营销策划文案范文【218个】

营销策划文案范文

1、根据市场特点策划出一套网络营销计划。

2、企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

3、市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

4、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

5、网络营销环境的分析

6、行业外部环境分析

7、政治环境分析、经济环境分析

8、行业内部环境分析

9、消费需求分析、网页分析

10、网络营销目标

11、网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

12、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

13、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

14、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

15、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

16、如何广告宣传

17、原则：

18、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

19、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

20、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

21、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

22、实施步骤可按以下方式进行：

23、策划期内前期推出产品形象广告。

24、销后适时推出代理商广告。

25、节假日、重大活动前推出促销广告。

26、把握时机进行公关活动，接触消费者。

27、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

28、调配中心管理

29、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工；

30、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责；

31、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

32、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

33、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间；

34、营销策划文案范文 篇2

35、产品介绍

36、该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

37、该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单。该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

38、网络营销策划

39、网页分析

40、a、网页设计风格

41、人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

42、b、网页功能设计

43、本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

44、c、网页设计定位

45、主要是以浏览和网上交易为主。

46、消费者分析

47、消费的对象

48、网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

49、毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。

50、再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

51、中国消费的潜力

52、随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

53、据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

54、“大人”玩具的潜力。

55、在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。

56、成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

57、Swot分析

58、S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

59、W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

60、包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、 ○二等包装、 ○三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

61、众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

62、O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

63、T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。

64、营销策略的选择

65、产品策略

66、在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

67、网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。

68、价格策略。

69、该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。

70、网络推广策略

71、搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。

72、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。

73、百度竞价排名。

74、百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

75、EMAIL营销。

76、可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

77、论坛。

78、该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。

79、友情链接。

80、链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

81、博客营销。

82、现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。

83、营销策划文案范文 篇3

84、营销目标

85、进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

86、基本思路为：

87、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

88、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

89、营销环境分析

90、产品市场分析

91、○三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、 ○361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

92、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

93、消费者基本特征及够买行为分析

94、主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

95、年轻人中的炫耀式消费

96、年轻人缺少自主判断能力，易跟风

97、影响消费者购买行为的主要因素

98、产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

99、口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

100、广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

101、竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

102、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

103、广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

104、外形设计较简单，不容易引起消费者注意

105、价格较便宜，与高端产品的差价较大

106、质量优秀，性价比高

107、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

108、广告宣传力度大，认知度高

109、外形时尚新颖，易引起消费者注意

110、价格较高，分类明确

111、产品销售渠道厂家&mdash；地区代理&mdash；专卖店

112、SWOT分析

113、优势

114、品牌影响力大，历史较长，认知度较广

115、产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

116、各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

117、劣势

118、○三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

119、给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

120、威胁

121、○三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

122、本土品牌的价格更低

123、机会

124、随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

125、抢先其他国际知名运动品牌占领三、 ○四线市场，培育重视的消费者

126、营销战略

127、目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

128、产品定位人人必须的消费品

129、营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

130、营销策略

131、促销策略

132、新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

133、打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

134、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

135、产品特点

136、质量优秀

137、科技含量高

138、种类多，分类明确

139、产品定位高档运动品牌

140、价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

141、行动方案

142、准备阶段

143、制定各地市场启动方案

144、拟定产品种类，价格

145、培训员工，使员工有专业的知识

146、与媒体单位签订合同

147、渠道确定

148、完成辅货

149、导入阶段

150、电视、电台广告同时发布

151、报纸协助宣传

152、销售通路的建设与完善

153、彩色宣传页，横幅悬挂

154、深入阶段

155、重点时段电视、电台提醒广告。

156、适量报纸软文宣传

157、促销活动定期举行

158、加大促销品投放力度

159、营销预算

160、营销控制

161、营销策划文案范文 篇4

162、促销计划目的：

163、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

164、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

165、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

166、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

167、促销计划策略：

168、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

169、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

170、促销地点：

171、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

172、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

173、○一般地级市：销售一部：65个

174、销售二部：65个

175、销售三部：65个

176、共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

177、促销时间：

178、生动化陈列：

179、KA卖场促销：

180、B类商超促销：

181、批市陈列促销：

182、促销方式：

183、促销方式

184、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

185、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家

186、海报张贴要求：

187、必须张贴在小餐馆室内。

188、张贴距离地面1.5米左右墙面上。

189、每个小餐馆张贴海报2张。

190、我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

191、张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

192、所有张贴均争取免费张贴。

193、卖场货架陈列要求：

194、陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

195、陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

196、陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

197、BC店陈列要求：

198、陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

199、陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

200、D类店陈列要求：

201、陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

202、陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

203、陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

204、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、 ○240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

205、○340g、 ○240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

206、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

207、特价规定：

208、g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

209、g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

210、堆头陈列标准：

211、a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

212、b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

213、c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

214、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

215、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

216、促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。

217、公司资源支持：

218、直辖市：

219、a、 ○15000张产品海报

220、b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20__张空白海报

221、c、 ○2卷帷幔

222、d、 ○500个插卡

223、e、 ○500个跳跳卡

224、f、 ○500个吊旗

225、g、 ○20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

226、h、 ○20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

227、i、 ○10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

228、j、 ○8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

229、k、 ○30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

230、省会城市：

231、a、 ○8000张产品海报

232、b、 ○1000张空白海报

233、c、 ○1卷产品帷幔

234、f、 ○100个产品吊旗

235、g、 ○10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

236、h、 ○10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

237、i、 ○5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

238、j、 ○5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

239、k、 ○20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

240、○一般地级市：

241、a、 ○5000张产品海报

242、b、 ○1卷产品帷幔

243、c、公司承担5个卖场特价费用50%

244、d、公司承担5个卖场堆头费用50%

245、e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

246、方案执行：

247、各城市根据城市级别参照执行。

248、为了实现20__年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20__年12月12日起停止提报20__年12月份—20__年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

249、各省区必须在20__年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《20__年新年新春促销城市提报表》)

250、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

251、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

252、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

253、导购员上班放假时间安排：

254、20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班

255、20__年2月8日—20__年2月13日：春节休息

256、20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班

257、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

258、上午：10：00—12：00

259、下午：13：00—21：00

260、导购员工资：

261、导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

262、直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

263、省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

264、导购员必须每日填写工作日报表。

265、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

266、活动监控：

267、各省区经理负责活动具体统筹安排。

268、各省区活动城市检查：

269、生动化检查不得低于5次/月。

270、KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

271、批市活动不得低于3次/月。

272、检查必须按表填写检查记录。

273、公司相关领导将进行不定期抽查。

274、市场专员负责活动最终真实性核查。

275、公司活动督战小组成员：

276、活动总指挥：曹恒广

277、活动监督：张先义、王祥云、市场专员

278、活动第一负责人：

279、销售一部：吴孝纯、杨福裕

280、销售二部：单祥进、王化松、方高忠

281、销售三部：顾军、刘学兵

282、活动第一执行人：各省区经理

283、活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

284、费用预算：

285、单个城市费用预算：

286、a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元

287、b、空白海报：0.7元/张_20__张=1400元

288、c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

289、d、 ○500个插卡：0.16元/个_500个=80元

290、e、 ○500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

291、f、吊旗：0.52元/个_100个=260元

292、g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元

293、h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

294、i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元

295、j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元

296、k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元

297、费用合计：502，644.4元

298、a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元

299、b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元

300、c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

301、插卡：0.16元/个_500个=80元

302、d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

303、e、吊旗：0.52元/个_500个=260元

304、f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元

305、g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元

306、h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元

307、i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元

308、j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元

309、费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

310、a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元

311、b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

312、c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元

313、d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

314、e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元

315、费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

316、活动全国销量及费用预算：

317、活动期间全国销量：

318、直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元

319、省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元

320、般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元

321、销量总计：11160万元

322、全国费用预算：

323、直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

324、省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元

325、般地级市：16000元_191个城市=3056000元

326、费用合计：8109225元(810.92万元)

327、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

328、营销策划文案范文 篇5

329、事先的信息收集及分析。

330、在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

331、第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等；

332、第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等；

333、第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等；

334、第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的)；

335、第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话)；

336、第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析；

337、第七、你的竞争对手情况分析；

338、。。。。。。

339、制定大客户营销策略及计划。

340、在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

341、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

342、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

343、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

344、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

345、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

346、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

347、根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

348、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

349、在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么？很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。

350、从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

351、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明！

352、最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

353、营销策划文案范文 篇6

354、企业背景状况分析。

355、有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌“有意思”的缩写，字面翻译是“连锁简便体制”，但真正的意思为“简单容易上手的连锁加盟体系

356、营销策划的目的

357、到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

358、当前市场状况及市场前景分析：

359、A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

360、Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

361、B、市场成长状况。

362、马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

363、C、消费者的理解性。

364、现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

365、对产品市场影响因素进行分析。

366、目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

367、市场机会与问题分析

368、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了

369、营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

370、针对产品目前营销现状进行问题分析。

371、产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地

372、理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

373、针对产品特点分析优、劣势。

374、优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。

375、劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

376、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方

377、案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。(待选

378、营销战略(具体行销方案)

379、营销宗旨

380、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

381、采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

382、产品策略：

383、产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

384、产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

385、产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

386、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)

387、产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

388、拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

389、竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

390、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些

391、实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。

392、广告宣传。

393、A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司

394、形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

395、B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、

396、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

397、策划方案各项费用预算。

398、营销策划文案范文 篇7

399、根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

400、第一章目标任务

401、客房目标任务：万元年。

402、餐饮目标任务：万元年。

403、起止时间：自年月----年月。

404、第二章形势分析

405、市场形势

406、○20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

407、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

408、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、 ○五洲、泰华、奥斯罗克等。

409、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

410、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍坚持平衡；会议市场潜力很大。

411、竞争优、劣势

412、○三星级酒店地理位置好。

413、老三星酒店知名度高、客房品种全。

414、餐饮、会务设施全。

415、○四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

416、第三章市场定位

417、作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

418、客源市场分为：

419、团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

420、散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

421、会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

422、销售季节划分

423、旺季：1、 ○2、 ○3、 ○4、 ○5、 ○10、 ○11、 ○12月份(其中黄金周月份：10、 ○2、 ○5，三个月)

424、平季：7、 ○8月份

425、淡季：6、 ○9月份

426、旅行社分类

427、按团量大小分成A、B、C三类

428、a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

429、b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

430、c类：其它。

431、_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

432、稳定A类客户，逐步提高A类价格。

433、大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

434、境外团旅行社：

435、香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

436、地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

437、马来西亚东南亚市场

438、地接社：天马国际

439、新加坡：山海国旅

440、韩国市场--------热带浪漫度假之旅

441、地接社：京润国旅

442、确定重点合作的旅行社：

443、省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

444、第四章不一样季节营销策略

445、在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

446、旺季：1、 ○2、 ○3、 ○4、 ○5、 ○10、 ○11、 ○12月份

447、★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)：

448、A、每一天团队与散客预定比例：6：4，

449、B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间

450、C、月平均开房率：90%即161间日

451、D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

452、E、 ○五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

453、F、各月工作重点：

454、20__年1月份：

455、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

456、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

457、加强婚宴促销。

458、20__年3月份：

459、加强会务、商务客人促销。

460、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

461、20__年4月份：

462、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

463、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主

464、题进行餐、房组合销售。

465、月第二个星期天)

466、20__年11月、 ○12月份：

467、加强对春节市场调查。

468、加强会务促销。

469、加强商务促销和协议签订。

470、其中黄金周月份：10、 ○2、 ○5，三个月

471、各黄金周及月收入：

472、_20__年10月(31天)：

473、A“十一”黄金周：全部七天

474、○3、 ○4、 ○5日，团队：散客=6：4，

475、房价：团：160元间，散：280元间

476、开房率：95%即170间日

477、每日收入：团：16320元，散：19040元

478、○6日，团：散=7：3，房价：团：120元间，散：220元间

479、开房率：90%即161间日

480、每日收入：团：13524元，散：10626元

481、日，团队：散客=7：3

482、房价：团：100元间(含双早)，散：160元间

483、开房率：80%即143间日

484、每日收入：团：10010元，散：6864元

485、黄金周收入：20.67万元

486、B当月余下24日收入：49.4736万元，

487、预定比例：团：散=6：4

488、房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

489、每日收入：团：9666元，散：10948元

490、C、本月总收入：70.1436万元

491、D、本月工作重点：

492、加强会议促销。

493、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

494、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

495、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

496、餐饮部10月下旬完成制作方案。

497、销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

498、_20__年2月份(本月仅有28天)：

499、A春节黄金周：全部七天

500、○3、 ○4、 ○5日，团：散=5：5

501、房价：团：180元间，散：280元间

502、开房率：98%即175间日

503、每日收入：团：15750元，散：24500元

504、○6日，团：散=6：4，

505、房价：团：150元间，散：220元间

506、开房率：92%即165间日

507、每日收入：团：14850元，散：14520元

508、日，团：散=7：3

509、黄金周收入：23.6614万元

510、B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

511、预定比例：团：散=6：4，

512、C、本月总收入：66.9508万元

513、加强“三八节”活动促销。

514、_20__年5月份(31天)

515、A五一黄金周，全部七天

516、i》2、 ○3、 ○4、 ○5日，团：散=6：4，

517、房价：团：150元间，散：260元间

518、每日收入：团：14490元，散：16744元

519、ⅱ》1、 ○6日，团：散=7：3，房价：团：120元间，散：220元间

520、ⅲ》7日，团：散=7：3

521、房价：团：110元间(含双早)，散：160元间

522、每日收入：团：11011元，散：6864元

523、iv》黄金周收入：19.1111万元

524、B当月余下日24天收入：49.4736万元，

525、预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

526、C、本月总收入：68.5847万元

527、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

528、“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)

529、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

530、加强商务促销。

531、_A、 ○20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：

532、预定比例：团：散=7：3

533、房价：团队价：90元间，散平均价：160元间

534、开房率：85%即152间日

535、每日收入：团：9576元，散：7296元

536、二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

537、A、各月工作重点：

538、7月份：

539、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

540、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

541、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

542、8月份：

543、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

544、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

545、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

546、_A、 ○20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：

547、预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间

548、总开房率：70%即125间日

549、每日收入：团：7000元，散：5625元

550、二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元

551、B、各月工作重点：

552、_6月份：

553、加强对“高考房”市场调查。

554、加强署期师生活动促销。

555、_9月份：

556、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

557、制定“圣诞”活动方案。

558、预算全年客房营业收入：万元

559、年平均开房率：86.065%

560、每日可供租房数：179间

561、计划每日出租房数：154间(其中：团队96间日，散客58间日)

562、平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。

563、每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

564、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

565、营销策划文案范文 篇8

566、策划目的 / 概述。

567、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

568、分析当前的营销环境状况。

569、市场状况分析及市场前景预测

570、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

571、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

572、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

573、如中国台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

574、以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。

575、另一同类产品”速可净“上市受普遍接受说明”李施德林"有缺陷。

576、漱口水属家庭成员使用品，市场大。

577、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

578、影响产品的不可控因素进行分析

579、如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

580、SWOT分析。

581、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

582、一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

583、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

584、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

585、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

586、产品价格定位不当。

587、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

588、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

589、服务质量太差，令消费者不满。

590、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

591、从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

592、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

593、一般企业可以注重这样几方面：

594、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

595、以产品主要消费群体为产品的营销重点。

596、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

597、通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

598、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

599、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

600、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

601、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

602、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

603、价格策略

604、这里只强调几个普遍性原则：

605、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

606、给予适当数量折扣，鼓励多购。

607、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

608、销售渠道

609、产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

610、(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

611、以广告宣传为例：

612、销后适时推出诚征代理商广告。

613、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

614、具体行动方案

615、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

616、策划方案各项费用预算

617、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

618、营销策划文案范文 篇9

619、甜品在现代美式中发展迅速切不断普及，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。但在呼市还没发现满记甜品的身影，所以我选择的经营品牌为满记甜品店。 一、企业简介 1。名称：满记甜品店

620、目标消费人群：主要针对上班族、大学生 3。经营范围：港式甜品 4。经营规模：标准型

621、经营方式：连锁经营中特许经营 6。经营原则：开拓创新，诚信为上 7。服务宗旨：顾客至上，满意而归

622、产品概述：满记甜品店是以南粤特色为主，主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更加丰富的甜品提供给顾客。

623、店铺概述：满记甜品店是一个以60平方米的店铺，整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为原则，店内有许多宣传甜品的画册，贴图可以使顾客更加有食欲，店内的座位高低有序，满足了不同顾客的视觉要求，这也让整个店铺的空间效果十分和谐。 二、市场分析 (1)市场前景：

624、通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、等十九个城市进行市场调查后发现：80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为

625、生活中的一部分。投资一间甜品店设备店面等等加起来大约为2&mdash；5万元，商业旺区、住宅区都适宜设店。投资成功的关键是掌握制作技术和获得初期的开店指导。甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，无限的市场潜力使甜品行业又将创造一个餐饮神话！

626、市场存在的问题及现状： 1、连锁经营店专营权纠纷严重 ； 2、自制甜品滥用食品添加剂现象较普遍； 3、店面风格雷同，产品相似度极高 ； 4、实体店数量多，行业竞争激励。 (3)市场竞争成功的关键因素：

627、品牌 2、价格 3、差异化 4、服务5、渠道建设与管理 (4)市场的构成：

628、在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。 (5)市场构成的特性：

629、甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。 三、产品分析 1、产品特性分析

630、原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2。 产品的品牌形象分析

631、香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年

632、青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。 3。 产品定位分析

633、鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的元素作为新的起点。

634、产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

635、市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 ③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

636、质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。 ⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。 ⑥观念定位：美味也可以时尚

637、形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 ⑧功能定位：休闲、避暑 ⑨服务定位：高档次服务 四、经营战略 1。营销策略

638、我们的营销理念：与顾客进行有效的交流，使顾客利益最大化。 (1)前期式营销策略

639、好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡。

640、试营业一周，全部甜品8.8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝，发传单一万份。

641、根据试营业的情况，整合产品，改进不足。开业前两周内全部甜品8.8折优惠，凡是在本店就餐的幸运者，有精美礼品相送。准备若干印有促销信息的气球送给客人和朋友。 (2)日常式营销

642、全员推销，每一员工都是推销员，实现信息的人际传播。要求全体员工无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。员工形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的企业形象。

643、实行天天有优惠的促销手段，或推出优惠甜品，或送代金券、小礼物等。 2。还有季节性的促销，节假日促销等。

644、体验式营销 新产品推广过程中，注重客户体验，让客户从外观以及店面的布置来吸引消费者更多的了解我们的产品。着重挖掘客户的口味需求，促进其购买。 (4)合作式营销

645、通过与商场的服饰品牌进行合作，施行满一定的金额送满记甜品的代金券，从而起到了宣传的作用且提高了购买率。 (5)具体营销手段

646、顾客可购买优惠卡，每卡售价十元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一甜品9折优惠。

647、○一次性消费五十元以上的顾客，本店会发放一张卡通卡片，集齐三张即可领取本店明星产品杨枝甘露一份。

648、通过办会员会充值送特定的产品或礼物来提高消费者的重复购买率。 (6)广告传媒营销

649、各个商业区的显示器、电视广告、微博营销平台等。 (7)网页策略

650、公司将会建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率。 2。选址

651、位于内蒙古商业街中心路维多利，主要有以下因素：

652、位于增城市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。

653、商场四周都是大型商场，商务型酒店，洗浴中心，中等型夜市等，因此来往人员充足，也是外地旅游顾客首选的好地方。 五、竞争力评估 1。竞争分析：

654、同行业竞争者(各类甜品店) (2)潜在的新参加竞争者

655、购买者(购买群体广，年龄跨度大) (4)供应商(要能保证原材料的及时到位) (5)替代产品

656、市场营销策划形势分析(SWOT)

657、图片已关闭显示，点此查看

658、员工分配

659、店长兼收银员：1名

660、工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。

661、甜品加工制作：4名

662、工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。 店堂打杂兼采购：1名

663、工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。 兼职：1名

664、工作职责范围：每个星期六、星期日在店内负责服务。 2。员工招聘

665、招聘人员：甜品加工制作：2名 兼职：1名 (1)聘用

666、连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于该职务和该工作为原则。

667、试用

668、新进人员试用期为1&mdash；3个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。

669、解职

670、解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书

671、管理团队与组织结构

672、面通知。 3。员工培训

673、开业前两周进行岗前培训

674、培训的目标是：发掘员工潜力，使员工认识到自我的价值。实现员工操作和服务的规范化，培养员工自动自发的能力。要强调的是员工的职业观，对自己的所从事的行业有信心，员工才会有自信。有了自信才能积极工作，在服务中不卑不亢，才能自我尊重，实现自我的提高。 4。员工管理

675、我们员工管理的理念是：塑造员工的共同价值观，实现员工的自我管理。 (1)统一员工的着装。

676、日开班前和班后两次会，会后可以做一些调节情绪，协作性强的游戏，以增进员工之间的友谊。

677、严格的考勤制度。

678、合理安排员工的班次和工作量。

679、每周一开员工交流会，要求所有员工必须参加，对一周的工作进行总结和交流，以实现员工与员工间以及员工与店长间的交流。

680、多组织一些户外活动，培养员工的团队意识。 5。考勤休假管理

681、为了维护良好的工作秩序，提高工作效率，保证营业的正常，使员工保持良好的身体素质和旺盛的精力，结合本甜品店的实际情况，制定如下制度。

682、员工每次迟到、早退一次罚款10元；一个月迟到、早退5次(含5次)者，予以解聘或辞退。

683、员工擅自离岗1小时，或未经批准不到岗者，视为旷工。旷工半天(迟到一小时按旷工半天计算)扣发日工资60%；旷工1天扣发2天工资。在一个月内旷工2天以上(含2天)，全年累计旷工4天(含4天)者，予以辞退。考勤在每个月月底由店长统计。 6、财务管理

684、实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核，审核内容包括销售额、顾客数、顾客平均消费数量、其他营业项目、食品原料的价格、电费、煤气费、水费等。

685、每日的收入应及时清点，收款的凭据必须保存好，以便核对及入账。 (3)店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行。

686、如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的

687、工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

688、每月的流动资金为1000元(主要用于突发性事件以及临时进货)，对于账目，要做到日有日账，月有月账，季有季账，年有年终总账，这样本店的盈亏在账面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

689、财务管理目标追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。 7、产品

690、招牌港式甜品 杨枝甘露：18元/份 芒椰奶西：12元/份 情人双皮奶：14元/份 南北杏雪儿炖木瓜：22元/份

691、双皮奶系列 顺德原味双皮奶：5元/份 红豆/莲子双皮奶：6元/份 芒果双皮奶：6元/份 窝蛋双皮奶：7元/份 雪糕双皮奶：6元/份

692、姜撞奶系列 沙湾姜撞奶：8元/份 红豆姜撞奶：7元/份 椰汁姜撞奶：8元/份 莲子姜撞奶：6元/份 糖水系列

693、鲜奶红豆沙：6元/份 鲜绿豆沙：6元/份

694、莲子百合雪耳糖水：7元/份 皮红豆沙：5元/份 海带绿豆沙：5元/份 莲子红豆沙：5元/份 莲子绿豆沙：5元/份

695、鲜榨果汁系列 鲜榨西瓜汁：5元/份 鲜榨苹果汁：5元/份 鲜榨橙汁：5元/份 鲜榨芒果汁：6元/份 刨冰系列 红豆刨冰：5元/份 鲜什果刨冰：5元/份芒果刨冰：5元/份 苹果刨冰：5元/份 炖蛋系列 特色炖蛋：8元/份 红豆炖蛋：8元/份 滋补炖品系列 冰糖炖木瓜：15元/份 鲜奶炖木瓜：15元/份 雪耳炖木瓜：16元/份 椰汁炖木瓜：18元/份 冰糖炖双雪：15元/份

696、融资计划

697、我们制定了如下分阶段的融资方案：

698、第一阶段(前2年)：创业期的融资。创业期，我们主要采用吸收直接投资的方式进行资金的筹集，通过引进风险投资和自有资金的方式进行融资，并向银行适当借款，保证企业资金充足的情况下，尽量节约资金成本。

699、第二阶段(2-3年)：企业处于成长期。经过创业期的发展与磨合，我们已经有了一定的社会声望和实战经验，尤其是形成了企业自有的人际关系网，为了在成长期扩大企业规模，我们需要更多的资金投入。此阶段以权益融资和债务融资相结合的方式，吸引新的投资者并向银行获取更多贷款。

700、第三阶段成熟期。这一期间我们已基本可以自给自足。使用企业自留的资金进行经营管理，并扩大完善业务，如有盈余，还可对外进行投资，提高企业的声誉，实现公司的社会价值。

701、营销策划文案范文 篇10

702、价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。

703、渠道策略

704、在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

705、促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满足策略；配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。

706、卖点广告

707、卖点广告(POINTOFPURCHSEING)是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。

708、媒体广告

709、电视媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

710、广播媒体。理解广告信息的人数多；广告成本适中，理解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

711、报纸媒体。理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。

712、杂志媒体。理解广告信息的人数中等；广告成本适中，理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。

713、DM广告

714、DM广告(DRIECTMAIL)是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资料。

715、SP广告

716、SP广告(SPREADPURCHESING)是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。

717、营销策划文案范文 篇11

718、策划目的：

719、本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

720、营销环境分析：

721、宏观环境分析：

722、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

723、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

724、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

725、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

726、人口环境：20__年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20__年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5。13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3。56亿，同比增长17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

727、金融产品SWORT分析

728、信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

729、政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

730、环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

731、自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

732、知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

733、认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

734、形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

735、员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

736、服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

737、机遇。

738、在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

739、政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

740、世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

741、近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

742、世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

743、外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

744、受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

745、市场竞争分析

746、我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

747、国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

748、要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

749、企业形象分析

750、临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

751、市场面临的问题分析

752、竞争力大：

753、除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

754、创新能力差：

755、中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

756、市场机会分析

757、营销策划达到的目标

758、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

759、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

760、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

761、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

762、网上银行：

763、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

764、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

765、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

766、小额贷款卡：

767、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

768、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

769、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

770、丰收卡支付宝卡通：

771、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

772、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

773、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

774、低碳信用卡：

775、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

776、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

777、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅_，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

778、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

779、设立【手拉手】套餐，凡_位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

780、具体推行方法

781、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

782、扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

783、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

784、健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

785、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

786、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

787、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

788、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

789、在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

790、费用预算

791、营销策划文案范文 篇12

792、缘起：

793、【__咖啡】__店于20__年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，【__咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

794、根据目前现状，【__咖啡】__店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【__咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。

795、活动时间：12月10日——12月25日

796、活动主题：成功沟通始于__

797、组织形式：

798、主办单位：【__咖啡】__店

799、承办单位：

800、活动可操作性分析：

801、地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的__等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【__咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

802、随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【__咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【__咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！

803、活动内容：

804、真情【__】——免费品尝咖啡活动方案

805、时间：20__年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)

806、地点：【__咖啡】门前广场

807、内容：15日至19日，由主办单位在__咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于【__咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的__咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于__负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【__咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【__咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。

808、活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【__咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【__咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

809、建议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。(待定)

810、__咖啡】圣诞亲善大使赠送礼物活动

811、时间：12月23日——12月25日

812、地点：【__咖啡】二楼餐厅

813、内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

814、为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在【__咖啡】消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有【__咖啡】的主题标语或祝福语。(例：成功沟通始于____咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐！)初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了【__】情怀。

815、活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动【__咖啡】品牌广告效应。

816、__咖啡】中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

817、时间：12月24日20：00

818、地点：【__咖啡】二楼

819、邀请嘉宾：省会部分外教老师及留学生

820、内容：12月24日晚，在__咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，省会部分外教老师在二楼餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。文字内容同上。

821、寓意：通过外教嘉宾的参与引发【__咖啡】圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，【__咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活为【__咖啡】前期宣传打下坚实的基础，突出【__咖啡】深厚的文化底蕴。

822、形象宣传制品促销投放策略：

823、台历：

824、制作策略：把__咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到__咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

825、DM宣传单页：

826、制作策略：将【__咖啡】圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到【__咖啡】菜品的精典。

827、钢琴曲点单：

828、制作策略：中内外钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

829、咖啡品尝操作台：

830、制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上【__咖啡】简明的精典物语，得到消费者对【__咖啡】的极大认可。

831、易拉宝：

832、制作策略：主要内容：【__咖啡】精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

833、吊旗：主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于__”

834、悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

835、大型菜品展牌：

836、制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

837、圣诞节通票(略)

838、活动意义：

839、在省会咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费享受一定优惠服务措施(品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出)，塑造【__咖啡】品牌知名度和美誉度。

840、引领【__咖啡】由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通！

841、营销策划文案范文 篇13

842、前言

843、近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

844、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

845、传播途径：

846、店前的板宣传。

847、向所在区域的高中学校发送邀请函。

848、当地电视台的点歌节目传播信息。

849、店内老顾客帮助宣传。

850、店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”

851、其他传播方式的选择。

852、行销分析

853、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

854、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

855、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

856、行销方略

857、因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

858、首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

859、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

860、凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

861、免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。

862、部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

863、其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

864、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。

865、单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

866、在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。

867、最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

868、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

869、单店提供、等标准包房、豪华包房。

870、单店向师生推荐特色菜，新菜品。

871、您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

872、赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

873、企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

874、营销策划文案范文 篇14

875、网络营销环境分析

876、当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

877、在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

878、战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

879、网络营销盈利模式

880、项目好处

881、借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

882、借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

883、借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

884、最终销售需要靠线下。

885、整体思路

886、针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

887、立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

888、目标客户

889、饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

890、产品定位

891、保健促增长，安全绿色环保。

892、饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

893、业务流程

894、网站规划建设－》网站推广－》目标客户获取信息－》访问网站－》网上或电话咨询－》线下约谈－》成交－》售后服务－》转介绍

895、网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

896、网站资料策划

897、网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

898、网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

899、公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

900、产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

901、技术中心――生产设备、技术人员

902、行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

903、联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

904、电话（由贵公司完成）

905、400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

906、400电话要在网站建成之前申请成功。

907、网站推广策略

908、采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

909、百度

910、百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

911、行业网站

912、饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

913、新闻门户

914、在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

915、B2B平台

916、在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

917、其他辅助

918、透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

919、网站推广效果评估

920、网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

921、同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

922、营销策划文案范文 篇15

923、随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀！蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

924、策划目的

925、门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额；

926、校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度； 3。打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。

927、蛋糕店在长沙校园消费市场营销现状 (一)蛋糕店在长沙校园消费的市场状况

928、长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

929、长沙大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

930、1

931、长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

932、频率以一个月一到两次为主；长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

933、人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

934、在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果(见图一)。

935、(以上数据来源于新生代CUS检测)

936、长沙蛋糕店主要竞争对手

937、长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、诱人，并随时推出各种优惠活动吸引顾客。

938、环境分析

939、宏观环境分析

940、2

941、经济环境分析。人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于悠闲舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

942、政治环境分析。中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。

943、社会环境分析。人们的健康意识日益增强，投资健康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关心的大事。

944、人口环境分析。中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间(远离城喧，悠闲恬静的生活)越来月被人们所追捧。

945、微观环境分析

946、环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之改变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适、整洁，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

947、STP策略分析

948、市场细分

949、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，通过视觉表现让消费者产生试试看的尝试。

950、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。

951、根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。

952、根据消费行为分为普通专区和会员专区。

953、3

954、目标市场的选择

955、只要的目标客户为在校大学生和美食爱好者。

956、各类特殊日子需要糕点的人群，比如生日、聚会、庆祝等人群。

957、目标消费者心理分析

958、“90”后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。

959、由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

960、实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

961、情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。

962、在品牌的选择上趋于理性。

963、蛋糕店市场定位

964、新的蛋糕店产品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：时尚，健康，品味。不但有其丰富口味满足感官及精神上对蛋糕的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店内推出例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、健康的追求。更加推出消费者亲手DIY制作蛋糕的项目，符合了当代大学生与众不同的创新意识。

965、营销策划文案范文 篇16

966、全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，*了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

967、互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

968、营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

969、市场环境分析

970、我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

971、公司简介

972、某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

973、某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

974、我们的理念

975、公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

976、我们的团队

977、公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

978、我们的荣誉

979、某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

980、公司前景

981、随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

982、产品分析

983、本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

984、本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

985、本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

986、竞争分析

987、按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

988、品牌特点：

989、品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

990、品牌的市场定位：中、高档。

991、企业网络营销策划方案3篇活动方案

992、核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

993、表现形象：经典、高雅、时尚

994、独特个性：艺术

995、“OROP”产品的特点：

996、设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

997、品质保证：堪称世界第一，透过国际、国内三级检测。

998、款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

999、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

1000、产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

1001、从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然能够与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5％。其中纯金饰品抽查合格率为57.5％；银饰品抽查合格率为57.6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

1002、金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

1003、对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（个性是女性）。

1004、网络营销方案

1005、营销目标和战略重点

1006、根据以上的分析，我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，但是在国内很少人明白本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

1007、产品和价格策略

1008、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

1009、我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

1010、在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

1011、渠道和促销策略

1012、金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1013、门户网站的建立

1014、本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

1015、完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书，本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

1016、实施计划

1017、逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段