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、 ○二、 ○三、纪念奖若干。

361、销售渠道

362、东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

363、b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

364、c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

365、d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

366、e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

367、由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

368、在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，根据当地销售情况收缩或扩展络外延。

369、个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

370、行销步骤（略）

371、注意事项

372、加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

373、及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

374、针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。营销策划方案11

375、市场状况分析

376、我市汽车市场状况

377、随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

378、xxxx300c产品背景

379、xxxx300c是xxxxx公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20xx年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，xxxx300c获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

380、xxxx300c核心竞争力

381、在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

382、源于xxx的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

383、发动机技术。具有mds可变排量技术的5.7lhemi v8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5l和2.7l发动机。

384、转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

385、独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于xxxx技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

386、感载的变阻尼系统。作用：可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

387、boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

388、消费群体分析

389、30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

390、活动宣传

391、活动目的：

392、促销宣传、回馈老用户

393、店面营销通过建立4s店、销售网店等直接面向广大消费群体。

394、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

395、推广方式

396、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

397、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

398、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店交流

399、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

400、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

401、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。；

402、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

403、节假日以及特殊日子促销活动

404、行动方案

405、前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

406、活动流程和人员安排

407、试验方案

408、宣传和条幅

409、拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

410、地段及居民区散发

411、咨询柜台

412、放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

413、舞台表演

414、车模表演

415、表演的人员可以是在外请来的表演团

416、汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

417、主持人对汽车文化必定要有所了解。，能够带动整个会展的气氛。营销策划方案12

418、酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌，吸引更多的顾客，下面酒吧营销策划方案是小编为大家整理的，在这里跟大家分享一下。

419、一：活动销售

420、坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划：

421、宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内vip，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

422、{注释：卡片的形式

423、a：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 b：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。}

424、实施方案 如是a形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是b卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

425、活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

426、附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

427、二：日常鸡尾酒推广销售方案

428、鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

429、1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

430、2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

431、3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

432、5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

433、6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

434、7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

435、8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

436、9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

437、10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

438、11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

439、12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

440、13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。营销策划方案13

441、公司简介

442、西双版纳昌泰茶行有限责任公司于xx年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持 人无我有，人有我精的经营 理念。

443、西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

444、西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

445、普洱茶历史

446、普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

447、清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

448、市场存在的问题

449、茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

450、茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

451、市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

452、产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

453、管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

454、行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

455、人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

456、市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

457、科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

458、产品市场机会点

459、随着社会的不断进步 ，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

460、销售目标

461、在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万rmb。

462、销售方案

463、营销思路：

464、首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

465、实施手段

466、根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

467、按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

468、中高档茶楼业务组

469、大中型商场超市业务组

470、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

471、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

472、有实力的干杂店、批发零售商业务组

473、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

474、以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

475、推广策划方案

476、宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

477、注重品牌包装：

478、茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

479、茶叶商标与名称；

480、茶叶产地：

481、简要介绍该茶的品质特征：

482、茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。营销策划方案14

483、如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。

484、巩固制度、规范实施？？对若干现行营销措施的实施进行规范

485、如规范了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于混乱，使用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张；凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张；以此类推，上不封顶”的条目。

486、在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的基础上，规范了含糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券；凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券；凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券；凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券；凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、 ○10元、 ○20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、 ○10元、 ○20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。

487、适时调整、活动营销？？美食推广周活动策划

488、笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱？？全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：

489、“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。

490、本活动自xx年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周；以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。

491、每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

492、麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外)；

493、酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外)；

494、批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外)；

495、lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。

496、推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”

497、以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的全天打折优惠，吸引了更多的潜在消费者。且vip卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。

498、同时各大推广周里根据不同产品的特性使用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00？16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。巧妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。根据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00？19：00麦圈9折销售，19：00？20：00麦圈8折销售，20：00？21：00麦圈7折销售，21：00？22：00麦圈6折销售，22：00？23：00麦圈5折销售。”

499、每个推广周里(注意：周六、日除外)除了延续“单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，继续循环刺激消费。

500、企划是手段、双赢是目标？？《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》设计

营销策划方案

1、营销激励办法

2、根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案：

3、全员营销奖励办法：

4、餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成；五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议、客房以协议价销售，奖励5元/间；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。

5、ktv，一次奖励50元；

6、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得；

7、茶房大厅零点奖励1元/人；

8、未给发票2%现金、刷卡：10元/桌

9、现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)

10、未给发票1%

11、给发票0.5%

12、未给发票1.5%

13、签单：3天之内：10元/桌，

14、3-10：8元/桌，

15、10-30：5元/桌，

16、一月之后无刷卡未打折给发票1%

17、茶房、棋牌室、ktv

18、会议以协议价销售，奖x元；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。

19、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。

20、除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工

21、通过员工的电话进行的预订；(员工须出示客人的预订电话给核对人)

22、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可；(可以不出示预订电话)

23、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写；收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。

24、核对员为酒店财务人员和总经理；

25、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等)；由核算者在客人消费前提前填写相应信息；

26、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字；

27、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；

28、由预订者和核算者签字认可；

29、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。

30、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查

31、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)

32、核算记录表：(附后)

33、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；

34、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)

35、预订者客人姓名

36、总台签字消费

37、结帐详情：未打折/未付发票

38、核算者确认签名

39、注：填写办法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者；消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；最后由预订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。

40、x月全员营销业绩汇总表

41、姓名：xxx

42、合计：xxx

43、制表人：xxx

44、总经理签字：xxx

45、董事长签字：xxx营销策划方案2

46、活动主题

47、“锦龙舞春章，_行送吉祥”

48、活动时间

49、活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

50、活动考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

51、活动目的

52、旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

53、活动目标

54、——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

55、——个人中间业务收入新增900万元。

56、——客户新增4000户（统一折算成aum5万元（含）—20万元客户）。

57、——收费借记卡发卡新增2万张。

58、——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。

59、——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。

60、——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0。02。

61、考核评比

62、为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

63、“综合贡献奖”

64、指标设置内容及权重

65、有关指标说明。

66、个人存款新增考核指标

67、个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=∑20_年年末后5天存款时点余额/5。

68、个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

69、aum5—20万为1个标准客户，20—50万、 ○50—300万、 ○300—1000万、 ○1000万以上客户新增分别按3、 ○10、 ○40、 ○200折算。

70、电子银行业务考核指标：

71、电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

72、奖项设置：

73、活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、 ○二等奖4名、 ○三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

74、综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

75、单项奖

76、网点单项奖

77、“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20_年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

78、“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

79、“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

80、“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

81、“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

82、“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

83、“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

84、“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

85、个人单项奖。

86、评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、 ○10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

87、上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、 ○二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

88、培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

89、旺季营销活动措施

90、制定方案，加强组织领导。

91、按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

92、加大营销宣传力度。

93、加大广告宣传力度。

94、围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、 ○4s店展架等载体宣传个人银行产品。

95、发挥营业网点宣传主阵地作用。

96、市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

97、开展形式多样的营销活动。

98、统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。

99、开展客户回馈活动。

100、市行统一购置aum100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对aum100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。

101、对aum300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。

102、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点aum列前100位的客户回访率100%。

103、代发工资单位联谊

104、活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。

105、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动

106、活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。

107、继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

108、目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进aum提升。各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。

109、开展员工关爱活动。

110、经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。营销策划方案3

111、营销目的：

112、利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。 二、营销对象：

113、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

114、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

115、飞院普通消费群体4。社会消费群体

116、营销活动时间

117、20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

118、营销宣传方式

119、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

120、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！

121、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

122、vip会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾vip会员卡，消费打 折

123、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

124、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

125、营销主题

126、传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题“果园新村端午狂欢期待您的参与”

127、促销产品：

128、本农家乐特色文化与美食

129、具体营销活动：

130、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及xx 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

131、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

132、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( xx 地区端午特色食品、端午彩绳、)。

133、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

134、活动文化氛围营造操作：

135、插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

136、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

137、人员安排

138、本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

139、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

140、大赛活动管理人员：

141、为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销策划方案4

142、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章

143、双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。

144、开启粉丝奖励计划

145、近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。

146、而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢—微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的活动进行得如火如荼。

147、活动主题：

148、今天只有11，没有光棍

149、活动平台：

150、活动工具：

151、微信营销平台

152、活动参与方式：

153、扫二维码关注餐厅

154、活动内容：

155、背景音乐

156、11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》

157、微会员福利

158、但凡是11月11日之前（包括11月11日）关注本餐厅并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：

159、惊喜一；11、 ○11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣

160、惊喜二；凡11、 ○11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣

161、惊喜三；所有微信会员均赠送神秘礼物一份

162、说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与

163、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动

164、活动内容：编辑并发送你想对ta说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。

165、11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带ta到店享受免单优惠。

166、幸运大转盘，惊喜送不停

167、活动时间：11月11日11点11分

168、用户发送“1111”即可参与活动。

169、一等奖：免单（需凑足11个人一起才能享受该福利哦）

170、二等奖：用餐消费1。1折

171、三等奖：价值120元招牌菜只需1。1元

172、四等奖：价值100元特色菜仅需11。11元

173、五等奖：到店消费满600元立减111。1

174、注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。营销策划方案5

175、随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

176、联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与nec合作欲改变笔记本电脑行业格局。

177、近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了pc，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

178、宏观环境分析

179、人口环境

180、中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

181、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

182、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

183、现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

184、自然环境与科学技术环境分析

185、自然环境：近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

186、科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

187、竞争环境分析

188、20xx年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。

189、以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：

190、华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 a8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。营销策划方案6

191、推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费

192、活动主要对象：

193、省钱，如此容易！

194、自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

195、就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

196、在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

197、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

198、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话能够建造三大的局域网

199、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

200、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦

201、小灵通的优势：

202、辐射比遥控器还低

203、我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全能够忽略不记。

204、此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1/150。

205、由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

206、多姿多彩酷炫生活

207、目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

208、三大具体状况：

209、市场潜力

210、05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

211、实际需求

212、学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

213、夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

214、竞争对手的状况

215、移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。

216、具体的使用状况

217、手机价格高资费高辐射强

218、小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用。

219、小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

220、电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单

221、注：宣传单资料包括

222、a、学生新特权专门针对学生的优惠活动

223、b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写

224、新生入学时

225、a、在学校迎新的校车上帖广告

226、b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

227、新生寝室的桌子上放宣传单

228、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名（了解真实的销售状况）

229、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

230、在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打

231、基础。从而使这次活动更好的开展。

232、学生工资：从电信的销售中提成

233、具体分配——能者多劳多劳多得

234、除去成本外的净利润进行分配

235、a、外联人员——从净利润中提25%

236、b、宣传人员———从净利润中提15%

237、c、现场工作的同学——净利润中提25%

238、d、活动主管人员——35%营销策划方案7

239、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼

240、活动目的：

241、通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

242、提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，

243、活动时间：母亲节前后三天

244、活动地点：展厅户外

245、活动项目：

246、前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。

247、活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

248、活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

249、针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。

250、安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。

251、6活动流程：

252、准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。

253、现场布置：

254、户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏

255、户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：

256、活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。

257、7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：

258、买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

259、母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。

260、他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。营销策划方案8

261、xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

262、市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至xx年将达到1万种。

263、xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

264、教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

265、从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

266、从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

267、我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

268、我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

269、产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

270、第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

271、产品营销策划书

272、中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

273、好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

274、中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：

275、老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金

276、酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。

277、酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

278、外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少。

279、小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

280、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

281、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

282、消费者的总体消费趋势

283、健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

284、学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

285、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰。要发掘各类品种的产

286、月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

287、广告目标

288、a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

289、b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

290、c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

291、d、促进月饼中秋团购销售

292、广告对象：好利来中秋月饼

293、广告地区：点击率高的网页

294、广告创意：以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

295、广告方式：在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

296、1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

297、针对全国总体市场：

298、1：继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

299、2：凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品

300、3：赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)

301、根据产品的定位制定不同的广告方式。分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

302、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行。 2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

303、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报，画面温馨自然)

304、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

305、报纸广告(新产品的上市)

306、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品。 媒体策略

307、企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

308、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

309、免费赠送消费者制作精美的手提包。

310、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)营销策划方案9

311、广告调查

312、广告目标与定位

313、广告预算

314、广告策划

315、创意定位

316、广告媒体计划

317、广告效果测定与评估

318、消费者分析。：

319、顾客购买大米最关注的是什么？

320、价格—是否价格适宜。

321、营养—是否有营养价值。

322、口感—是否禁嚼、成饭是否香。

323、品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

324、包装—包装是否高档，有品位。

325、安全—是否绿色安全、环保。

326、大家送礼，送的是什么？

327、健康—希望对方健康。

328、祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

329、关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

330、面子—礼品是否贵重。

331、竞品分析：

332、依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

333、小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

334、广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

335、广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

336、小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

337、报纸杂志广告预算：50万元人民币

338、网络广告预算：20万元人民币

339、电视广告预算：100万元人民币

340、户外广告预算：60万元人民币

341、合计：230万元人民币

342、小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

343、目标群体：广大消费者。

344、策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

345、者为诉求点。

346、对稻香有机大米的定位 ， 在两个前提下进行：

347、是产品保持现有的口感质量

348、是产品保持现有的价位

349、稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

350、主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

351、依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

352、业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。营销策划方案10

353、汽车促销策划方案活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎。范文汽车促销策划方案由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关于方案，策划，促销，汽车，活动，丰田，宣传，进行，可以，客户，的，希望大家尊重原创者的知识产权。

354、活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

355、活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

356、活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

357、活动时间：20xx年8月1日——8月30日

358、活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

359、广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

360、买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

361、买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

362、回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

363、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

364、活动前宣传

365、a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

366、b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

367、d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

368、e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：

369、a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

370、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

371、a大河报每周周末版进行活动宣传

372、b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传

373、e丰田公司网页宣传

374、a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

375、b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

376、c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

377、促销方式：8月1日——8月20日按常规促销

378、8月20日——30日打出限量的促销策略

379、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

380、九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

381、将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

382、电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受营销策划方案11

383、策划目的：

384、宣传zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

385、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

386、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

387、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

388、总体市场环境：

389、市场现状：

390、高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

391、品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

392、需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

393、价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

394、侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

395、决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

396、直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

397、促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

398、诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

399、市场前景：

400、市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

401、市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

402、政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

403、市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

404、消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

405、装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

406、中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

407、品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

408、未来市场影响因素：

409、国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

410、居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

411、居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

412、国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

413、公司市场诊断：

414、存在问题：

415、产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

416、价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

417、质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

418、服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

419、品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

420、渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

421、促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

422、门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

423、人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

424、公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

425、市场机会：

426、知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

427、网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

428、产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

429、专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

430、资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

431、市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

432、市场目标：

433、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

434、20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

435、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

436、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

437、钻石俱乐部：发展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

438、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销策划方案12

439、市场状况调查信息

440、作为中国最早的汽车合资企业，xx大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了xx大众和中国市场的充分认可。

441、在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

442、xx大众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的`内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4月xx大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

443、竞争状况调查信息

444、购车者查询信息

445、xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

446、他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

447、他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；配备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。

448、企业资源本事调查信息

449、财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、 ○二、 ○三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20xx年。

450、制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

451、销售本事：xx大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使xx大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。营销策划方案13

452、合肥医疗市场总分析

453、近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

454、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

455、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

456、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

457、医院目前现状分析

458、我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

459、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

460、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、 ○二、 ○三、 ○四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

461、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、 ○5、 ○6、 ○10、 ○11、 ○12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%―60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

462、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

463、其他医疗机构市场操作解析

464、在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

465、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

466、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5―7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

467、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

468、我院市场操作解读

469、我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

470、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

471、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

472、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

473、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！

474、医院门诊量提高操作方式

475、本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

476、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式――小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

477、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

478、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、 ○六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。

479、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

480、医院外围市场营销方式

481、医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。

482、络医生的范围扩大目前市场部开拓的络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

483、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。

484、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和交流。

485、市场部团队组织

486、市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。

487、市场部人员组织（6―8人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。

488、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。

489、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导讨论、审批并最终实施。

490、市场开拓费用预算

491、市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其控制相对比较，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：

492、市场部费用来源院领导根据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。

493、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且根据实际情况控制开支费用。

494、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。

495、效果预测

496、通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5―8个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。营销策划方案14

497、随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。面对万花世界，大学生对创业道路的选择感到茫然，以及对缺乏经验感到乏力，因此不免走了许多弯道。为了活跃大学生的校园文化生活，提高自身实践能力，磨练自己的意志，充分开阔生活视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好的贴近生活。模拟经营大赛为广大学生营造一个锻炼自我的平台，是让参赛学生从中受益良多的比赛。

498、活动全称：xx理工财经系模拟经营大赛

499、举办单位：xx理工财经系实践部

500、活动时间及地点：

营销策划方案

1、物业的定位；

2、建筑、配套、价格的优劣势分析；

3、目标市场的分析；

4、目标顾客的特征、购买行为的分析；

5、市场的调研

6、或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

7、在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

8、区域房地产市场大势分析；

9、主要竞争对手的界定与swot的分析；

10、与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

11、与未来竞争情况的分析和评估。

12、企划的定位

13、定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

14、推广的策略及创意的构思

15、房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

16、房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。

17、传播与媒介策略的分析

18、有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

19、整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

20、不同媒体的效应和覆盖目标；

21、不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

22、不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

23、不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

24、不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

25、不同地区、不同方式的夹报dm分析；

26、户外或其他媒体的分析；

27、不同的媒体组合形式的分析。

28、阶段性推广总体策略

29、房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

30、规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

31、阶段性广告和媒介宣传

32、房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的 三套车 纵横交错，整合传播。 营销策划方案 篇2

33、策划目的

34、由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

35、当前的营销环境状况

36、当前市场状况及市场场景分析：

37、奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

38、奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

39、对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

40、市场影响因素：

41、20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大，购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

42、人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

43、泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

44、泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

45、消费者经济：

46、生活水平逐渐提高，消费观念改变。

47、供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

48、营销中介：奥迪的代理商和经销商

49、顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

50、社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

51、竞争者：宝马、奔驰、别克

52、市场机会

53、行业分析

54、随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

55、竞争分析

56、汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

57、消费者分析

58、目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

59、营销目标

60、追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

61、在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

62、营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

63、营销战略

64、价格策略

65、价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

66、服务策略

67、要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满

68、宣传策略

69、可分为长期广告宣传和短期广告宣传

70、长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。

71、除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

72、产品策略

73、适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

74、市场定位

75、中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

76、4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

77、策划方案各项费用预算 营销策划方案 篇3

78、营销宣传：

79、明星效应：

80、当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，娱乐女明星hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

81、走“友情”路线的预告片，以情动人：

82、这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

83、提高关注度：

84、可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的假戏真做等。

85、制造“争议论”：

86、根据本电影的小说本来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

87、获奖“诱惑”：

88、针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

89、广告宣传：

90、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

91、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

92、借鉴别人的营销方案，制作创新视频：

93、创意广告进行宣传。根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（电影票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的 小时代 》等等。

94、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。

95、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

96、其他宣传：

97、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

98、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

99、公关活动：

100、在影片上映前召开新闻发布会活动。

101、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

102、预期效果；

103、将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

104、衍生品：

105、衍生品可以包括t恤（包括情侣t恤以及友谊t恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

106、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念t恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在t恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。 营销策划方案 篇4

107、心之鞋的商品风格介绍

108、心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。

109、企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

110、服务宗旨：步步卓越，步步超越。

111、服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

112、企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

113、心之鞋品牌定位

114、品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

115、市场营销环境的分析

116、通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。

117、调查问卷得到的结论是：

118、以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

119、商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

120、购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果，我们的品牌宣传推广策划的目的：通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

121、消费群体分析

122、我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体，他们追求美感，时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档，中上档，高档价位，都是比较容易接受的。

123、宣传策划方式及具体活动实施

124、我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

125、主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

126、推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

127、通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

128、在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

129、我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

130、学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

131、还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。 营销策划方案 篇5

132、随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

133、联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与nec合作欲改变笔记本电脑行业格局。

134、近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了pc，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

135、环境分析

136、宏观环境分析

137、人口环境

138、中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

139、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

140、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

141、现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

142、自然环境与科学技术环境分析

143、自然环境：近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

144、科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

145、竞争环境分析

146、20xx年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的`优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。

147、以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：

148、华硕优势分析：

149、华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势

150、它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富a8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。

151、华硕的售后服务也是很好的。 营销策划方案 篇6

152、执行概要和要领

153、采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”；每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%)；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“芪神口服液”将于xxx年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

154、目前营销状况

155、市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

156、产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或pvc。

157、竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

158、分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。

159、宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

160、swot和问题分析

161、优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

162、劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

163、机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

164、威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

165、综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

166、财务目标：略

167、营销目标：成本毛利率达到200%。

168、营销战略：

169、目标市场：南昌市

170、定位：“食字号”纯天然绿色保健品

171、产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)

172、价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)

173、分销：商店，药店

174、销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)

175、服务：设立用户跟踪卡

176、广告：电台，电视，报纸，广告牌等

177、促销：千人大赠送

178、r d：开发新品

179、市场调研：知己知彼，百战不殆。

180、行动方案

181、8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

182、9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

183、9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

184、10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 营销策划方案 篇7

185、活动背景

186、利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、spa等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

187、活动地点

188、西餐厅及户外

189、活动对象

190、内部及外部大客户(约50人，20组家庭)

191、活动时间

192、20xx年x月x日15：30-17：00(端午节)

193、价格标准免费

194、场地分布图

195、活动安排

196、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

197、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社；

198、累计卡的运用，累计卡是由一张a4的pvc材质制作的卡片，上有公司logo及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

199、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

200、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

201、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

202、现场办理spa卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

203、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

204、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

205、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

206、奖项设臵及奖品负责人：xx

207、奖项设臵：一等奖、 ○二等奖、 ○三等奖、幸运奖

208、奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

209、活动职责分工

210、活动预算

211、场地布臵：

212、食品预算：略 营销策划方案 篇8

213、为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

214、策划目的：

215、本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

216、我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

217、营销环境分析：

218、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

219、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

220、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

221、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

222、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 营销策划方案 篇9

223、产品介绍

224、2006年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

225、招生商函

226、招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

227、录取通知书及个性化封套

228、利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

229、高考大礼包

230、“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

231、高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

232、“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校2001年-2005年的招生录取信息、 ○2006年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

233、校园邮资封、校园明信片

234、校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。。。。。。 营销策划方案 篇10

235、保健品市场的现状：

236、虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

237、远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

238、会议营销的现状：

239、保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

240、会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

241、营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

242、竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

243、根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

244、会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未保健品会议营销策划方案)有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

245、营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、 ○五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

246、保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

247、不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

248、天津市场起步的先期调研：

249、天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

250、既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

251、那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

252、企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指“员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

253、通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

254、了解竞品的发展现状：

255、根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。

256、找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

257、我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

258、与相关政府职能部门建立良好的关系：

259、工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

260、产品的定位：

261、我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

262、产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

263、目标消费群体的确立：

264、心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

265、竞争产品：

266、熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

267、目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

268、本公司开发的优势与劣势：

269、优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

270、劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

271、产品相关资料的印发：

272、产品相关资料包括；培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等)产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、pop架(公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等)。

273、组织架构的建立：

274、会议营销重要人员的确定：

275、对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

276、主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

277、培训讲师、产品讲师

278、产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

279、培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。

280、以上二岗位可由一人担任。

281、业务人员的培训：

282、新员工培训目的

283、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台？

284、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。

285、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。

286、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。

287、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

288、“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

289、新员工培训内容

290、就职前培训(部门经理负责)

291、准备好新员工办公场所、办公用品。

292、准备好给新员工培训的部门内训资料。

293、了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。

294、为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。 营销策划方案 篇11

295、为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx”安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

296、成立大赛组委会

297、大赛主办单位：商务管理系

298、大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司

299、大赛组委会成员

300、组委会主任：张宽胜

301、组委会副主任：朱超才

302、执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

303、协助执行：营销实战协会

304、大赛方式

305、大赛分预赛和决赛。

306、预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

307、决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

308、大赛地点

309、安徽国际商务职业学院

310、大赛时间

311、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

312、决赛时间：xx年4月4日（周三）

313、请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：xxxxxxx同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

314、奖项设置

315、本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、 ○三等奖（3名），优秀奖（4名）。

316、参赛对象、组队与报名

317、参赛对象

318、大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

319、各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

320、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）

321、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

322、参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

323、大赛联系人：

324、商务管理系：储修云

325、电话：xxxxxxxx

326、营销资格证书换考办法

327、证书换考：

328、参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

329、证书介绍：

330、中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

331、证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。 营销策划方案 篇12

332、首先我们一起来看下此次元旦活动方案的具体流程：

333、活动目的：

334、方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

335、活动内容：

336、主题：20xx新年当头炮

337、时间：1月1日—1月11日(共11天)

338、dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

339、扮靓新家迎新年

340、活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

341、锅碗瓢盆协奏曲

342、活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

343、冬装大出清

344、冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 营销策划方案 篇13

345、市场环境分析：

346、我店经营中存在的问题

347、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

348、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

349、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

350、我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

351、周围环境分析

352、尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

353、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

354、我店优势分析

355、我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

356、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：

357、本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

358、便利的交通和巨大的潜在顾客群；

359、良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

360、目标市场分析：

361、目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

362、因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

363、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

364、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

365、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

366、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

367、(１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

368、(２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

369、(３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

370、市场营销总策略：

371、１。“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

372、２。进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

373、３。采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

374、○20xx年行动计划和执行方案

375、销售方法的策略：

376、改变经营的菜系。

377、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

378、降低菜价吸引顾客。

379、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。

380、优惠折扣。

381、抽奖及精品赠送优惠。

382、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。

383、套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、 ○6人套餐、 ○8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料。

384、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

385、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

386、在年节开展促销活动。

387、广告策略：

388、酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。

389、广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

390、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。

391、广告的表现原则及重点。Ａ：质量来自实力的保证。Ｂ：先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。Ｃ：在广告中创造一种文化。

392、诉求重点Ａ。企业形象广告。Ｂ。商品印象广告。c。促销广告。

393、实施方法：

394、报纸广告，是整个广告中的关键所在 在本市有影响的报纸上做广告。

395、宣传海报。

396、综合海报。

397、公司名称旗，增强公司的形象。

398、现场派发广告礼品。

399、现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

400、营销预算

401、饭店营销预算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额

402、评估控制

403、年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

404、获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

405、战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。 营销策划方案 篇14

406、内容概要：

407、民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。

408、在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。

409、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

410、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

411、目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

412、当前营销状况分析

413、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！

414、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。

415、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。

416、风险与机会（swot分析）

417、饭店优势、劣势分析

418、优势：

419、饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。

420、设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。

421、厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。

422、在学校的对面，方便了学生的就近原则。

423、劣势：

424、饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。

425、饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。

426、饭店面积小，容客量有限。

427、饭店机会、威胁分析

428、机会：

429、服务周到，会提升饭店的形象。

430、饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。

431、有几千学生的学院，市场广阔。

432、物美价廉，菜式品种多。

433、威胁：

434、竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。

435、新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。

436、目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

437、目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

438、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

439、根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

440、消费能力一般，讲究实惠清洁。

441、不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

442、关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

443、营销战略制订（stp、 ○4ps）

444、外部营销方案1、“微笑服务”

445、在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

446、随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

447、打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

448、内部营销方案

449、内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

450、产品营销方案

451、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。

452、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。 营销策划方案 篇15

453、活动主题

454、“锦龙舞春章，xx行送吉祥”

455、活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

456、活动考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

457、活动目的

458、旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

459、活动目标

460、——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

461、——个人中间业务收入新增900万元。

462、——客户新增4000户（统一折算成aum5万元（含）—20万元客户）。

463、——收费借记卡发卡新增2万张。

464、——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。

465、——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。

466、——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0。02。

467、考核评比

468、为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

469、“综合贡献奖”

470、指标设置内容及权重

471、有关指标说明。

472、个人存款新增考核指标

473、个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

474、个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

475、aum5—20万为1个标准客户，20—50万、 ○50—300万、 ○300—1000万、 ○1000万以上客户新增分别按3、 ○10、 ○40、 ○200折算。

476、电子银行业务考核指标：

477、电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

478、奖项设置：

479、活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、 ○二等奖4名、 ○三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

480、综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

481、单项奖

482、网点单项奖

483、“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

484、“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

485、“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

486、“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

487、“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

488、“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

489、“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

490、“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

491、个人单项奖。

492、评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、 ○10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

493、上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、 ○二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

494、培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

495、旺季营销活动措施

496、制定方案，加强组织领导。

497、按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

498、加大营销宣传力度。

499、加大广告宣传力度。

500、围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、 ○4s店展架等载体宣传个人银行产品。

营销策划方案详细版范本

1、在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

2、市场的需求分析

3、可行性分析：

4、网上书店的优质低价的竞争优势

5、网上的书店传播速度快

6、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

7、网站的设计需求分析

8、建立完善的产品信息展示系统

9、树立诚信经营企业形象

10、保持市场的领先地位

11、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

12、为现有的客户提供更有效的服务

13、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

14、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

15、推广方案

16、品牌打造，建立书店及连锁店

17、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：、公共关系和营业推广

18、搜索引擎推广

19、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

20、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

21、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

22、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

23、实行会员制。

24、网络安全管理

25、针对internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，isp应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

26、防止未授权存取。

27、防止泄密。

28、防止用户拒绝系统的管理。

29、防止丢失系统的完整性。

30、营销策划方案详细版篇2

31、网上书店的优质低价的竞争优势。

32、网上的书店传播速度快。

33、网上书店所面对的 购买顾客群达到8000万人。

34、网站的设计需求分析：

35、建立完善的产品信息展示系统。

36、树立诚信经营企业形象。

37、保持市场的领先地位。

38、为现有的客户提供更有效的服务。

39、品牌打造，建立书店及连锁店。

40、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

41、搜索引擎推广。

42、营销策划方案详细版篇3

43、餐厅概况及产品介绍

44、全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。

45、餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。

46、餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。

47、全家福西餐厅营销环境分析

48、消费者需求分析

49、对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新能力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。

50、此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。

51、市场竞争分析

52、全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。

53、战略目标

54、目标市场

55、根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。

56、学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐感兴趣的的学生为主。

57、学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。

58、情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。

59、校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。

60、教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

61、销售目标

62、鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。

63、○4p销售策略

64、产品策略

65、提高餐饮质量、创立特色产品

66、要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

67、严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

68、保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量不足、饮料浓度不够等现象。

69、重视产品组合

70、产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

71、以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

72、不放过任何可能的节日，不断推出新组合

73、在(1月1日)，(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，女生节(3月7日)，(农历七月初七)，(农历八月十五)，(11月最后一个星期四)，(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

74、创造轻松、温馨、浪漫的气氛

75、“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

76、价格策略

77、按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

78、主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

79、按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

80、销售策略

81、依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

82、直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

83、一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或形式，从而增加客流量。

84、建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。

85、促销策略

86、广告宣传

87、广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以遍及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。广播宣传是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的接受。而且，广播宣传也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣传媒体。

88、内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。

89、广告计划：做好以下节日的宣传策划：一季度：元旦(1月1日)，西洋情人节(2月14日)，女生节(3月7日)。二、 ○三季度：七夕情人节(农历七月初七)中秋节(农历八月十五)。四季度：感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)。

90、追踪服务

91、继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、 ○一个问候，以争取老客户。

92、内部促销

93、在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。

94、餐厅的swot分析

95、优势分析

96、全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

97、地处西区食堂二楼，周围都是学生公寓，其消费市场前景看好。

98、西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。

99、劣势分析

100、餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

101、餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

102、对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。

103、机会分析

104、学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是全家福西餐厅发展的机会。

105、利用餐厅与学校的 良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

106、校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

107、学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

108、潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

109、具体行动方案

110、对于产品质量的保证，可以采取以下解决：

111、a、在成本允许的范围内，保证足量的供应。

112、b、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。

113、产品组合的具体设想：

114、产品组合一：情侣组合

115、情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。

116、全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领这一市场先机。因此，全家福应该发挥这方面的优势。

117、同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合全家福的具体情况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。

118、a：氛围和气氛的制造

119、浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

120、b：附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等。

121、产品组合二：生日组合

122、餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！

123、a：生日消费99元套餐系例(以4～5人为主，约每人消费20元)

124、b：生日消费198元套餐系列(以10～12人为主，约每人消费20元)

125、c：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供、鲜花等附加产品。

126、产品组合三：周末特价

127、a：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。

128、b：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。

129、部分节日促销方案

130、a：西洋情人节(2月14日)：

131、主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱

132、目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美好的回忆，取得双赢。

133、活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰

134、活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。

135、活动三购买情侣套餐者，悄悄在西餐厅音乐吧台为该客人送歌(现场版)

136、餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝福的灯笼或者折的大点的星星

137、b：感恩节(11月最后一个星期四)：

138、主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优惠活动大酬宾

139、目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。

140、活动一推出4到5款特价套餐成本销售。

141、活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。

142、c：圣诞节(12月25日)

143、主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福

144、目的：让顾客度过一个美好的圣诞节。

145、活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

146、活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

147、活动三制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

148、活动四由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

149、营销策划方案详细版篇4

150、活动意义和活动目的

151、以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

152、活动时间

153、报名时间：__年11月10日——__年11月15日

154、初赛截稿：__年11月25日

155、决赛时间：__年12月05日

156、参赛项目选取范围

157、竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

158、参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

159、大赛细则

160、1。面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

161、2。报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

162、报名注意事项：

163、可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

164、每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

165、月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

166、比赛方式：

167、本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛以及对于策划书3分钟的ppt答辩相结合的形式评出奖项。

168、4。评分标准

169、本次比赛按照100分制来评比。

170、针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性(60%)

171、营销策划方案表述的流畅性(40%)

172、ppt展示(20分)

173、营销策划方案书的完善性(20分)

174、个人或者团队的整体表现(20分)

175、营销方向的整体概述(20分)

176、现场答辩(20分)

177、注：现场答辩：

178、正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

179、及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

180、方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

181、陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。

182、团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

183、展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

184、奖项设置

185、设立一等奖1名、 ○二等奖2名、 ○三等奖3名、创意奖若干。

186、奖励形式：

187、一等奖：奖金1000元 荣誉证书；

188、二等奖：奖金800元 荣誉证书；

189、三等奖：奖金500元 荣誉证书；

190、创意奖：奖金300元 荣誉证书；

191、大赛组织机构

192、主办单位：计算机信息技术系团工委

193、支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

194、参赛注意事项

195、本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

196、计算机信息技术系团工委

197、__年11月06日

198、营销策划方案详细版篇5

199、活动的目的及意义

200、自身目的

201、通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。

202、企业目的

203、通过此次专题讲座，将“__”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5—10人。

204、活动意义

205、通过此次糖尿病专题讲座，提升“__”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。

206、swot分析

207、国药准字、全国独家、 ○三年效期。

208、降血糖与治疗并发症同存的一种药。

209、中药中首屈一指。

210、相比西药，价格高。

211、起效慢。

212、促销力度小。

213、广告宣传力度小

214、1。现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。

215、2。国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。

216、3。老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。

217、1。市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。

218、2。医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。

219、3。同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。

220、活动的对象

221、本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、 ○二甲双胍等一些西药患者)。

222、活动主题

223、主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人！

224、主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”！

225、活动地点和时间

226、活动地点

227、西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等

228、活动时间进度表

229、序号时间事项主要内容负责人

230、12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部

231、22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部

232、活动方案

233、活动内容

234、由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。

235、由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。

236、增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品

237、前期准备

238、物料的准备

239、容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块x展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。

240、自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。

241、针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。

242、准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。

243、社区洽谈

244、寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题

245、人员的准备

246、活动时人员安排：

247、主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有

248、组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。

249、协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。

250、后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。

251、全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)

252、活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。

253、做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。

254、预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。

255、中期操作

256、活动之前

257、所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。

258、在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。

259、讲座活动进行时

260、工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。

261、在8：30—12：00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。

262、在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。

263、为了获得更多的销量和使__品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。

264、讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。

265、在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。

266、讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。

267、讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。

268、促销预算

269、公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。

270、横幅：2__120=240(元)

271、小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元

一份完整的营销策划书

1、市场分析：目标用户，产品力，竞争优势营销目标和衡量标准营销通道及预算营销内容规划/创意

2、最后汇总梳理出一张完整的营销策划地图，明年所有营销活动都应该围绕这个地图展开。

3、市场分析部分需要回答这几个问题：who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。

4、营销目标及衡量标准

5、明年业务目标和挑战是什么：比如xx产品在xx地方的市场占有率提升xx，营业额提升xx等，要实现这个目标面临的挑战是用户对我们的产品品牌知道的比较少？或者是对产品质量不信任等。——我们的营销目标应该是围绕这个业务目标制定。

6、基于公司业务目标，梳理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（多少销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。合格的营销策略目标应该是符合smart原则。这个后续再详细介绍如何制定营销目标？

7、制定目标需符合smart原则

8、注意我们定制的营销目标一定要明确出衡量方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助各种营销工具，如seo的监测工具（semrush，buzzsumo），网站分析工具（googleanalytics，百度分析），网页优化工具（crazyegg)。

9、营销通道及预算

10、根据目标用户画像（后续详细讲解如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在不同决策阶段选购产品时的关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出媒介计划。

11、paidmedia（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。

12、ownedmedia(自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。

13、earnedmedia（直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产品，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产品很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/kol营销作为了一种重要方式。不过这个就是付费的喽。

14、媒体梳理完成后，根据第二步中细化的各类营销目标，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心也是最容易被挑战的地方。

15、营销内容/创意

16、这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来帮助实现营销目标。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包含内容的标题，目标，形式，传播通道。 一份完整的营销策划书2

17、什么叫营销策划

18、营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。

19、完整的营销策划

20、完整的营销策划过程： a策划思路及目标：营销策划方案的目的。，思维方式，运作模式。 b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。

21、c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。 d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。 d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 外包的流程：略（适合那些有实力的大公司） 自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。

22、错误的营销策·划打开方式

23、为什么90%的策划工作在做无用功？ 关于做什么？他们推广目标通常用：曝光这样的字眼。 关于怎么做？套方案，找行业数据，上来就写。 怎么做得好？找段子手，追热点，刷数据。

24、正确的营销策划·打开方式

25、正确的策划工作应该怎么做？ 关于做什么？要有一个清晰的目标，例如分钟的购买转化率达到15%，第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做？先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。

26、营销策划的终极目的

27、明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个，就是有效流量及有效转化。 目的的分为，战略目的，测试目的，引流目的，品牌目的。

28、营销策划的工作流程

29、正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略，15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的，营销策划时间分配。 35%的时间制定策略，35％的时间做流量计划，20％的时间做媒介计划，10％的时间做执行计划。

30、营销策划的目标分解

31、有步骤的分解营销目标，制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万，单价4万，转化率是1%，需要多少个有效流量，然后在类似微博微信论坛，等各个渠道，需要知道怎样的内容更适合，文章，图片，视频，活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。 一份完整的营销策划书3

32、整体流程

33、营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。

34、突出策略性

35、营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学

36、中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4p理论进行营销策略制定。

37、项目简介与营销团队介绍

38、营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，

39、要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。

40、市场调研

41、营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。

42、营销战略分析

43、通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用swot综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行swot综合分析后，参赛团队再通过使用stp营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的stp战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。

44、产品及产品进货量的选择

45、根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：

46、在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。

47、结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。

48、财务分析

49、营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。