广告策划案例范文（348条）

2024文案策划优秀范文10篇

1、简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、 ○三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。

2、广告词设计：民族的，世界的。

3、广告用时：15秒

4、兵马俑。

5、龙门石窟。

6、万里长城。

7、奥林匹克中心体育场。

8、人工搭建场景或电脑特效场景：

9、兵马俑近景，只需几个石俑即可。

10、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。

11、穿越时空的模糊画面。

12、人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。

13、情节：共五幕，请见下述详细介绍。

14、第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。(共5秒)

15、简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。

16、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。(1秒)

17、在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。

18、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。(2、 ○5秒)

19、此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。

20、这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。

21、这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留1秒钟。可以石俑边往外走，边给运动鞋的近镜头，这样可以至少节省0、 ○5秒。所选用的运动鞋上，最好有明显的李宁标志，运动鞋的颜色最好选用白色，因为石俑所穿的衣服基本是深颜色的，白色的运动鞋与深色的衣服对比比较明显，更能有效地突出运动鞋。

22、复活的石俑跑出兵马俑坑，身后留下一串脚印。(1、 ○5秒)

23、运动鞋的近镜头拍摄完之后，石俑紧接着往坑外跑。他每跑一步，身后便留下一个脚印，每个脚印上都有一个李宁的标志。他跑的时候，镜头应主要拍摄他的运动鞋和身后的一串脚印。他跑步的速度由慢到快，他在镜头中也由近到远。

24、他在跑的过程中，开始可以看到他的背影和脚印，但是他越跑越快，最后只能看到两道光束，这代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。穿越时空的特技效果可以采用电脑特效，主要是突出快，闪一下即可，而且要和前后的镜头连接紧密。

25、第二幕：三国时期，石俑跑过赤壁之战。(共2秒)

26、简述：三国时期，赤壁之战，魏、蜀、吴三军对垒，鼓声齐鸣、旌旗舞动，此时穿着运动鞋的石俑从他们中间跑过。

27、石俑跑出时空隧道，来到三国时期，魏、蜀、吴三军对垒，正要进行赤壁之战。(1秒)

28、在这一情节中，石俑跑出时空隧道的镜头要紧接上一幕，依然可以采用电脑特效，只需在石俑背后设计两道白色光束即可。这一特效一定要快。石俑刚跑出时空隧道，便要把镜头转向前方，拍摄魏、蜀、吴三军对垒的情况。魏、蜀、吴三军对垒的画面，可以采用搭建的场景，也可以采用电脑特效。

29、三军对垒的画面，一定要突出战争的宏大。其中，魏国自成一方，蜀国和吴国组成联军，是另一方。魏军和蜀吴联军相对而站，双方都在擂战鼓、挥旌旗，声势浩大。关于赤壁的场景，可以根据史实搭建，也可以随意找个空地，只突出三军对垒即可。因为赤壁之战本身也是魏军和蜀吴联军交战。

30、石俑在这一幕中，要换成汉代的服装，文装、武装均可。并要梳汉代的发型。

31、石俑在双方军队中间跑过，身后留下一串脚印。(1秒)

32、拍摄这一情节时，刚才三军对垒的镜头不用变，让石俑直接跑进镜头里即可。石俑一跑进镜头，镜头便要主要拍摄石俑的运动鞋和身后的一串脚印，拍摄手法与上一幕相同，脚印上要有李宁的标记。石俑要在两方军队中间的空地上跑过，此时，两方军的画面可以虚化，只留擂鼓声和叫战声即可。

33、这一画面之后，石俑依然是越跑越快，最后只能看到两道光束，代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。

34、第三幕：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过。(共1、 ○5秒)

35、简述：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过，他的周围都是鲜艳的牡丹花。

36、石俑跑出时空隧道，来到唐朝，他在龙门石窟前跑过，周围都是鲜艳的牡丹花。(1、 ○5秒)

37、石俑跑出时空隧道的镜头和上一幕一样。然后镜头一直在石俑后边，跟着石俑走，主要拍摄他的运动鞋和脚印，同时也要照到周围的石窟和遍地的牡丹花。周围的景色要实化，不要虚化。最后石俑越跑越快，又穿越了时空，此电脑特效与前两幕相同。

38、这一幕都是静态景色，所以比较简单，用时也较短。主要把石窟和牡丹花的景色拍摄漂亮即可。石窟和牡丹花可以分别取景，然后电脑合成。石俑在这一幕中要穿着唐朝的服装，梳唐代的发型。

39、第四幕：清朝，石俑在长城上跑过。(共1、 ○5秒)

40、简述：清朝，石俑在长城上跑过，四周空旷、安静。

41、石俑跑出时空隧道，来到清朝，他在长城上跑过，长城四周空旷、安静且威严。(1、 ○5秒)

42、这一幕和上一幕基本类似，只不过把场景换成了长城。石俑跑出时空隧道后，继续在长城上奔跑，然后他越跑越快，又穿越了时空。画面中，还是应主要体现运动鞋和脚印。另外，长城的景色要突出空旷、安静和威严。在这个画面中，可以在长城上空加一只不断盘旋的苍鹰，以体现苍凉之感。

43、石俑在这一幕中要穿着清朝的服装，并梳清朝的辫子头。另外，石俑在这前四幕中，不论是哪个朝代，都最好穿着深色的衣服，以便突出白色的运动鞋。

44、第五幕：现代，石俑跑到了奥林匹克运动场门口。(共5秒)

45、简述：石俑穿越时空，最终来到现代。他跑到奥林匹克运动场门口，运动场门前，选悬挂着很多国家的国旗。

46、奥林匹克运动场门口悬挂着很多国家的国旗。(1秒)

47、这一镜头可以采用实景拍摄，选用任何一个运动场都可以，最好运动场的门前比较宽阔和安静。另外，运动场门前要树立很多旗杆，上边飘着很多国家的国旗，以次来表示很多国家都喜欢这个品牌，或者表示这个品牌力争销售到很多国家去。这一镜头可以由下到上拍摄，先拍摄运动场，再拍摄空中飘扬的国旗。这样拍摄还可以更好地与下一个镜头衔接。

48、石俑穿过时空隧道，从空中落到运动场门前。(1秒)

49、这一情节中，石俑穿过时空隧道的镜头仍可采用特效。只不过前几幕中，石俑穿越时空隧道是横向的，而此幕中，他穿越时空隧道是纵向的，即从天上落到地上。由于上一个镜头拍摄的就是空中的国旗，因此这个镜头正好可以紧接着上一个镜头。可以用特效在画面中的天空上制作一个银白色的光体，代表时空隧道，然后石俑从这个时空隧道中落下来。

50、这一情节从上到下拍摄，石俑落到地上后，应作半蹲状，此时，镜头应再对运动鞋进行特写。石俑在这一幕中，应穿着运动服，最好选用李宁的白色运动服，这样的衣服和鞋子比较搭配，而且可以体现李宁品牌的整体形象。

51、石俑站起身来，并作了一个侧踢腿的造型。(2秒)

52、由于上一个镜头石俑是半蹲的，因此，这个镜头中，石俑要马上站起身来，并作一个侧踢腿的造型。之所以侧踢腿，是为了更好地拍摄运动鞋，给运动鞋一个大特写。特写时要照上运动鞋上的李宁标志。由蹲到站的过程，可以采用旋转式起身，这样看着比较漂亮。

53、广告词也要在特写的这两秒钟内说出，广告词为“民族的，世界的”。广告词无需石俑亲口说出，只要有这样一个声音响起就行。这个广告词和整个广告片都很搭配，因为整个广告片都在拍摄中华民族的几个朝代。另外，“民族的，世界的”也可以体现李宁是一个民族品牌，但他同时也被世界所接纳和认可，或者说他有打入世界其他国家市场的决心。

54、黑屏，出字幕。(1秒)

55、广告词说完之后，便可以黑屏，并出字幕。字幕为“李宁，一切皆有可能”。字幕之上是李宁的红色标志。

56、简述：由于李宁这一品牌是国货，因此，整个广告片都突出了民族化这一特点，充分展示了中国几个朝代的风貌。例如：兵马俑是秦朝的特色，龙门石窟和牡丹花代表了唐朝。三国时期的三军对垒又体现了中国古代改朝换代的宏大战争场面；而最后空旷、苍凉、绵延万里但终有尽头的清代长城，则给中国的封建朝代划上了一个句号，象征着中国走向了新时代，使整个广告片最亮的过渡点。

57、近年来，外国人学习汉语的人数成倍增长，他们对于中国博大精深的尤其是古代的文化，有很强的求知欲望。因此，这个广告片不仅能够让中国人更加了解自己的历史，而且，更能迎合外国人了解中国的愿望。基于有不少具有中国古代特色的影片在国外大卖，因此，如果这个广告片也能卖到北美市场，估计也能占领大部分国外市场。

58、这个广告片中，石俑穿着李宁运动鞋跑过几个朝代，虽然是虚构的，但是却能很明显的体现李宁这一品牌是正宗的国货，蕴含着中国的历史文化。

59、简述：在这一广告片中，电脑特效和电脑合成运用的比较频繁，因此，这个广告片的主要资金都会用于电脑特效制作方面。

60、[文案策划范文篇二：水岸住宅楼盘文案策划]

61、仁者乐山，智者乐水。人天生就对水有一种亲切感。 诗经 有云：“蒹葭苍苍，为霜，可谓伊人，在水一方。”正因如此，自古以来，人们对水岸住宅的喜爱从未改变过，而居住在城市的人们对于水景住宅更是情有独钟。当您漫步于“在水一方”399米沿河“外滩式”景观

62、长廊，举目远眺，高耸的山峦和青绿的河水交相映衬，构成了一幅完美的水景图画。它，就是由______集团倾力打造的绝版水景住宅——“在水一方”。

63、“在水一方”就是这么一个别具风格的水景住宅小区，它南傍舞水河，北眺中坡国家森林公园，独特的区位优势在怀化城区绝无仅有、不可再生。因此，它备受市场青睐，被冠以“绝版水景、怀化外滩”这一头衔。或许正是因为“在水一方”的“山水相依”，才真正的构成了“在水一方”这如诗如画的“水景住宅”吧。

64、带着对“在水一方”的向往，怀着踏青探幽的恬适心情，记者来到“在水一方”。在小区的售楼大厅里，记者受到了售楼小姐热情而得体的接待。随后，记者又亲自参观了“在水一方”小区，从多个方面对其进行了了解。

65、“在水一方”小区是由怀化唯一一家具有国家一级开发资质的房地产开发企业——______集团设计开发。“至高致远”是___人的目标，“以人为本”是___人服务于客户的根本。西南地区最大的“银河电脑城”，___住宅典范工程“世纪花园”，还有被原___省委副书记于幼军誉为可与深圳、北京相媲美的河西___装饰建材广场都是___人奉献给怀化人民的精品楼盘。十四年来，______集团分别被省地两级消费者协会授予“消费者信得过企业”，被___省人民政府连续9年授予“重信用守合同单位”，被中国农业银行___省分行授予“三a级信用企业”等荣誉。

66、人与水的关系天生就是很亲和的，“羊水”可以说明人未出生前就与水有着密切的关系。而亲水居所的自然景象正迎合了人们返朴归真的生活理想，傍水而居，自然就成了人们的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏锐地抓住了时机，抢占了商机，在怀化城区的舞水河畔建起了绝版水景住宅——“在水一方”，为众多的成功人士提供了一个舒适、温馨的家园。

67、“在水一方”这一楼盘的特点主要体现为酒店式的配套，酒店式的服务。该楼盘由___设计有限公司进行规划设计，设计师秉承“以人为本”的理念，充分考虑怀化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康体”于一体，营造自然和谐、经典高尚的居住空间。沿河“外滩式”景观长廊与舞阳园相连，像一颗明珠镶嵌在“在水一方”的园林中，在限制中创造品质，在束缚中解放空间，在统一中营造个性。小区单体设计独特、实用。户型面积从134—300平方米不等，结构有错层、复式多种，完全能满足不同客户的需求。其中300平方米的楼中楼结构方正，布局精致，户户邻河，窗窗生景。超宽客厅开间，尽显主人豪门气派。宽大厨房外加观景阳台，使烹饪充满情趣。180度视野延景入室，营造出浪漫典雅的艺术空间。

68、在建筑风格上，“在水一方”有着自己独特的构想。随着人们对居住舒适度、居住文化品位的不断提高，消费者对建筑外观造型、风格取向的理解及要求，也进一步加深加强，从而形成了房地产建筑风格多元化、新产品倍出的局面。同样，不同建筑文化、建筑风格也体现了不同的生活方式。“在水一方”就充分考虑到了怀化成功人士的生活方式，其建筑风格采用了现代主义的建筑手法，外墙参考了香港豪宅常用的颜色以橙色为主调，楼体的设计通过色彩和形体的对比，突破了高尚住宅小区大多采用欧陆式风格的思维模式，充分体现了以人为本的精神，展现了小高层高尚住宅小区的形象。其独特的建筑风格和科学的设计理念为怀化的城市化建设注入了活力。

69、尤其值得一提的是，在总面积达7万平方米的小区内，仅有水景住宅330余套，4幢精品电梯楼高低错落有致，绿化率高达45，充分体现了舒适为本的理念。整个小区属低密底规划，4幢高楼一字排开，紧邻“外滩式”景观长廊，宽阔的楼间距、舒适的公共空间和开阔的户外视野，为小区生产了更多的自然元素、新鲜空气、清爽微风和花草幽香，让生活顷刻间回复原本的真意。

70、生活在“在水一方”，让喜欢体育锻炼的李先生感到无比惬意。小区——伊人园内风景如画，四通八达的林间小道是他晨炼的好地方，配套的池、场和健身场，他常常光顾。

71、在a栋购置一套楼中楼的刘女士兴奋地告诉记者：“家是什么？家就是让人全身心放松下来的地方，忙碌了一天，回到家中，看到丈夫和儿子跑来跑去，悬着的心忽的就放了下来。等到晚上，在阳台上放张小茶几，和家人一起吹着清爽的微风，欣赏着舞水河两岸美丽的夜景，一切的烦恼都没有了。我非常喜欢这种感觉，我为自己能生活在这么美丽的小区感到自豪。”

72、在“在水一方”，类似李先生、刘女士这样的住户还有许多，这里优美的水景和完美的配套设施深深地吸引了他们。漫步于“在水一方”沿河“外滩式”景观长廊，伊人园内的美景尽入眼帘，记者不禁为她的独特气质所感染。是的，生活在这里的人们是幸福的，因为“在水一方”已成为他们舒适生活的新站点。

73、[文案策划范文篇三：澳密特保鲜盒电视广告策划文案]

74、广告目的：通过主持人现场演示和对产品客观的展示，宣传保鲜盒这一新生事物在生活中的作用。使消费者认识到保鲜盒在当今生活中的重要性，特别是对澳密特保鲜盒的性能有一个充分了解，从而产生购买欲望，达到销售产品的目的。

75、表现手法：实拍+三维动画

76、广告费用：(略)

77、配音+画面(由小做引子——有了澳密特保鲜盒剩饭也可以吃的很新鲜)

78、生活小片段：家庭主妇的烦恼

79、剩饭：1、不新鲜家人不喜欢吃

80、倒掉又浪费

81、(主持串场)

82、您想健康卫生地储存食物吗？你想方便快捷地享受生活吗？你想轻松自在地体验好产品带给您的无穷乐趣吗？在这里，澳密特保鲜盒让您的所有想法成为可能。

83、中山嘉宝日用制品有限公司本着”做健康产品，创民族品牌”的企业宗旨，在国内推出了澳密特保鲜盒。在市场竞争非常激烈的情况下，它一经问世，其高档品质，低档价位的策略构想，就让它成为了普通工薪阶层都能够消费得起的健康产品。

84、字幕：澳密特保鲜盒的性能介绍

85、(配音——-产品优势介绍)

86、澳密特保鲜盒采用对人体无害，绝对卫生的材料，通过美国食品和药物管理局人证，无毒无气味，能在微波炉里使用，也可以在洗碗机和消毒柜里使用，是家庭生活中比不可少的好帮手。澳密特保鲜盒盒盖四周设有锁定装置，该装置已通过了10万次的弯曲试验。即使人们每天使用10次本产品，也能连续使用27年之久。如此耐用的产品您还犹豫什么呢？澳密特保鲜盒非常适合存放具有气味或香味的物品。从0、 ○3升到9升容量，澳密特共有一百多种大小不同的保鲜盒产品供您选择，其独特的设计更适合您展示自己的个性。本产品全部通过了海内外严格的密封性测试，所有型号产品都具有100%的密封性能。在与世界同类著名品牌产品的比较中显示，澳密特保鲜盒明显优于其他品牌产品。此外，为了最大限度地节省空间，澳密特保鲜盒还采用了非常人性化的设计，您可以将没用到的保鲜盒层叠或相套在一起，易于保管。如今，澳密特保鲜盒已经走进了千万个家庭，许多使用过它的朋友都对澳密特保鲜盒的优良特性赞赏有嘉。消费者的口碑给了我们更多的创新动力，让我们不断开发出更多的适合消费者喜爱的实用的健康产品。

87、(采访使用者————您对澳密特保鲜盒的哪些特点最满意？)

88、看了我们上面的介绍以及了解到了众多消费者的切身感受，想必您一定想知道为什么要使用保鲜盒了。澳密特保鲜盒可以把很多食物储存起来，让您的厨房变得清新别致，还可以大大节省您厨房的空间，带给您一种井井有条的舒适感觉。下面我们不妨一起走进厨房来体验一下澳密特保鲜盒带给我们的全新乐趣。

89、(配音——-澳密特保鲜盒产品展示)

90、大家看到了，澳密特保鲜盒盒身采用的是呈透明状的聚碳酸酯(pc)原材料，大家不必打开盒盖就能清晰地确认内存物以及了解食物的新鲜度。澳密特保鲜盒表面富有光泽，外形漂亮，能将箱子或冰箱内部整理得井井有条。澳密特保鲜盒的原材料同时也具有耐热性和耐低温性，在高温下也不会变形，因此您能放心地将其放在微波炉里使用，当然这时您必须打开盒盖锁扣以免因压力过大而发生变形或破爆等意外。甚至，您还可以用开水消灭病菌。可能大家会问澳密特保鲜盒与其他品牌的保鲜盒有什么区别呢？

91、朋友们请注意了，这边同时也放着一只普通的保鲜盒。我们不妨来对比一下。这只普通的保鲜盒采用聚丙烯(pp)为原材料生产而成，使用后很有可能会出现油渍不易清洗，即使清洗后也有可能会留下装过食物的气味或颜色；澳密特保鲜盒完全避免了这些烦恼，每次装过食物之后，易清洁，无残留，它不会染上任何异味和颜色痕迹，让您健健康康地享受美好的生活滋味。

92、(采访家庭主妇————澳密特保鲜盒为人们的生活带来了哪些便利；人们对这种健康储存方式的满意度等)

93、澳密特保鲜盒如此方便美观，舒适耐用，健康卫生，作为家庭主妇的您还有什么理由不去商场选购呢？除了这些，澳密特保鲜盒还有更值得称道的，那就是它百分之百的绝对密封性。您可以把各种不同味道的食品用澳密特保鲜盒装好后放在一起，时隔多日也不会串味；用澳密特保鲜盒包装过的蔬菜和水果储存在冰箱中可以保鲜半个月，干菜和果脯储存时间则更加长久，干菜不会潮湿，果脯不会腐烂变质；当然，我们还可以把干燥的食用盐装在澳密特保鲜盒里，然后把盒子放置在水中试验它的防水功能。取出后打开盒盖您可以看到，食用盐一点儿也没有沾水。

94、我们知道，澳密特保鲜盒的盒身材料是聚碳酸酯(pc)，这种材料目前已经广泛应用于飞机的机窗或防弹玻璃，具有卓越的耐久性和耐冲击性，在受到外来冲击后也不会出现裂缝或破碎，不信您可以用铁锤来敲击它，或者用汽车来碾压它，澳密特保鲜盒都不会轻易发生变形。

95、了解了这么多关于澳密特保鲜盒的产品特点，我们也领会到了众多消费者对澳密特保鲜盒的喜爱。此时，我们有一个很大的疑问产生了，像澳密特保鲜盒这么神奇高效，健康实用的高档储存产品，其销售价格会不会高得有点儿让人难以接受呢？接下来，我们就来采访一下购买过澳密特保鲜盒的朋友们，听听他们是怎么说的。

96、(采访购买者————澳密特保鲜盒贵吗？您能否接受目前的市场价格？)

97、(配音————-说明性价比以及礼品赠送活动)

98、一点儿都没错，澳密特保鲜盒不仅健康实用，功能强大，密封性好，还具有非常好的性能价格比。公司把澳密特保鲜盒定位为高档产品低档价位。这种采用了高档聚碳酸酯(pc)材质的澳密特保鲜盒，其价格位于同行业各品牌之中，材质优于他们，而零售价格却是和其他聚丙烯(pp)材质保鲜盒的价格不相上下的，所以澳密特保鲜盒质优价廉，是家庭生活中比不可少的首选之物。

99、不要在犹豫了，渴望健康生活的您请赶快行动起来吧！为了让广大消费者都能购买到称心如意的健康保鲜盒，本台近期特别推出购买澳密特保鲜盒电视购物，礼品赠送活动，

100、凡购买澳密特保鲜盒0679套装保鲜盒(13件套)就送嘉宝公司生产的价值100多元的0661压克力餐桌套装一套(8件套)，礼品有限，惊喜无限，欢迎广大消费者朋友选购！

101、备注：1、主持串场及配音均根据解说词配以相应电视画面；

102、所有采访内容采用蒙太奇手段剪辑合成；

103、关于聚碳酸酯(pc)与聚丙烯(pp)两种不同材质的区别的画面可适当穿插在整个广告片中。

104、[文案策划范文篇四：_品牌小区直销活动策划案]

105、株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20__年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。_品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售，_品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

106、活动目的

107、提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

108、活动主题：购_品牌家厨，创造美好新生活。

109、活动前期准备：

110、a、宣传品制作。

111、条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务维修服务点；_品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

112、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

113、_展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

114、dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

115、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；_品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

116、帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

117、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

118、b、小区选择：

119、首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

120、了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

121、在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创美好新生活。”

122、c、直销活动宣传方式。

123、在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣传单页。

124、在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

125、在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置_品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。

126、借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_品牌优惠券__元或凭_品牌的dm宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。

127、d、导购员培训。

128、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

129、活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

130、另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

131、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

132、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品贴。

133、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

134、导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

135、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

136、直销活动内容：

137、现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

138、同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

139、活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金__元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

140、活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

141、活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

142、活动中应注意的问题。

143、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

144、防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

145、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

146、如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

147、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

148、及效果评估。

149、针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

150、[文案策划范文篇五：员工聚餐活动]

151、活动主题：普罗希望之夜

152、活动目的：在聚餐的同时，增加员工之间的感情，增强团队的凝聚力和向心力，放松一下疲惫的心情。

153、活动时间：20__年2月24日

154、活动地点：金同乐

155、丁总讲话

156、就餐期间活动安排

157、开场白：目的就是要吃好、喝好、玩好，我们今天就

158、春天是一个播撒希望的季节，是一个大展宏图的起点。

159、尊敬的各位领导，各位股东，普罗的朋友们，大家晚上好，非常感谢大家今天能莅临普罗希望之夜的聚餐晚会，我是今天的主持。在开场之前首先有请活动的组织者咱们的丁总为大家讲话！

160、好了朋友们咱们今天的活动马上就要开始了，在开餐之前咱们先来做个小游戏，大家都知道，普罗公司现在是越来越壮大了，咱们人员也不短增加，今天趁这个机会我们也都来相互认识了解一下，但不是，要通过其他人介绍出来

161、活动一：各部门准备的小节目进行表演(上菜前)

162、说出他(她)的名字

163、活动规则：主要为考察员工之间的熟悉程度，先由丁总手持话筒，说出他所指的人(a)的名字，再将话筒交与a，接下来再由a拿话筒说出他所指的人(b)的名字…………以此类推，但是名字不得重复。如果重复要受到惩罚。

164、快答题，必须在3秒完成。(答不上来者由大家提出惩罚方式)

165、表演节目(大家可以尽情展示才艺)

166、心有灵犀

167、先选定选手，以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出词语中的任何一个字)向同伴提醒！(纸片a4、)另一个人来猜。

168、每组包括10个词语。限时一分钟，回答的最多的获胜。

169、活动二(餐中或餐后)

170、倒着说(或倒着唱)

171、先划定出题的字数，好比这一轮出题必需在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在3秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，假如说不出或者说错就算失败。失败的人要受到惩罚。

172、将两只老虎的歌词事先准备好，每句都倒着唱给大家听。

173、找一个人背对大家，喊开始，话筒开始传递，喊停时，话筒停到谁的手上谁就要回答问题，回答错误要受罚。

174、比如：梅超风，打一品牌(康师傅)；邮局的邮筒坏了，打一成语(难以置信)。

175、一桌人围着大圈，开始数数，通常从十以内的数开始喊，喊到7或者是7的倍数或者是带7的数字，比如7、 ○14、 ○17、 ○21、 ○27、 ○28等等，不能喊出来，只能用筷子敲一下桌子或喊过，依次类推，一人错了，其他人还跟着喊，那么跟着的人也要受连累！(可以增加难度，在这中间不准说你、我、喝这几个字，说了的话也要受罚。)

176、猜数字(1~100)每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉挨罚

177、先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜测。每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字，依此循环。

178、动作接龙

179、规则：事先准备好动作卡片，每五人为一组，第一人看卡片表演给第二人，第二人接下来表演给第三人，依次类推，第四人表演完，由最后一人猜出他所表演的内容写在纸上。

180、[文案策划范文篇六：公司员工旅游策划方案]

181、活动主题：

182、20__相约__，清凉一夏。

183、活动目的：

184、为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

185、活动宗旨：

186、加强团队凝聚力与团队协作能力；

187、激发职员参与公司各项活动的热情；

188、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；

189、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

190、活动项目：

191、__漂流，__一天游(仅作参考)

192、活动时间：

193、20__年5月1日

194、参与范围：

195、主办部门：

196、协办单位：

197、东莞市明珠旅行社

198、九：活动安排：

199、在东莞驶往__的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌；

200、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答；

201、十：活动流程：

202、车上2小时的猜谜与由导游及领队主持，全体同仁积极互动；

203、首先到达__景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到__漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

204、活动其它项：

205、交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

206、门票：旅行社购买景点首道门票

207、餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

208、导游：优秀中文导游服务

209、：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

210、注意事项：

211、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

212、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

213、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

214、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

215、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

216、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

217、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

218、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

219、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

220、十三：漂流前的准备：

221、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

222、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

223、漂流注意事项

224、★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

225、★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

226、★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

227、游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

228、★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣；

229、★漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜；

230、★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

231、★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

232、工作职责：

233、导游：(一)(二)(三)

234、小组组长：第一组长：__第二组长：__第三组长：__第四组长：__第五组长：__

235、行程安排：

236、__空中漂流，__一天游

237、行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

238、于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。

239、前往码头乘船游览__，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

240、在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主！)

241、往清远【__漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打，踢等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生；紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激；尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡！

242、前往__，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

243、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢！

244、祝大家旅途愉快！

245、[文案策划范文篇七：淘宝文案策划范文]

246、策划摘要

247、经营宗旨：只赚信用，不赚钱：

248、产品概述：我店以手工艺品为主，在外面进材料，回店对原材料加工后出售成品，主打产品是，产品如图

249、市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年网络购物将取代现有经营模式。随着人们的生活水平提高，精神享受也相应上升了，在这个前提下，手工制品是电子产品无法替代的装饰物。综合来看无论是从市场还是产品来看，手工制品都具有巨大的开发潜力。

250、竞争分析：分析国内各大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。

251、财务预测：首先与材料供应商建立长久稳定的合作关系，现在应该积累资金，在不久的将来再抢占更大的市场。

252、营销策略：建立自己的主营网站，从身边的同学开始宣传，慢慢推广到大的市场。

253、资金需求及筹措方法：小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来筹备资金。

254、团队介绍：为了筹集资金，分散风险，我会邀请志同道合的同学一起支撑起这个网店，为方便决策，初步定为3人。

255、网店介绍

256、网店经营宗旨及目标：我店以支付宝交易模式与客户交易，只赚信誉不赚钱，顾客可无理由退货。为广大学生服务是我们经营的宗旨，发展成一家遍布全国的连锁店是我们的目标。

257、网店管理：我们每天都会尽量拿出多的时间来进行网店的经营、管理及宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。在组织内部我们会采用民主投票决策，在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

258、市场分析

259、市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天，互联网为个人及企业带来了许多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。趁现在国内电子商务发展还处于初级阶段，作为紧跟信息的新生代，我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

260、市场机会及环境：我们所选择销售的商品是手工制品，在这个逐渐快速的经济世界里，很少有人能静下心来，一针一线的绣出真情实感的工艺品，而我们正是要在这喧嚣中开创一片宁静。所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

261、目标市场：我们经营的手工制品属于装饰工艺品，而且价格恰当，适合各年龄段的消费者，既可作为礼物赠品，也可放在家中作为装饰。

262、顾客的购买准则：货到付款，交易完后为我们的服务进行评价。如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。

263、市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们的目的是最大限度的赚取信誉度，销售量方面能保证不赔本就行。

264、竞争分析及策略

265、目前在淘宝我们的同类商品竞争者少，因此我们能抢占市场先机。我们的销售策略是顾客永远都是对的。为了不断的满足顾客需求我们会一直完善自己。虽然我们的宗旨是只赚信誉不赚钱，但绝对的一分钱不挣是绝对不可能的，我们提出这样的宗旨是为了体现信誉重于一切，失去了信誉就等于失去了一切。

266、产品及服务

267、我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品，了解我们自身，只有让每一位顾客满意，其他潜在顾客才会满意，我们自己也才会满意，这样网店生意就能越来越好。

268、[文案策划范文篇八：服装文案策划案例]

269、市场背景

270、通过调查，羽绒服市场已形成，目前商场可见品牌达100多个，常见品牌60余个。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存的状况，各商场为抢占市场，在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服大战升级。因此，今年羽绒服的销售较往年更加激烈。对百姓来说更加实惠了，用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。

271、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服

272、的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对终端消费者，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家补贴。降价绝对不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元(26、 ○9%)、 ○300元(29、 ○1%)、 ○400元(15、 ○4%)、 ○500元(16、 ○3%)，这就是说87、 ○7%的消费者都希望羽绒服的价格在200—500元之间。

273、主要品牌广告语：波司登——-连续六年全国销量遥遥领先；雅鹿——-今年冬天穿雅鹿；波顿——-天衣无缝。邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞，可以说在高、中、低档三个层面全线出击，运动、休闲等几个领域也全面开花。羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，没件价格在200——-600元之间，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

274、swot分析

275、强势：波司登品牌知名度高，口碑好，市场定位明确(时尚羽绒)，相对于其它知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

276、弱势：推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成比例。

277、机会：在品牌知名度基础上，进一步让消费者认可，促成高的品牌认可度

278、威胁：竞争激烈，价格干扰大，市场混乱

279、活动企划总体思路

280、整体分层战术(知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者)，做到优势互补，采用“逐个攻破”的战略。

281、市场地位：邢台各县及市区重点市场，选择需求量大、购买能力强的地区重点推广。

282、媒体策略

283、媒体组合：墙体及dm单作为宣传工具，其次配合公益性演出活动、海报、现场广告灯。

284、以报纸媒体做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。主要选择 牛城晚报 、 燕赵都市报邢台版 等。

285、活动方案

286、活动主题：温暖寒冬，回馈牛城

287、时间：11月1日——12月1日

288、产品：波司登新款羽绒服

289、促销工具：

290、a、买波司登羽绒服赠清洗液

291、b、满200返50

292、c、旧款折价换新款

293、d、现场抽奖

294、实施安排：

295、在活动期间，购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶

296、购买波司登产品满200元可返还50元现金

297、以旧换新(不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。

298、活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有：电动车、mp4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。

299、预算：略

300、人员安排：

301、销售人员及现场工作人员——-负责活动组织进行

302、市场，部人员—负责各部门协调

303、行政后勤人员—负责后勤工作

304、公关人员—负责宣传接待

305、[文案策划范文篇九：公司文案策划经典案例]

306、ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。

307、奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。

308、品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。

309、品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。

310、请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道！”

311、品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的

312、ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。

313、进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么————语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。

314、caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪20年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。

315、广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，caa为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手m—e公司一位高层人士的评价：caa“永远的可口可乐”广告，使这个已有107年历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一个崭新的广告体系。”

316、例案4启示：从生活文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。

317、在我的印象中，百货业广告都是几幅画面：商场巨大干净整洁货物丰富或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实：人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。

318、[文案策划范文篇十：文案策划]

319、人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。

320、从8月17日我到公司以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。

321、首先我作为拥有

322、将近5年的闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。

323、当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。

324、在我入职2个多月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于社会资讯的吸收还有所欠缺，策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习，从网上下载国际4a公司的策划文案自己学习、借鉴；购买策划类书籍进行理论补充，与温姐沟通，与全国策划圈内人士网上交流等，正所谓生命不息学习不止。策划的工作决定了我们必须眼界广阔，通晓古今。

325、入职后我的第一份文案是广元农超对接项目，这跟我以前从事的通讯行业、文体活动的项目策划有着明显的差异。我要改变身份以政府官员的角度创案才能达到他们的要求。虽然文案几经修改仍然流标，可谓出师不利。不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分，我认为这在以后的工作中是可以避免的。

326、随后我相继完成了四川人才交流协会大学生创业交流方案、华夏银行丽人卡营销方案、cctv希望与梦想嘉宾接待方案、成都企协的登山活动、新春团拜会一系列方案、华丰融都―悦榕酒店签约仪式活动方案。我想公司对我的能力应该有了比较直观的认识。为了方案的顺利完成我也经常加班，多次与客户沟通，与酒店、广告公司、舞台搭建公司、文化传媒公司沟通，不停修改力求方案的完美实施。同时随时留意身边朋友的资讯为公司创造尽可能多的储备资源，以备后续使用。

广告策划案例范文

1、当前营销状况

2、即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

3、市场状况

4、列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

5、产品状况

6、列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

7、竞争状况

8、识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

9、分销状况

10、描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

11、宏观环境状况

12、主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

13、风险与机会(swot分析)

14、对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

15、财务目标

16、即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

17、营销目标

18、财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

19、营销战略(stp、 ○4ps)

20、目标市场的选择和市场定位战略

21、明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

22、营销组合战略

23、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

24、费用战略

25、说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

26、行动方案

27、阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

28、可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)

29、营销预算

30、即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

31、营销控制

32、将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。(案例分析可略)

33、说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

34、沃尔玛在中国的市场营销案例分析

35、沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

36、凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家”克隆“，至此名为”客隆“的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

37、屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

38、沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

39、沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

40、会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其”薄利多销“的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

41、但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入wto的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。

42、从北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。

43、”政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。”沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。“广告策划案例范文(篇二)

44、策划书名称

45、写清策划书名称，简单明了，如“ 活动策划书”，“”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

46、活动背景、目的与意义

47、活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

48、活动时间与地点

49、该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

50、活动开展形式

51、协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

52、活动内容

53、活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

54、活动开展

55、作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。

56、活动流程安排大致可以分为三个阶段：

57、活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)；

58、活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等)；

59、注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

60、活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等)；

61、注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

62、活动经费预算

63、经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

64、活动安全

65、对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

66、附：注意事项

67、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

68、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

69、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。

70、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

71、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。广告策划案例范文(篇三)

72、比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

73、第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

74、第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

75、第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

76、第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

77、第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

78、第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

79、第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

80、以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

81、总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的'策划案了。广告策划案例范文(篇四)

82、开盘销售

83、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

84、必须制定出完整的价格表供客户选择。

85、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

86、通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

87、路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

88、报纸广告：《__特区报》整版促销广告

89、与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

90、所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

91、现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

92、我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

93、通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片dvd+__村flashmtv光碟

94、a、举办新年业主茶话会

95、b、新年晚会

96、c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

97、时间：农历正月十五

98、活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

99、活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

100、注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

101、春节后开盘

102、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

103、报纸广告：半版促销广告

104、表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

105、目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

106、置业目的

107、从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

108、购房考虑因素

109、从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

110、促销信息来源

111、在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

112、所购面积分布

113、从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

114、从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。广告策划案例范文(篇五)

115、策划前言

116、墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成一定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。

117、产品分析

118、产品介绍

119、菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特殊的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对个性生活的追求更相适应。

120、产品优势

121、无异味、无挥发，具有优异的环保性能

122、不开裂、不脱落

123、花色齐全，品种众多，也可进行多种花色diy组合，满足不同品

124、独特的无缝修补

125、次装修方便快捷

126、凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以调节室内湿度

127、进行抗污和防静电处理，抗污能力强

128、劣势分析

129、消费者对于产品的理解和接受程度较低

130、菲迪科尔墙衣价格相对来说较高

131、高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段

132、市场分析

133、在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，如果产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生

134、虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势

135、由于消费者的消费习惯尚未改变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区别，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销，扩大

136、覆盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。

137、广告宣传重点与方向

138、品牌口号要深入人心——“菲迪科尔墙衣，改变触手可及”！广

139、告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的注意，只有通过不断的宣传，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。

140、广告宣传目的

141、突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。

142、广告宣传营销策略

143、理性诉求营销

144、通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念，从而转变消费行为。

145、情感诉求营销

146、通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传，例如，菲迪科尔墙衣的广告语——改变，触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。

147、当然，广告宣传方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中，

148、我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。

149、电视广告宣传排期

150、全面形象展示期

151、菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。

152、产品卖点深度剖析和广泛传播

153、产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣传，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品具体的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足，通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买兴趣，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传播。

154、促销信息传播

155、进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传，扩大促销信息宣传覆盖面，以促销拉动销售。

156、电视广告播出方式

157、《第一房产》栏目

158、○30秒图像宣传

159、天气预报贴片

160、备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。广告策划案例范文(篇六)

161、一 活动主题

162、只要你敢show达人就是you

163、学校鼓励举办更多的特色活动，彰显出个人的与众不同。每一个同学都是特别的，因为人与人之间不可能完全相同，所以每个同学都有自己的特色都有属于自己的那份与众不同。

164、三 活动目的

165、为广大同学的成长成才服务，举办的文体活动；

166、打造理信学院最火爆、强大的选秀比赛；

167、举办能够传承的学生活动，并且能逐年加大影响力。

168、四 活动意义

169、1营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设。

170、2陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心。

171、3进一步扩大学院影响力

172、4搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风采

173、五 活动名称

174、青岛农业大学理信学院达人秀

175、六 活动时间

176、初赛：xx年11月26日

177、决赛：xx年12月3日

178、七 策划承办部门

179、理信社团联合会

180、八 前期工作

181、通知xx级各班文艺委员负责本班报名工作

182、(每班必须两组以上参加比赛，09级自愿报名)。

183、拟定通知和报名表，下发各班级。

184、未及时报名者，可在初赛当晚现场报名参加比赛。

185、报名时间，地点；待定

186、参赛选手的确定与联系

187、主持人的挑选、联系 。

188、比赛评委的联系

189、赞助商的确定

190、5 参赛选手的安排

191、6 选手号码牌的制作

192、7 选手评分表格的制作

193、8 晋级卡的制作(≥20张)

194、u 宣传工作

195、悬挂宣传横幅2条以上。横幅大小：10米，内容待定。悬挂位置：虹子广场(人流量最多的地段，如学生公寓附近，食堂附近等)

196、悬挂喷绘2张。喷绘大小：3*(大小由赞助商定)，内容待定。悬挂位置：西大门蓝球场。本次有决赛选手照片喷绘。

197、张贴宣传海报海报大小：1m*张贴位置：学生活动较多的地段，食堂附近，学生公寓宣传栏处(由内容而定)

198、u 前期准备

199、1召开社联全体人员会议，讨论活动的各个环节，商定出活动的具体方案，人员分工等具体事宜。

200、2联系相关部门，与各部门做好协商，准备相关设施。

201、3与赞助商协商，筹集比赛所需的资金及每场比赛的相关事宜。

202、本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的。在此期间我们的宣传以海报为主，内容为“ ×× 杯”达人秀。海报若干，放在学院人流量最大的地方(，各男女生寝室楼下一张，共×张)，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，；

203、本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报为主，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

204、本期为大赛的决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛活动当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。在活动中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，将掀起全场高潮。

205、九 具体流程

206、活动开展细节问题

207、◆比赛地点：待定

208、◆比赛时间：待定

209、◆比赛内容：

210、自我介绍：每名选手有不超过30秒时间做自我介绍。

211、选手自选自己的表演方式及表演内容(唱歌、表演、脱口秀、走秀、相声、特殊才艺均可)

212、1在5名评审中选择同意晋级本选手可直接晋级

213、2在5名评审中有3名选择同意晋级本选手可通过现场学生观众评审的20名以上投票晋级。

214、3在评审中有三人说no后本选手即被淘汰

215、4 在评审选择停止表演时选手必须停止表演，副主持上台协助评审的工作。

216、◆评委组成：比赛将有5名教师评委及30名学生评委组成。

217、学生评委由各学校学生会文艺部部长等对艺术有较高鉴赏力的学生组成。

218、◆ 评定结果

219、选出总成绩前15名进入决赛，当晚揭晓

220、初赛：做好选手、评委的通知工作，现场工作及收尾工作，保证初赛有序进行。文艺部负责赛前通知工作及工作安排，由其它部门协助，做好以下工作：

221、布置场地：悬挂横幅，整理桌椅，安排评委席、选手席、观众席。

222、节目协调：按选手报名顺序进行比赛，准备好曲目伴奏带，做到准确无误，使比赛过程紧凑。

223、选手调度：协调选手的出场顺序及负责选手签到工作。

224、计分统计：整理评委所打分数并统计，三人成绩为一组。

225、现场秩序：维持现场秩序(尤其在选手表演时)，保证比赛过程井然有序。

226、摄影工作：负责整场比赛的摄影工作

227、收尾工作：确定晋级选手名单等；整理会场。

228、我们将在校园里张贴进入决赛选手的照片、海报，通过这种形式让大家对决赛选手有最基本的认知。

229、为了提高同学们对本次活动的关注度，我们将开设“有奖竞猜活动”，选出同学们心目中的达人冠军。

230、我们将请专业人士根据选手特点，对他们进行外型，才艺，表现力等方面的精心包装。

231、从初赛起，我们将对每场比赛的每位选手进行拍照及拍摄。尤其是对进入决赛的选手，我们将全程锁定，从他们的排练到演出，为每位选受量身定做个性视频，在决赛活动选手出场前播放，让观众全方位的认识选手。

232、比赛当晚及颁奖活动：

233、◆比赛人数：15组选手

234、十 注意事项

235、1工作人员必须怀有高度责任感，认真顺利完成各项工作。

236、2工作人员必须明确各自任务，不明白时及时询问。

237、3及时向负责人汇报工作进度，以便及时了解工作情况。

238、4所有经费开支报表，并提供相应发票。

239、5所有宣传物品一定要标明赞助商。

240、6工作人员必须穿正装，必须佩带工作证，这主意文明礼貌。

241、7主持人要自己做好主持词，注意调动在场气氛，保证好的气氛，做一系列应对突发事件的准备，避免出现冷场尴尬的局面。

242、8维持秩序人员要保证会场秩序良好。

243、9回台人员注意参赛人员上场的衔接。

244、山水湖滨别墅策划案 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。。。。题目： 大连世界和平公园世界和平文化藏品展馆策划案 来源： xx年汪润南以公园总经理的身份策划并操作了本项目 应用： 对展览馆策划、布置、装修以及企业战略策划，品牌策划有启发作用。。。。我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆巴特勒济慈i will leave now ， because i can hear the low voice from the lake。。。山水湖滨别墅策划案我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。。。。根据我们对中心区的了解和学习，我们认为：没必要再次通过画册去重复介绍关于中心区的一些基本情况，因为此前关于中心区的宣传资料已经非常多，也比较完整。。。。编制部门：审核人：批准人：编制日期：年月日为保证公司、社会及职工生命财产安全，在事故、事件发生时，能迅速做出响应，并能在事故发生后迅速有效控制、处理，最大限度地减少对人身伤害的程度或降低可能造成的经济损失，本着“预防为主。。。做好节目策划，争取更广泛的观众，提高节目收视率。下面是节目策划案范文，欢迎参阅。节目策划案范文1节目名称：《对话空间》节目定位：接近生活，平民化谈话类节目。。。。在综合性大学的校园文化中，公共音乐课程与校园歌手大赛之间可建立起一种良性循环的互动关系。下面是有20xx十佳歌手新颖的策划案，欢迎参阅。20xx十佳歌手新颖的策划案范文1为繁荣校园文化、丰富大学生课余生活，展现当代大学生的新形象。。。。旅游可以开阔我们的视野。下面是旅游策划案范文，欢迎参阅。旅游策划案范文1不知不觉已经步入大三，愉快的大学生活已只剩下区区的两年时间，为了给同学们一个轻松、愉快的大三生活和难忘的大学回忆，并加强男女同学们的交流、丰富课余生活。。。发挥有文学特长的学生的能力，活跃文学创作，以拓展学生的第二课堂，丰富学生的课外生活，配合建设良好的校园文化。下面是有20xx新颖的校园公益策划案，欢迎参阅。。。。广告策划案例范文(篇七)

245、本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。

246、液晶平板电视从6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。

247、广告商品

248、海尔平板液晶电视

249、广告目的

250、促进指名购买

251、强化商品特性

252、传播影响程度：知名-了解-信服-行动。

253、市场背景分析

254、目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

255、消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

256、购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

257、信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

258、竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有sony，三星，lg等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

259、结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

260、广告期间

261、年7月--年7月

262、广告区域

263、全国各大城市

264、广告对象

265、一般大众家庭

266、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略)

267、市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

268、产品定位：

269、产品分析：

270、竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

271、广告策略

272、针对消费者方面-

273、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。

274、针对目前公交车将普及ivtv电视(公交巴士在线)，在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

275、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

276、广告主题表现及媒体运用

277、广告牌的广告内容

278、广告语：海尔平板液晶电视，

279、电视广告策划

280、在电视台的黄金时间播出：

281、广播形式

282、广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。广告策划案例范文(篇八)

283、20xx年1月1日-20xx年12月31日

284、○20xx年年度目标：

285、○20xx年度具体工作安排表：

286、第一阶段：1月1日-3月30日

287、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

288、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

289、第二阶段：4月1日-6月30日

290、调整、优化付费广告。

291、执行公司安排的其它事务。

292、第三阶段：7月1日-9月30日

293、调整、优化付费广告宣传。

294、执行公司安排的其它临时性事务。

295、第四阶段：10月1日-12月31日

296、执行公司安排的其它临时性事务。广告策划案例范文(篇九)

297、凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家”克隆“，至此名为”客隆“的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

298、沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

299、沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

广告策划方案范例5篇

1、端午购物嘉年华送礼献真情

2、活动时间

3、20xx年xx月xx日——xx月xx日

4、活动内容

5、端午节当天，前xx名持会员卡的顾客在超市一次购物满xx元，即送粽子一个。

6、投色子、赢鸡蛋。

7、活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

8、准备大色子一个，直径800xx800（白色红字）。

9、准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

10、时间安排表：

11、项目负责部门要求时间

12、生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品xx月xx日前

13、其他特价商品采配：

14、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

15、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品xx月xx日前

16、赠品各门店配合活动使用xx月xx日前

17、拍照营运部xx月xx-xx日

18、dm单页制作营运部xx月xx日-xx月xx日

19、喷绘、写真制作营运部xx月xx日前

20、dm单页发放门店xx月xx日

21、dm广告：

22、xx超市xxx

23、费用共计：xxx

24、喷绘写真：

25、xx超市xxx写真版xx个费用xxx元

26、xx超市xxx喷绘xx个费用xxx元

27、xx超市xxx写真xx个费用xx元

28、费用共计：xxx元

29、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

30、店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

31、活动背景：

32、沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。

33、其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

34、活动目的：

35、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。

36、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。

37、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

38、目前营销状况：

39、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

40、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

41、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

42、swot问题分析：

43、优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

44、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

45、机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高 潮。

46、威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

47、价格策略：

48、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

49、给予适当数量折扣鼓励多购。

50、促销策略：

51、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

52、保持本土化经营。

53、广告宣传：

54、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲从而增加销售。

55、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

56、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

57、注重卖点的广告宣传即pop广告。

58、公共关系：

59、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。

60、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

61、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

62、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。

63、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。

64、营业推广：

65、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

66、对消费者促销：赠送样品减价推销。

67、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

68、活动名称

69、端午节热庆活动。

70、活动前言

71、端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

72、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

73、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

74、当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

75、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

76、细则如下：消费者凭x元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每x元可摸奖一次。

77、摸奖箱内将设有x个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球x元。

78、超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

79、参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

80、活动评估

81、此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

82、通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

83、本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

84、液晶平板电视从20xx年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。xx作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，xx平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为xx平板液晶创造更大的商机。

85、广告商品

86、xx平板液晶电视

87、广告目的

88、促进指名购买。

89、强化商品特性。

90、传播影响程度：知名d了解d信服d行动。

91、市场背景分析

92、目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

93、消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

94、购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

95、信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

96、竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有sony，三星，lg等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

97、结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

98、广告期间

99、20xx年7月—20xx年7月

100、广告区域

101、全国各大城市

102、广告对象

103、一般大众家庭

104、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

105、市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥xx万元，市场占有率力求到达xx%。

106、产品定位：

107、产品分析：

108、竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

109、广告策略

110、针对消费者方面：

111、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。

112、针对目前公交车将普及ivtv电视（公交巴士在线），在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

113、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

114、广告主题表现及媒体运用

115、广告牌的广告资料

116、广告语：xx平板液晶电视

117、电视广告策划

118、在电视台的黄金时间播出：

119、广播形式

120、广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。

121、宣传xx集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益。

122、广告特点与主题

123、广告上映时间为6月份。

124、主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员。

125、主题：青春活力。

126、广告拍摄的分镜头脚本

127、场景百川广场

128、第一部分：画面呈灰黄色调：背景音是知了的叫声。

129、镜头一：中景

130、太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄。

131、镜头二：近景——全景：摇

132、一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的。

133、一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过。

134、镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走。

135、镜头三：特写

136、老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开。

137、镜头四：中近景

138、老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空。

139、第二部分：画面色彩鲜艳

140、镜头五：中景

141、老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤。

142、镜头六：特写

143、周围的花草树木都变得有生机起来。

144、镜头七：中近景

145、周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情。

146、镜头八：中近景

147、小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）

148、镜头九：全景

149、周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳xx饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住。

150、镜头十：近景小伙子拧开盖子继续喝

151、广告词出来：xx带你绿动整个夏天。

152、效果预估与社会效益

153、经过该广告，xx集团将对自我的品牌进行强有力的宣传；例如育才tv，育才月报，育才，育才贴吧等媒介。经过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了xx品牌在人们心中的知名度及信任感。

154、广告预算方案

155、拍摄器材设备都由天籁影视集团免费供给及其后期制作，广告由育才tv，育才月报，育才，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传，盒饭：100元。

156、播出媒介

157、育才tv，育才校内各大网站。

158、集团冠名及赞助商荣誉

159、冠名：西南大学育才学院。

160、赞助商：天籁影视艺术学院。

广告策划书范文

1、随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

2、正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

3、国产化妆品的国际竞争力分析：

4、我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

5、中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

6、国产化妆品的主要劣势是：

7、规模小，质量难以保证：

8、化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

9、品牌知名度低：

10、目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

11、虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

12、在产品的成本等方面占有一定的优势：

13、成本价格：

14、国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

15、消费者偏好：

16、国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

17、我们的市场战略目标：

18、我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

19、进行正确的市场定位：

20、目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

21、注重品牌宣传：

22、广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

23、提高科技水平：

24、化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

25、转变经营观念：

26、在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

27、媒介策略：

28、广告目标

29、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

30、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

31、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

32、广告市场：全国

33、广告目标群

34、媒介目标：

35、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

36、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

37、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

38、篇2：广告策划书

39、根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xx洗发水广告企划案。

40、二，广告商品

41、xx洗发水公司——xx洗发水

42、三，广告目的

43、1，促进指名购买

44、2，强化商品特性

45、3，衔接11，广告

46、4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

47、四，广告期间

48、20xx年6月——20xx年6月

49、五，广告区域

50、全国各地区（以城市为主）

51、六，广告对象

52、所有居民用户

53、七，策划构思

54、市场大小的变化情况的两种：

55、a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

56、b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

57、旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

58、使用及购买频度的增加

59、就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

60、在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

61、此一目标又可区分为：

62、1，促使消费者指名购买xx

63、2，促使洗发店老板主动推荐xxx

64、八，广告策略

65、针对消费者方面—

66、1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

67、2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

68、3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

69、4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

70、九，广告主题表现及媒体运用

71、卡片及广告牌的广告内容

72、好的头发，选择飘飘。

73、在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

74、电视广告策划

75、在电视台的黄金时间播出：

76、画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xxx

77、广播台

78、广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。

79、篇3：广告策划书

80、好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。

81、雀巢咖啡：味道好极了

82、这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

83、m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手

84、这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示m＆m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

85、百事可乐：新一代的选择

86、在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

87、大众甲克虫汽车：想想还是小的好

88、60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

89、耐克：justdoit

90、耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream”，耐克的影响力逐渐式微。

91、诺基亚：科技以人为本

92、“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

93、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

94、事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

95、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

96、作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，

97、同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

98、ibm：四海一家的解决之道

99、在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ibm正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

100、柯达：串起生活每一刻

101、作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

102、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

103、这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

104、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

105、这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

106、人头马xo：人头马一开，好事自然来

107、尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马xo一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

108、鹿牌威士忌：自在，则无所不在

109、在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

110、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

111、之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

112、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

113、在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵

114、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖

115、《益生堂》案例在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

116、益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

117、这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

118、“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

119、“肠”治久安——金双歧

120、《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。

121、金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

122、将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

123、○30天提高记忆商数18.52——脑灵通

124、脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！

125、不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。

126、家庭健康一把手——阿净嫂

127、此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

128、另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

129、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂

130、xxxx年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

131、本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

132、热爱生命 尊重生命 善待生命——华西附三院

133、此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

134、我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。

135、附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

136、没有规矩 不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册

137、准确学外语 轻松又容易——智能达

138、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

139、这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

140、它集整车销售、零配件供应、维修保养、 ○二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

141、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

142、因其报纸广告，别出心裁，收录于19xx―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》、《名车篇》、《名酒篇》等等，使消费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

143、篇4：广告策划书

144、背景资料

145、伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入wto，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、web、wap、sms和stk接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

146、业务简介

147、目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，wap业务，国际自动漫游，移动qq，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡 。

148、市场前景分析

149、“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

150、从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

151、大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

152、市场细分及市场定位

153、目标市场

154、以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：

155、目前没有手机，但即将拥有手机；

156、目前拥有手机，将来需要移动新业务；

157、消费者分析

158、目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

159、市场竞争态势

160、从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入wto，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。

161、市场优势机会

162、移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

163、业务定位

164、如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过qq来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个qq，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动qq。让他们通过对qq的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

165、行销组合策略

166、为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

167、利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高

168、校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

169、讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

170、讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。

171、讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

172、▲移动杯足球赛

173、结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲a联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

174、提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

175、比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。

176、在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

177、▲文艺巡回演出

178、文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。

179、在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。

180、▲设立奖学金

181、就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

182、由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。

183、颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。

184、▲移动--环保

185、篇5：广告策划书

186、营销策划书编制的原则。

187、为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

188、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

189、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

190、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

191、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

192、营销策划书的基本内容。

193、策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

194、策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

195、策划目的。

196、要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

197、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

198、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

199、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

200、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

201、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

202、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

203、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

204、如《长城计算机企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

205、分析当前的营销环境状况。

206、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

207、a、当前市场状况及市场前景分析：

208、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

209、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

210、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

211、如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

212、以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

213、另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

214、漱口水属家庭成员使用品，市场大。

215、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

216、b、对产品市场影响因素进行分析。

217、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

218、市场机会与问题分析。

219、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

220、a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

221、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

222、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

223、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

224、产品价格定位不当。

225、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

226、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

227、服务质量太差，令消费者不满。

228、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

229、b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

230、营销目标。

231、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

232、营销战略(具体行销方案)

233、a、营销宗旨：

234、一般企业可以注重这样几方面：

235、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

236、以产品主要消费群体为产品的营销重点。

237、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

238、b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

239、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

240、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

241、产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

242、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

243、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的‘改善和提高。

244、c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

245、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

246、给予适当数量折扣，鼓励多购。

247、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

248、d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

249、e、广告宣传。

250、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

251、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

252、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

253、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

254、实施步骤可按以下方式进行：

255、策划期内前期推出产品形象广告。

256、销后适时推出诚征代理商广告。

257、节假日、重大活动前推出促销广告。

258、把握时机进行公关活动，接触消费者。

259、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

260、具体行动方案。

261、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

262、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

263、方案调整。

264、这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

265、营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

266、篇6：广告策划书

267、给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

268、确定你的顾客

269、如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。

270、确定你的目标

271、你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。

272、确定你的预算

273、你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

274、确定你的定位

275、企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。

276、“试水”的方法：

277、你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

278、“环声”的方法：

279、你的预算通常要多一些，而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动，或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

280、“钱只花在完成上”的方法：

281、你预算很多，所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量，你的预算也不多，那每日支付服务可能对你来说就太贵了，你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

282、“网络小区”或是“深入本地”的方法：

283、你要接触到一个特定的小区，而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说，通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

284、“省力省心”的方法：

285、你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络，并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多，并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传，或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。

286、确定你的网络渠道

287、对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型：

288、搜索广告网络如google、youtube、百度和bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过，他们也提供其他方式的广告，包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能，如再营销，通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里，广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标，包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。同时，你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道，并参考一下相关的评价。

289、网站广告网络，如casale、valueclick和24/7 real media，通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售，一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下，你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下，除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体，而其他方式都无法接触到，那么在选择使用这种网络前，你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。

290、出版商网站，譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站（如：汽车、烹饪、中文、天气等）。在一些情况下，出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。在大多数情况下，出版商会为你提供活动报告和更新信息，但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络，或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话，这种出版商网络是个非常好的选择。

291、社交广告网络，如facebook、twitter和myspace，现在会提供多种方式的广告宣传，多以每次点击数量进行计费。facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。而stumbleupon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值（请看衡量部份）。如果你的回访率还不是很高，那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。

292、联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络（网站、浏览器工具条等）中，以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息，因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络，并且在这个网络里，你的受众与你的目标人群相匹配，你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉，那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

293、对于适当的零售商来说，每日交易网络，例如groupon、living social和dealfind这类提供折扣优惠（通常以优惠劵的方式）给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体，特别是facebook，能够促进客户的参与度和提升业务。

294、链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。

295、对一些企业来说，按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定；而对另外一些企业来说，选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说，还是要根据自己的实际情况出发，综合考虑更方面的情况。

296、篇7：广告策划书简单

297、广告策划书简单

298、在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的ppg 在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(vancl)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

299、公司简介

300、vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，vancl运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

301、10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布vancl凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。5月被认定为国家高新技术企业。

302、凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

303、业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了idgvc、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

304、目前市场和网络营销环境分析

305、市场营销环境分析

306、行业竞争状况

307、根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。 财务状况

308、用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的。财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

309、网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

310、网络营销环境分析

311、进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的ppg的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，ppg衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

312、事实上，ppg的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析ppg，让他看到了打造vancl的契机。

313、基于电话呼叫这种传统销售模式，ppg在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

314、同样是直销模式，相比起前辈们，ppg的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起ppg惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。

315、篇8：广告策划书

316、书写结构

317、主题：(大标题)

318、前言：(概述)

319、广告的目的：(为什么开展活动)

320、广告内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

321、执行时间：(包括时间段)

322、范围：(观看所针对的对象、区域)

323、人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

324、前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)

325、工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求)

326、活动目的：(做出所想达到的效果)

327、效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果)

328、物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

329、书写格式

330、广告标题

331、市场分析

332、消费分析

333、产品及竞争对手

334、广告策略

335、广告费用预算

336、书写建议

337、方案名称

338、尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

339、背景 ：

340、这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、

341、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

342、其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，

343、将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

344、如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

345、目的、意义和目标：

346、活动的目的、意义应用简洁明了的`语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

347、活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

348、资源需要：

349、列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

350、可以列为已有资源和需要资源两部分。

351、作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

352、在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

353、人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

354、这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、

355、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

356、请根据实情自行调节。

357、经费预算：

358、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

359、活动中应注意的问题及细节：

360、内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

361、性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

362、活动负责人及主要参与者：

363、注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

364、本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

365、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

366、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

367、策划书需从纸张的长边装订；

368、个大策划书，可以有若干子策划书。

369、篇9：广告策划书

370、针对消费者方面―

371、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

372、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

373、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

374、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

375、九 广告主题表现及媒体运用

376、卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择x。

377、在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

378、画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

379、广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

380、篇10：广告策划书

381、本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

382、本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

383、然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

384、广告商品

385、广东x洗发水公司――x洗发水

386、广告目的

387、促进指名购买

388、强化商品特性

389、衔接、年广告

390、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动

391、广告期间

392、广告区域

393、广告对象

394、策划构思

395、a：量的变化――随着人口的自然增减而变化。

396、b：质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

397、在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的公文写作首选网站力量所可左右的。

398、就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

399、在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

400、促使消费者指名购买x

401、促使洗发店老板主动推荐x

402、篇11：广告策划书格式

403、饮料广告策划书：xx纯净水广告策划书

404、目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯净水自投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语：“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮，透心凉”已成为当下的时尚语。可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位

405、二，市场分析

406、近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场， 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

407、目前竞争对手

408、主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉

409、其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

410、调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施

411、消费者接受程度

412、虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓

413、调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%，25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购

414、三，广告策略

415、通过广告宣传，在x月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名

416、冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象

417、电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市

418、冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象

419、平面广告文案

420、标题：冰露，永远不认输

421、广告语：相信你自己

422、人生，充满无数的赛场

423、面对一个又一个强有力的对手

424、谁又会是永远的赢家

425、输，绝不会是终点

426、坚强，也不等于永远

427、心，依然坚强如冰

428、流在你的脸庞，只是水

429、是对冰的坚强的安慰

430、输，只是再来一回

431、冰露，永远不认输

432、随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉

433、电视广告文案

434、口号：冰露，没你不行

435、画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们

436、画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛

437、画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军

438、画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情

439、画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输。人生的赛场，没你不行

440、四，广告计划

441、广告工作计划

442、月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动

443、月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划

444、广告发布计划

445、月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告

446、其它活动计划

447、赞助各种大型体育活动

448、五，效果预测

449、通过广告宣传，在x月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名

450、目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。

451、功能性食品也属于这个范畴。

452、上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。

453、健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。

454、生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。

455、现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望，德乐集团公司(dohler group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。

456、非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。

457、德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(maltola)，是用麦芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。

458、目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。

459、最常见的功能性营养素有：多种维生素、

460、钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。

461、根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯(symrise)公司开发了欧米伽-3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部分。

462、把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如：樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要，同时又能增添饮料的情趣。

463、有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又抵挡不住饮料风味的诱惑。

464、为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。

465、人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。

466、利用瓦尔德(wild)公司的分解技术，直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。

467、篇12：广告策划书格式

468、广告策划小组名单

469、营销环境分析

470、产品分析

471、企业营销战略

472、企业和竞争对手的竞争状况分析

473、企业和竞争对手的广告分析

474、广告的目标

475、目标市场策略

476、广告定位策略

477、广告诉求策略

478、广告表现策略

479、广告媒介策略

480、广告实施计划

481、广告活动的目标

482、广告活动的时间

483、广告的目标市场

484、广告的诉求对象

485、广告的诉求重点

486、广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

487、广告媒介计划

488、其他活动计划

489、广告活动的效果预测和监控

490、广告效果的预测

491、广告媒介的监控

492、篇13：广告策划书

493、广告策划书最新

494、市场分析；

495、广告战略或广告重点；

496、广告对象或广告诉求；

497、广告地区或诉求地区；

498、广告策略；

499、广告预算及分配；

500、广告效果预测。

关于广告策划方案范文

1、我国化妆品产业的现状：

2、随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

3、正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

4、国产化妆品的国际竞争力分析：

5、我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

6、中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

7、国产化妆品的主要劣势是：

8、规模小，质量难以保证：

9、化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

10、品牌知名度低：

11、目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

12、虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

13、在产品的成本等方面占有一定的优势：

14、成本价格：

15、国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

16、消费者偏好：

17、国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

18、我们的市场战略目标：

19、我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

20、进行正确的市场定位：

21、目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

22、注重品牌宣传：

23、广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

24、提高科技水平：

25、化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗。

26、转变经营观念：

27、在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

28、媒介策略：

29、广告目标

30、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

31、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

32、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

33、广告市场：全国

34、广告目标群

35、媒介目标：

36、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

37、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

38、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。 广告策划方案 篇2

39、甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

40、市场分析

41、市场概况

42、随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

43、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

44、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

45、产品分析

46、产品特性分析

47、原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

48、2。 产品的品牌形象分析

49、香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

50、3。 产品定位分析

51、鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

52、广告策略

53、广告心理策略

54、唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的，可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

55、启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿？广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

56、说服消费者去行动：

57、让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

58、广告定位策略

59、所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

60、产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

61、市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

62、企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

63、质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

64、价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

65、观念定位：美味也可以时尚

66、形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

67、功能定位：休闲、避暑

68、服务定位：高档次服务

69、广告规划策略

70、市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

71、设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

72、确定广告主题

73、广告预算

74、广告创意策略

75、广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

76、广告实施计划

77、广告宣传可以运用各种广告媒体：

78、报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

79、杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

80、广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

81、电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

82、网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

83、还可以通过户外广告宣传。

84、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

85、广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

86、广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。 广告策划方案 篇3

87、活动宗旨：

88、描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。

89、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会

90、网络协办单位：中国艺术吧（xx)

91、福建大学生在线

92、福建高校社团联盟

93、协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

94、比赛时间地点：

95、比赛时间：4月26日——5月12日

96、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日

97、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）

98、作品形式：

99、a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）

100、b类：（文案类）校园文明标语

101、c类：图片(照片或宣传画)

102、d类：手工艺品

103、作品内容一：

104、突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）

105、作品内容二：

106、突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）

107、评分标准：

108、创意好、整体效果佳（30分）

109、美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

110、作品突出主题、能很好地启发观点（35分）

111、贴近生活、真实性、实用性（15分）

112、奖项奖金设置：

113、校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）

114、二等奖两名（各100元及荣誉证书）

115、三等奖三名（各50元及荣誉证书）

116、优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。

117、校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）

118、二等奖两名（各30元及荣誉证书）

119、三等奖三名（各15元及荣誉证书）

120、优秀奖十 名（奖品及荣誉证书）。

121、评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名（70%）及本校全体同学（30%） 广告策划方案 篇4

122、活动目标

123、达到三高---------高利润、高营业额、高知名度

124、活动主题

125、情浓五月天，欢乐过端午。

126、活动内容

127、活动一：包粽子

128、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

129、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

130、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

131、活动二：端午购物购满就送

132、与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

133、活动三：与粽子有关的产品促销

134、未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

135、此次活动促销相关商品：

136、散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

137、五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

138、效果预测

139、提高竞争力

140、在中国与xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xx超市的竞争力，使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

141、扩大超市知名度

142、在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

143、提升了超市的形象

144、超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

145、此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

146、经费预算

147、端午包粽大赛预算xx元

148、超市内外宣传条幅及海报xx元

149、pop广告牌x个，x元

150、快讯宣传单xx元

151、共计xx+xx+xx+xx=xx元 广告策划方案 篇5

152、当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。

153、吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。

154、事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。

155、接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。

156、这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。”

157、如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。

158、项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。

159、记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜，索性蒙头大睡。第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”

160、匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里，当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。

161、从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。

162、藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象，引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！

163、影视制作，忙中出细活

164、遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧！

165、搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。

166、7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。

167、下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说： 要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。 赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。

168、下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄一直持续到晚上十二点半。

169、十九日上午，进平面拍摄。

170、第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。

171、在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。

172、为赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司 科技融入生活 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。

173、另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是 x月x日，赵本山被外星人劫持。 来配合广告的播出。

174、片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。 广告策划方案 篇6

175、市场状况分析

176、市场现状：

177、相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

178、产品特点：

179、采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

180、产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。

181、产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

182、产品定位

183、给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯， 忍不住的快乐诱惑好者的心

184、产品市场定位

185、市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

186、市场定位

187、市场选择：中国大众消费市场

188、消费者定位：

189、8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

190、包装定位：

191、阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

192、阿尔卑斯纸盒包装设计

193、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节！

194、广告语：“快乐至纯时，甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情，甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯，见证幸福每一刻 ”

195、包装特点：

196、意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（ alpenliebe）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗alpenliebe都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味，牛奶口味与水果口味相互交织，甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

197、包装色彩特点：

198、以“阿尔卑斯，见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。 广告策划方案 篇7

199、本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

200、本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

201、然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

202、广告商品

203、广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

204、广告目的

205、促进指名购买

206、强化商品特性

207、衔接99、 ○00年广告

208、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

209、广告期间

210、20xx年6月——20xx年6月

211、广告区域

212、全国各地区（以城市为主）

213、广告对象

214、所有居民用户

215、策划构思

216、市场大小的变化情况的两种：

217、a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

218、b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

219、在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

220、旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

221、使用及购买频度的增加。

222、就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

223、在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

224、促使消费者指名购买飘飘。

225、促使洗发店老板主动推荐飘飘。

226、针对消费者方面—。

227、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

228、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

229、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

230、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的。分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

231、广告主题表现及媒体运用

232、卡片及广告牌的广告内容

233、好的头发，选择飘飘。

234、在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

235、电视广告策划

236、在电视台的黄金时间播出：

237、画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

238、广播台

239、广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

240、广告策划方案：和枫雅居策划文案。

241、说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。

242、未来15年不宜投资？

243、经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。

244、管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。

245、知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！

246、世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。

247、但世界每个人都知道罗伯·沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1.5元的拖鞋。

248、那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？

249、除非你有一套和枫雅居的房子。

250、他们说你是暴发户！

251、他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。

252、你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。

253、买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！

254、因为，暴发户显然不会买和枫雅居。

255、投资痛苦吧！

256、你上一次休假是什么时候？

257、昨天你的老寒腿又犯了么？

258、嗯，生活有时就这么痛苦。

259、生活还在继续。

260、但是，痛苦不能总是无休无止。

261、买套和枫雅居吧！

262、为了让该死的老寒腿见鬼。

263、为了每日工作完毕后有个休假的地儿。

264、买一套和枫雅居。

265、有葡萄长廊的和枫雅居。

266、蜿蜒小路直达长亭。

267、光脚走过石子砌成的水堤。 广告策划方案 篇8

268、清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

269、本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

270、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

271、○20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

272、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

273、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

274、企业经营情况分析

275、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

276、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

277、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

278、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

279、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

280、清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：

281、岩溶地质景观

282、花岗岩奇峰异岭

283、峡谷景观

284、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

285、顾客分析

286、随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

287、广告地区

288、由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

289、因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

290、广告受众

291、大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

292、招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传， 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

293、媒体策略

294、由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

公益广告策划案例范文

1、承办单位 资源科学与造纸工程学院团委、学生会

2、材料科学与工程学院团委、学生会

3、项目负责人 张林钢 宋健

4、活动时间 10月22日――11月19日

5、活动场地 华南理工大学逸夫人文馆

6、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质

7、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。

8、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

9、广告作为一种宣传方式 主要在于体现它所宣传的理念 我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。

10、可行性分析

11、作品来源可行性分析

12、这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

13、此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来；文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品；动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄dv在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。

14、本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

15、商家赞助可行性分析

16、商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。

17、硬件支持可行性分析

18、此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高

19、网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。

20、投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性；一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。

21、剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。

22、因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下：

23、a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况。解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。

24、b) 服务器出现硬件问题

25、解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp设到备用电脑上，保证上传顺利进行。

26、作品保密性分析

27、a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。

28、b) 如为qq或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。

29、造纸学院负责：

30、购买卡纸、双面胶、海报纸

31、制作传单、评分表、请柬、横幅。

32、张贴海报、派发传单、挂横幅

33、通知各个学院，向他们详细介绍此次活动，并负责与他们的一切联系。

34、联系校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。

35、再次通知各个学院，明确预赛和决赛的时间、地点，并负责与他们的联系。

36、联系场地和借用多媒体用具

37、联系赞助商

38、联系主持

39、联系后勤集团，商量优秀广告用于校园内各种设施的事宜

40、合作组织现场活动和维持现场秩序

41、材料学院负责：

42、前期作品收集，整理

43、在学校学院网站和bbs上宣传此次活动。

44、制作当晚的powerpoint。

45、制作网上投票的系统。

46、负责准备一切必须的设备(电脑、展板、照相机、cd等)，并负责设备的使用和保护。

47、联系评委

48、联系礼仪

49、派发请柬

50、准备背景音乐

51、活动内容

52、1：作品内容：反映各项公益事业，突出“公”“益”，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒希望工程、尊重知识、权益保护、安全等。

53、2：作品形式及要求：

54、a类(平面设计类)海报，黏贴画等，可以是电脑制作，也可以是手绘，尺寸大小不限，初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版。

55、b类(文案类)：校园文明标语，华工对外宣传语。

56、c类(动画类)：flash、dv等。

57、以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思。

58、3：参赛形式：

59、每个学院每至少组一队参与，也可以同学自己组队参与，参赛队伍人数少于等于5名。报名时可不用真实姓名(用网名，代号，id等)，但一定要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。时间以1分钟以内。参赛者通过qq传输或ftp上传方式传到征集人手中，一切均可在电脑网络这个平台上进行，充分体现e时代网络的快捷与方便，也可亲自交到西十五105。作品在网络上由同学投票评选，同时也由专业裁判现场评分，体现出足够的公正性。

60、4：评分细则

61、a类(平面设计类)：

62、a、 创意好，整体效果佳(30分)

63、b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

64、c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(30分)

65、d、 有创新性，构思新颖(20分)

66、b类(文案类)

67、a、作品创意好，构思新颖(30分)

68、b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

69、c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

70、c类(动画类)

71、a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

72、b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默(30分)

73、c、(1)dv剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

74、flash，photoshop和powerpoint制作出来的作品画面精美流畅。(30分)

75、d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

76、5：奖项设置

77、三种参赛方式分设一、 ○二、 ○三等奖。

78、一等奖：奖金200元

79、二等奖：奖金150元

80、三等奖：奖金100元

81、另设组织奖：奖金150元

82、6：参赛现场：首先依次播放参赛作品，然后由一名队员介绍本队作品

83、7：报名方式：(1)把传单上面的报名表填好交到西十五105，材料学院学生会工作室。

84、在上拉报名表拉回电子表，填好之后上传回原ftp。

85、在西十五105或材料学院办公室领取报名表填好之后上交。

86、注：1)本次评分采取网络同学评分和老师评分两种方式

87、网络投票占20%，老师评分占80%

88、作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。

89、评分细则将在网络上公开，保持这次活动的公平性和透明性

90、活动流程

91、10月22日―10月24日

92、制作相关材料

93、前期：学校网上，论坛，发表宣传，学院主页；学校西湖宣传栏大型海报宣传；各学生宿舍楼下派发宣传单；各大饭堂派传单

94、活动后：学校网上，论坛，发表通讯总结。

95、10月25日

96、各学院负责人会

97、向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。

98、10月26、 ○27、 ○28

99、11月1、 ○2、 ○3日

100、各饭堂传单

101、各宿舍楼下传单

102、校广播站宣传

103、10月25日～11月9日

104、在bbs，学院网页和百步梯上宣传此次活动

105、提醒注意事项

106、11月10、 ○11、 ○12

107、作品网上公示

108、维护作品的独创性

109、11月13日

110、11月14、 ○15、 ○16

111、11月19日

112、前期准备：

113、月22日，购买卡纸、双面胶、海报纸。(造纸)

114、月23日，制作海报。(造纸)

115、月23日，制作并印制传单。(造纸)

116、月24日，制作评分表和请柬。(造纸)

117、月25日，联系比赛场地和司仪。(造纸)

118、月25日，通知各个学院负责人开会，向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。并要求他们交上参赛队伍成员名单。每一位参赛队伍在11月7、 ○8、 ○9日之前把作品及简介上传到ftp：//202.38。216.216。(造纸)

119、分别在10月26、 ○27、 ○28日， 11月1、 ○2、 ○3日在各个饭堂派发传单，并派发到各个宿舍楼下(造纸、材料)

120、月26、 ○27、 ○28日及11月1、 ○2、 ○3日，11月15、 ○16、 ○17日西湖厅挂横幅以及在西湖长廊粘贴大海报。(造纸、材料)

121、月26日～11月9日，在校广播站、bbs、校团委、学院网页和百步梯上宣传此次活动。(材料)

122、月25日，联系学校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。(造纸)

123、月26日，联系后勤集团。商量优秀作品使用于学校各公共设施事宜。(造纸)

124、月3日，提前联系评委老师，邀请他们担任此次活动的评委。同时尽量联系到赞助商。(造纸、材料)

125、月3日联系到cd机、音响、排插、麦克风、数码相机(专门安排一个人负责拍照)等设备，并准备好足够的适当的背景音乐的cd。同时制作牌。(材料) ( 励志天下 )

126、月5日再次通知各个参赛队伍预赛及决赛时间、地点及一些要注意的事项。(造纸)

127、月5日，将请柬送给学校、各学院团委的老师及其他兄弟学院的学生会主席，邀请他们出席此次活动。(材料)

128、月9日，整理好参赛作品，给网络部制作powerpoint。(材料)

129、月10、 ○11、 ○12日，作品网上公示。

130、月13日下午，预赛。评选出参加决赛的作品。

131、月14、 ○15、 ○16日，网上投票。

132、月16日，制作介绍进入决赛队伍的powerpoint。(材料)

133、月19日，将cd机、音响等设备搬到现场，并保证其正常使用。(材料)

134、月19日，礼仪队工作。(材料)

135、预赛当天准备(11月13日)

136、工作人员于下午2点到达造纸学院七楼多媒体会议室，布置会场。

137、下午2：30点前准备好签到席、评委席。

138、下午2：40开始预赛。按照平面设计类、文案类、动画类分别评选出12个作品进入决赛。

139、下午6：00整理评分结果。6：30现场公布进入决赛的代表队名单。

140、清理现场。

141、决赛当天现场准备(11月19日)：

142、现场工作人员于下午2点到达逸夫人文馆，布置会场。

143、下午3点前准备好签到席、评委席、嘉宾席和咨询台。其中签到席设在逸夫人文馆门口，而评委席和嘉宾席设在第一排座位上。

144、下午5点前将cd机、音响、麦克风、电脑等设备准备好，并保证其能正常运行

145、下午6前，礼仪、签到处的人员要到位。

146、下午6：30，参赛选手将会到达。礼仪引领选手在签到处签到，并发给其一个代表其作者身份的牌子。

147、点前，评委和嘉宾将会陆续到达，由礼仪引领其在签到处签到，并将其引到嘉宾或评委席，并发放评分表。

148、：00大赛正式开幕。

149、：00点～9：00点，选手给各位观众介绍其作品，各个工作人员要维持现场秩序。

150、活动进行中咨询处的干事记录下各个观众的投票以及评委的打分。

151、：15前，统计分数，评出得分的三个作品，并由嘉宾为其作者颁奖。

152、：30点，赠送礼品给嘉宾和评委。

153、经费预算

154、印传单： 0.10元×3000份=300元

155、请评委： 100元×5=500元(预赛2人次，决赛3人次)

156、横幅： 80元×2=160元

157、照相： 80元

158、奖品： (学校出)

159、复印报名表：0.10元×200份=20元

160、活动资料费：150元

161、场地布置： 100

162、机动经费： 200元

163、合计： 1510元

164、篇2：公益广告策划方案

165、《北京青年报》形象电视广告

166、主题： 今天的我

167、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

168、特技)镜头进入电脑里。

169、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

170、特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

171、特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

172、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

173、年轻人抬起头来注视镜头。

174、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

175、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

176、篇3：公益广告策划方案

177、画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

178、画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。

179、记实采访形式。

180、采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

181、采用随机采访形式。

182、既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习？

183、希望得到的答案或大概意思：

184、主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

185、采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。

186、采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

187、采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

188、好好学习，天天向上。

189、本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

190、将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。

191、篇4：公益广告策划方案

192、一副大的少女素描画占据并铺满整个画面；

193、画上的少女十分清秀，紧闭着嘴；

194、但形象很难看；光头；没有头发；

195、蒙着一只眼睛；脸上满脸黑点；

196、有大小疙瘩；也有伤疤；

197、还贴着胶布；鼻子上有脓包。

198、一只手伸入画面；拿着橡皮和笔；

199、不停的在修改这个画面；擦掉难看的部分；

200、加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

201、形象更加完美；画面上少女也开始露出笑容了；

202、最后，画面上的少女变的十分漂亮，

203、由动画人物，变成了真实人物；

204、这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

205、镜头继续拉开，

206、我们看到少女的身后不远的地方：

207、一个环卫工人正在清扫地面；

208、在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪；

209、镜头掠过少女；

210、渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人；

211、这时旁边传来少女清脆的笑声；

212、少女举着画好的素描画跑开了；

213、画像随着追去；

214、两人跑出画面；

215、正在扫地的环卫工人和绿化工人；

216、看着跑开的少女露出笑容；

217、二人继续低头工作；

218、推出字幕，同时伴有画外音：

219、感谢你，城市的美容师。

220、篇5：公益广告文案策划

221、“保护文化遗产”公益广告语

222、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。

223、穿越时空的魔法武器——文化遗产。

224、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。

225、尊重历史，憧憬未来。

226、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。

227、“保护动物”公益广告：

228、保护动物就是保护我们的同类。

229、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。

230、是先有鸟还是先有蛋，你不知道，我不知道，只有鸟知道；

231、是鸟先消失还是蛋先消失，你知道，我知道，只有鸟不知道。

232、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。

233、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。“禁烟”公益广告

234、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

235、为了你和家人的健康，请不要吸烟。

236、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟(医院禁烟)

237、在这里，香火不再延续……

238、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入

239、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟(加油站禁烟)

240、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！(加油站禁烟)

241、○一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟

242、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！

243、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因(商场禁烟)“诚信” 公益广告语

244、真诚面对，沟通无限。

245、用你的真心，换一世的真情。

246、诚信----人生的通行证。

247、诚信方能成人。

248、失去诚信，一文不值。

249、信用是无形之财。

250、荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。

251、人而无信，不独为道德之羞，亦且为经济之累。“尊敬老人” 公益广告语

252、善待老人，就是善待明天的自己。

253、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

254、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜……

255、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。

256、父母是孩子的老师，尊老爱幼是美德。

257、天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样！

258、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德！

259、篇6：公益广告标语策划

260、“注意交通安全”公益广告：公益广告

261、司机一杯酒，亲人两行泪；

262、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；

263、带上平安上路，载着幸福回家；

264、高高兴兴出门去，平平安安回家来；

265、手握方向盘，时刻想安全！

266、爱我，追我，千万别吻我。“青年志愿者行动”公益广告语

267、热心献社会，真情暖人间。

268、团结、友爱、奉献、进步。

269、雷锋在我心中，奉献与我同行。

270、新世纪、新青年、新风采。

271、○一份青春一份爱，爱心献给全世界。校园公益广告

272、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ；

273、求知而来，载知而去——阅览室

274、您的爱心能托起一项事业——希望工程 ；

275、做人讲德，用水思源——自来水

276、懒惰者不会在此留下矫健的身影(锻炼场)

277、该出手时莫出脚——门寄语

278、我的形象全在你的举手投足之间(墙壁寄语)

279、知道我在等你吗？ (垃圾桶)

280、不要让我无故流泪(水龙头)

281、轻轻的我走了，正如我轻轻的来(阅览室)

282、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪(请节约用水 )

283、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴(果皮箱)

284、人间知音难觅，校园草坪难培(请爱护草坪 )

285、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌

286、顺“便”冲水——卫生间

287、吐气如兰，缘于心香如蕙(语言美)

288、天地“粮”心，惜食莫蚀(食堂)

289、痰纸(弹指)一挥间，风度尽逝矣！

290、等待您心灵的爱护！(窗户)“社会公德”公益广告

291、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上……

292、拐弯，拐角，不能拐骗。

293、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。

294、讲社会公德，受社会尊敬。

295、不要轻易点击法网。

296、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。

297、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。

298、粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

299、礼貌不用花钱，却能赢得一切。

300、邻里是兄弟，相敬又相让。

301、提高“人口”素质，保证出口质量，请勿出口成“脏”

302、篇7：最美公益广告策划方案

303、活动目的

304、为了进一步深化校园文化建设，提升校园科技文化生活内涵，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高我校大学生的想象能力、创新能力、动手能力以及人文素质，特举办此次校园公益广告设计大赛。广告作为一种宣传方式，主要在于体现它所蕴含的宣传理念，我们此次活动的理念就是服务于公益事业，激发我校大学生的主人翁意识和责任感，弘扬大学生真、善、美的优良品质，以此展现文明和谐的校园风采。

305、活动主题

306、校园公益，我在行动

307、主办单位：辽宁科技学院团委

308、策划承办单位：辽宁科技学院人文艺术学院分团委

309、篇8：最美公益广告策划方案

310、活动对象：全校学生

311、参赛形式

312、个人参赛

313、团队参赛，团队人数不超过3人

314、作品要求

315、作品形式

316、手绘宣传海报：纸张尺寸在2开以上

317、电脑设计类：纸张尺寸为a3或a4，分辨率为300

318、影视宣传类：影视作品时长在1分钟以内(手机摄像、照相机摄像、dv摄像机等均可)。

319、作品内容

320、能够反映校园各项公益事业，围绕活动主题，突出“公益”，号召行动，参考内容如：道德、环保、健康、卫生、扶贫助学、尊重知识、权益保护、安全维护等方面。以尽可能多的形式放映生活中的各种小细节，真实深刻。

321、为突出主题，要求每幅作品上必须有相应的主题或校园文明标语、宣传语。

322、参赛作品必须原创，不得抄袭，一经发现即取消参赛资格。

323、作品提交

324、所有参赛作品要在11月21将手绘宣传海报、打印出的电脑设计作品报送到c座1区112室，影视类作品和电脑设计类作品电子版资料以院系为单位用压缩文件的形式发送到邮箱

325、联系人：姜楠电话：

326、参赛者要填写作品说明表(详见附表1)，纸质版作品说明表要贴在作品背后提交，电子版作品说明表要与电子版作品一同发送到上述邮箱，各个院系至少报送5份优秀作品。

327、作品评选

328、本次活动按照平面设计和影视类作品两大类别，分别评选出一等奖、 ○二等奖、 ○三等奖、最佳创意奖各一名，优秀作品若干，获奖者颁发荣誉证书，获奖作品将给予展出，以供欣赏和交流。

329、篇9：母亲节公益广告策划方案

330、指导思想

331、通过组织开展母亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、关心父母开始，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处的能力；并从系列体验活动，培养学生对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，促进学习积极性的提高，增强学生的道德规范素质。

332、活动安排

333、活动要求

334、高度重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

335、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，考试结束后要召集学生进行专题布置，主题班会要指导学生干部提前进行分工准备(《“感恩母爱”主题班会记实》请于11周星期六前交德教处)。

336、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

337、篇10：最美公益广告策划方案

338、主办单位：共青团长春大学光华学院科技创新部

339、承办单位：社团联合会互联网协会各系分团委

340、活动场地：图书馆光华读书社

341、活动目的：

342、万众瞩目的中国共产党第十七次全国代表大会将在北京隆重召

343、开，作为祖国当代大学生，更应该关注大，了解十七了解祖国以

344、后的方针政策。通过活动为了让同学们从思想和技术上都得到锻炼。

345、展示广大学生的想象能力、创新能力、电脑应用、动手能力及人文素质

346、作品将直接用于校园各项设施用于宣传奥运精神，宣传祖国大政策，改善和美化生活环境，发挥持久和实质性的效用。

347、这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

348、此次活动的作品制作起来不难。平面设计类通过word，photoshop，firework等做出来；动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash等，操作起来比较得心应手，而拍摄dv在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件

349、投票方式制作为网上投票。每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性；一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。

350、作品制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，每个系也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。

351、作品内容：内容及主题要求：积极健康，体现新奥运、新北京形象，和有关大的召开，政策有关的内容。

352、要具有独特的创意性。大赛以社会政治文化、体育文化和人文精神为要背景，题材不限，鼓励艺术创新。不能有反动思想。

353、作品形式及要求：

354、a类(平面设计类)海报，黏贴画必须用电脑制作，尺寸大小不限，初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘，要同时交一份扫描后的电子版。

355、b类(文案类)：校园文明标语，光华对内外宣传语。

356、c类(动画类)：flash、dv，数码相机录制，手机录制等。

357、以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，不得脱离主题。

358、参赛形式：

359、每个系参赛作品不得少于六份。报名时用真实姓名，系别，班级，要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。时间以1分钟以内。

360、评分细则

361、a、创意好，整体效果佳(30分)

362、b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

363、c、作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(30分)

364、d、有创新性，构思新颖(20分)

365、篇11：创意公益广告文案策划

366、游山游水游天下，爱国爱家爱自然。

367、游遍天下山川，只留脚印一串。

368、文明出游 福在脚下

369、用文明书写中国人的形象。

370、花一木皆是景，一言一行要文明。

371、扬我中华文明，爱我大好河山。

372、嘘！请不要打扰历史的沉思。

373、勿忘礼仪之邦，牢记中国形象。

374、我出行，我文明，我旅游，我快乐。

375、文明与山水同在，和谐与风景共存。

376、文明与旅游同行，平安与和谐共赢。

377、文明游天下，温馨你我他。

378、文明游天下，快乐你我他。

379、文明是最美的风景。

380、文明每一步，精彩每一景。

381、文明旅游一小步，美丽和谐一大步。

382、文明旅游，礼貌先行。

383、文明旅游，和谐相处。

384、文明旅游，从我做起。

385、文明礼仪从小节做起，出境旅游显大家风范。

386、文明出行，一路洁净。

387、文明出行，从我做起。

388、万水千山总是情，文明旅游传美名。

389、赏名胜古迹，做文明游客。

390、善待环境，关爱自然。

391、篇12： 关爱自闭症患者公益广告策划

392、关爱自闭症患者公益广告策划

393、实践方向

394、视频 flash

395、关爱弱势群体：关爱自闭症患者

396、自闭症是一种极易被人忽视和误解的疾病。目前，全世界每166名儿童中就有1名患自闭症，中国自闭症儿童数约为164万人。这是一个庞大的群体，但现在社会对他们的认识和理解确是微乎其微的，很多人直接把自闭症患者当成是神经病看待，对他们歧视、嘲笑、和讥讽。关爱自闭症人群，一方面我们要关爱和尊重自闭症患者，另一方面我们也要考虑到自闭症患者家人的艰难处境，不管是社会、政府或个人，都应该给予他们足够的帮助，理解和支持。因此，这次我们所制作的广告，旨在让更多的人们了解到这样一个特殊的群体，希望能够在全社会的共同帮助下，为这些自闭症患者以及他们的家人们共同开辟一片灿烂的天空。

397、flash内容： 主体：一位小女孩，一位中年女子（小女孩的母亲），一些行

398、人。整个短篇大致可分为七个小部分，其中所有的场景变化都是采取渐变，变形的方式，保证画面的流畅和舒缓，给人一种视觉上的暂留效应，营造一种细述一个故事的感觉。背景音乐：my love will get you home

399、1画面开始出现一面很大的镜子，在镜子外头的最左端是一个母亲在给情节：○

400、一个小女孩梳头的场景，而在镜子里面，映出来的是小女孩在镜子的最左端，母亲在镜子的最右端，镜头慢慢的推进，母亲露出强颜欢笑的表情(此时的母女在镜子内的映像是有距离的)，镜子内外他们的动作和表情都是一致的。此时画面右端空白位置出现一行文字，“她总觉得自己和这个世界是分离的。。。”，在“分离”两个字上面标出一个英文单词“apart”字母“a”用色彩强调并大写。

401、2镜头继续向镜子里面的两个人影推近，两个人影渐渐变形，镜子和镜子外的人 ○

402、逐渐消失，整个画面变成了纯白的背景，画面的最左端出现的是小女孩，最右端是一只掉在地上的小熊玩具。小女孩慢慢地走向玩具熊，并捡起了它往前走。

403、3这时， ○画面最左端出现了母亲，她追上女孩，牵着女孩，随着小女孩一直往前走。女孩与母亲身边开始慢慢出现一些城市建筑物和行色匆匆的行人(此处的行人等模糊化，突出女孩)。稍后，女孩开始扭曲自己的身体并对着周边吼叫，表现出很紧张，而周围人扭头看了一眼母亲，然后加快行走的步伐，母亲落泪。并且，画面左端空白处出现一行文字“她们想要被理解，却被弄得更紧张。。。”“理解”和“紧张”的上面分别出现单词“uderstand”和“tense”“u”和“t”用颜色和大字体强调 4母亲抱着小女孩继续往前走，这时天空中出现乌云，下起了大雨，周围的行人们○

404、此时都撑起了自己的伞，并且所有的伞都是有着七种颜色的彩虹伞，五彩斑斓的颜色占满整个画面，唯独画面中央母女在雨下，玩具熊也被掉到了地上，旁边的行人依旧在行走。

405、5这时整个画面顿时变黑，慢慢出现一行文字“如果，在这时你能给她一个大大的‘ ○

406、微笑”中文字的上方是“if now you can give him a big smil”字母“i、s、m”都用颜色和字体进行强调。

407、6慢慢的画面转回到第一幕的那面镜子，这时镜子内外出现的东西都完全一致了， ○

408、母亲在给小女孩的辫子上扎上了一朵七彩的发箍，并露出了灿烂的微笑。并且，渐渐地在镜子外头出现各种各样的人，镜子里映出他们各种灿烂的微笑。

409、7此时，所有的场景消失变为蓝色，画面正中央慢慢出现一行字“angels，all ○of you are the kids of stars！” 并且，字母“a 、u、 t、 i、 s、 ”依次从这行字里面慢慢地掉下来，在画面稍微偏下的位置组合在一起，并且此时从旁边弹出一个字母“m” ，共同组成了单词“autism”

410、1第一幕中，利用镜子内外小女孩与母亲距离的不同一方面来表2、创意点○

411、现在自闭症患者心中所存在的与这个世界的隔离感，他们呆在自己的世界里，即使是和与自己朝夕相处的亲人在一起也是一样觉得离得很远，另一方面也表现出自闭症患者家人的无助和无奈，他们难以走进自闭症患者的世界，即使是和自己最亲的孩子或家人。

412、2第二幕中，用空白的背景来表现自闭症患者们内的纯粹和孤独，捡起玩具小熊 ○

413、的动作加深了这种孤独感和活在自己的世界里找不到陪伴的感觉。

414、3第三幕中，利用一些细节加深自闭症的特点，反映自闭症家长在现实中遭遇的 ○

415、4第四幕中，通过行人与母女的对比，突出母女的无助，反映他们的现况，而稍 ○

416、后的字幕将3，4幕总结起来，呼吁受众。

417、5关于字母的创意。○整个短篇过程中所有出现的被强调的字母拼在一起就成了单词“autism”――自闭症 的意思。最终一幕也巧妙地出现了这一单词。这样在整个短篇中反复强调这一主题，自然而不显刻意。

418、6关于镜头转换的创意。整个短篇都是以渐变的方式改变场景的，是一种舒缓安○

419、静的方式，这是与自闭症患者的内心氛围相符的，也让观众在这种安静的氛围中有更深的感触。

420、面向人群

421、受众：所有年龄层次、生活背景、社会地位的人

422、宣传途径：1通过微博、人人、qq空间进行宣传或将作品放到一些具有影响力的网站上 2拿作品区参加一些广告设计大赛，以扩大其影响力

423、篇13：参考报道策划案例

424、为庆祝建党90周年，切实加强全区党建宣传，进一步深化巩固我区党建创新成果，区委组织部拟与区委宣传部、电视台在六月底联合推出系列报道“党旗飘飘——庆祝建党90周年”。具体策划方案如下：

425、节目形式

426、采用新闻专栏的形式，集中展现从19纳溪建立党组织开展革命斗争到走进新时代的这段时期，党的发展史(共一集)和党建工作取得的创新成就(共一集)，宣传这期间为纳溪解放和发展建设作出突出贡献的先进基层党组织和优秀共产党员们的先进事迹(共八集)。

427、涉及典型个人宣传的，由区委组织部结合各镇(街道)、部门党(工)委上报推荐的情况，审核确定采访名单。

428、节目时长

429、每期报道时长3分30秒。具体分配时长如下：《党旗飘飘——庆祝建党90周年系列报道》专栏片花15秒+新闻专栏时长3分钟+下期节目预告片花15秒=3分30秒

430、节目播出

431、20年6月27日——20年7月8日在《纳溪新闻》集中展播。首期节目播出时发编前语，末期节目播出时发编后话，从周一至五每晚播出一期，总计推出10期系列报道。

432、组织领导

433、《党旗飘飘——庆祝建党90周年》新闻专栏在区委组织部的领导下开展工作，区远教中心、电视台具体负责组织实施。为加强对该专栏的领导和指导，决定成立节目制作组和节目审核组。

434、节目制作组组长由电视台台长担任，新闻部主任任副组长，新闻部其他编辑、记者为成员。节目制作组的职责是具体负责系列报道每期节目的策划、拍摄、编辑、播出等工作。

435、节目审核组组长由区委组织部副部长、党建办主任担任，党建办副主任任副组长，区远教中心人员为成员。节目审核组的职责是具体负责系列报道的整体策划、组织协调、节目审核等工作。

436、进度安排

437、第一阶段(4月份)：下发通知、完成典型材料收集工作；

438、第二阶段(4月底至5月初)：完成典型材料的审核和节目内容的整体策划；

439、第三阶段(5月份至6月初)：完成系列报道的全部摄制工作；

440、第四阶段(6月中旬)：完成系列报道的审片工作；

441、第五阶段(6月底至7月初)：在新闻节目中按时播出系列报道

442、篇14：简单税收策划案例

443、切实贯彻转变职能、简政放权的各项要求，全面规范市局纳税服务工作，既为纳税人办税提供具体指引，也对税务干部开展纳税服务做出基本规定，最大限度便利纳税人、最大限度规范税务人，确保群众路线教育实践活动成果落地，有效提升纳税人满意度和税法遵从度，树立税务机关良好社会形象。

444、责任分工

445、纳税服务规范的宣传工作由纳税服务中心和办公室共同组织实施，各分局、各科室负责做好具体的落实工作。其中：

446、纳税服务中心负责宣传工作的组织协调；负责办税服务厅的宣传工作；负责微信等新闻媒体的信息宣传工作。

447、办公室负责与新闻媒体联络沟通，以及宣传信息稿件的编写工作；负责税收宣传海报、宣传单、宣传资料和宣传横幅的印制；负责门户网站的宣传工作。

448、各分局负责做好相关的宣传资料发放工作。

449、宣传活动安排

450、《纳税服务规范》工作以办税服务厅、门户网站、 ○12366热线以及微信为主要宣传载体，以新闻报刊为重要的宣传渠道，具体的宣传活动安排如下：

451、纳税服务中心要在办税服务厅张贴海南国税在全省范围内推行《全国县级税务机关纳税服务规范》的税收宣传海报，摆放宣传单；利用电子显示屏进行宣传；

452、各分局要利用12366短信平台以及“税企通”群发信息，告知纳税人海南国税在全省范围内推行《纳税服务规范》的相关内容；

453、办公室要通过电视、网页、报纸等其他形式进行宣传，告知纳税人海南国税在全省范围内推行《纳税服务规范》的相关内容。

454、工作要求

455、各分局、各科室应充分认识推行《纳税服务规范》工作的重要意义和深远影响，坚持正确的舆论导向，广泛宣传推行《纳税服务规范》的主要措施和具体做法，积极引导纳税人对规范纳税服务工作的预期，办公室要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道广泛开展宣传报道，营造良好的舆论环境，在社会上树立良好的国税形象。

456、篇15：简单税收策划案例

457、活动宗旨

458、深入贯彻落实党中央、国务院关于对财税工作的重要指示精神，围绕财税中心工作，充分依托各种载体，坚持服务大局、把握导向，坚持贴近实际、注重实效，紧扣宣传主题，围绕中心任务，突出工作重点，实施项目推动，加大税收宣传力度，进一步提高全社会依法诚信纳税意识和税法遵从度，积极营造良好的税收环境，努力构建和谐税收，为实现我县经济社会又好又快发展奠定坚实的基础。

459、工作重点

460、4月，全国税务系统要以“聚焦营改增试点，助力供给侧改革”为主题开展一系列税收宣传活动。贴近百姓需求解读税收政策，重视百姓关注热点，以清晰简洁的文字音像，通俗易懂地解读得的成效，加大财税服务我县经济发展的宣传力度。

461、为加强税收宣传月工作的组织领导，确保税收宣传工作和税收宣传月活动有组织、有步骤地进行，并收到良好的宣传效果，经研究决定成立自治县第25个税收宣传月活动领导小组，成员名单如下：

462、组 长：黄 健 县委、常务副县长

463、副组长：陆雄飞 龙脊镇党委委员(借调县政府办工作)

464、祝 义 县财政局局长

465、黄锡清 县国税局局长

466、胡尚华 县地税局局长

467、成 员：乐永胜 县财政局副局长

468、唐丽卿 县国税局副局长

469、刘建军 县地税局副局长

470、领导小组下设办公室，办公室设在县财政局，办公室人员名单如下：

471、蒙昌荣、胡学标、秦金生、贺玉香、秦丹曲、苏新维、

472、吴文勇、谭海香、李 源、张瑕燕、曾凡凯、韦宝山、

473、韦双林、梁忠贤、卢晓明、彭培松、石庆松、朱珈霓。

474、年4月初，自治县政府领导发表税收宣传月活动启动电视讲话。

475、年4月1日，在县城主要街道悬挂横幅标语及在县城有线电视台滚动播出宣传标语，营造宣传氛围。

476、开展20 年第二届湘、黔、桂三省(区)四县“法制？税收”宣传月系列活动(“法律法规进万家”宣传与咨询、“百幅税收法制书画展”、税收法制宣传板报展等)。

477、结合实际，开展各项税收活动，增强税收宣传活动的针对性。

478、继续开展“便民办税春风行动”系列活动。突出便民指向开展税收咨询，通俗易懂地解读报道“营改增”扩大试点、扶持小微企业、行政审批制度改革等与群众息息相关的税收政策。

479、开展税法“六进”活动。4月中上旬，联合团县委开展以“税收宣传进校园活动”为主题，走进贫困地区校园开展系列宣传慰问活动。开展“税收宣传进社区”活动，联合社区开展文艺宣传活动。

480、实施“互联网+纳税服务”活动。联合《桂林龙胜》官方微信平台设立“龙脊税月、你我共话”栏目，及时宣传税收政策、税收动态，解答纳税人咨询涉税问题。

481、开展纳税信用评价工作，推进税收信用体系建设。

482、搭建多元化办税服务平台。建设自助办税服务厅，为纳税人提供24小时自助服务；建立税收公告栏，实时发布最新税收政策。

483、加强税企培训、交流、互动。

484、共建纳税人学校。利用纳税人学校平台，推出培训课程表，由纳税人自行学习选择课程项目。重点对企业所得税汇算清缴、新认定一般纳税人政策辅导、“营改增”政策及发票管理新政策、个人所得税有关政策进行培训。

485、为县域大企业提供个性化服务。加强税企交流，共建和谐税收环境。

486、组织参加上级单位举办的有关税收宣传活动。

487、委托第三方开展纳税人满意度调查，广泛听取纳税人意见，进一步夯实管理基础。开展税收短信群发活动，利用短信平台宣传国税网站网址、纳税服务方式等。

488、牵头单位和各协作单位的领导要高度重视税收宣传月的各项工作，并根据各自实际开展宣传活动；各乡(镇)人民政府也要积极组织起来，配合开展税收宣传活动。

489、县财政局、国税局、地税局要抽出专人负责活动的具体实施，积极参与，密切配合，精心组织，在深化宣传效果上下工夫，确保各项税收宣传项目顺利开展。

490、篇16：商业地产策划案例

491、商圈分析；

492、地产主题设计；

493、招商方案与执行；

494、集客策略。

495、中高端房产项目推广规划：

496、整合网络传播方案

497、高端客户数据库分析；

498、数据库内容设计与推广执行；

499、项目推介会执行规划。

500、优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

房地产广告策划案例范文5篇

1、市场背景

2、__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

3、__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

4、竞争对手分析

5、由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

6、在__我们的直接竞争对手是谁呢？

7、在__我们的间接竞争对手？

8、在__市场中我们将__、__小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

9、__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。__虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

10、__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；

11、绿地、__及__的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

12、竞争项目基本信息

13、项目名称规划面积销售均价基本情况

14、__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、 ○二、 ○三、 ○六层为主。

15、__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

16、分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

17、楼栋售出率分析

18、分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

19、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

20、已购客户分析

21、付款方式分析：

22、分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

23、年龄结构分析：

24、分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

25、居住区域分析：

26、分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

27、产品前期市场推广简要分析

28、__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

29、在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

30、分析总结

31、对市场、产品、消费者的总结：

32、我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

33、市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

34、我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

35、产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

36、消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。房地产广告策划案例范文2

37、在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

38、__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

39、__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

40、经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

41、项目营销总体策略

42、营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

43、项目营销目标方针

44、根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

45、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

46、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

47、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

48、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

49、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

50、销售目标及目标分解

51、销售(招商)目标。

52、销售目标分解。

53、营销阶段计划

54、根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

55、项目销售时机及价格

56、为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

57、项目入市时机及姿态

58、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年5月份房交会期间开盘(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交会、 ○五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、 ○20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

59、入市姿态：以全市乃至西北地区“__地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

60、价格定位及价格策略

61、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

62、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

63、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

64、宣传策略及媒介组合

65、宣传策略主题

66、个性特色：“__商业城__地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资__地产、获取稳定回报”的投资理念。

67、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

68、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

69、宣传媒介组合

70、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“__投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

71、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

72、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产广告策划案例范文3

73、开盘主题

74、对外传达__房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大__房产的社会知名度与品牌美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“__第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

75、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)

76、活动地点：__房产有限公司

77、剪彩嘉宾：贵公司确定

78、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

79、活动方案

80、前期准备

81、到场嘉宾

82、市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

83、购买或制作一批有意义的礼品。

84、做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

85、一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

86、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。

87、请柬的准备

88、提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

89、其他准备工作

90、提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

91、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

92、提前6天落实指挥和负责秩序工作。

93、开盘前广告发布

94、在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

95、开盘之日媒体报道

96、开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。

97、开盘现场活动

98、现场布置

99、售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

100、会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

101、主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

102、嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。房地产广告策划案例范文4

103、房产活动营销概念

104、“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

105、房产活动营销产生背景

106、纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

107、房产活动营销发展阶段

108、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

109、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。

110、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲

111、望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。

112、纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

113、房产活动营销策略分析

114、房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

115、第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

116、第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

117、第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

118、一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

119、常见房产活动营销手法列举

120、按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场面展开：

121、产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

122、客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。房地产广告策划案例范文5

123、介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

124、营销策划的目的

125、分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

126、为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

127、市场环境分析

128、环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

129、企业原来市场观点的分析与评价。

130、重新进行目标市场策略决策的必要性。

131、1主要的竞争对手。

132、2竞争对手的基本情况。

133、3竞争对手的优势与劣势。

134、4竞争对手的策略。

135、营销策略

136、产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。

137、费用预算

138、调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

139、应急预案

140、各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

141、营销管理方案

142、营销计划的执行、控制和管理等的措施。

143、效果预测

广告文案策划案例范例6篇

1、因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。

2、2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状

3、教学目标随意含糊

4、目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。

5、教学内容陈旧重复

6、目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。

7、教学方法守旧枯燥

8、《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。

9、教学评价片面单一

10、目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。

11、以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。

12、3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标

13、《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、ppt制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。

14、两项技术

15、两项技术指平面广告图形表达技术和ppt制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。

16、按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。ppt是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的ppt制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于ppt工具的熟练高效使用。

17、项技能

18、三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。

19、调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]

20、策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]

21、在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。

22、两种素质

23、两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。

24、4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计

25、教学模式设计

26、基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。

27、图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式

28、教学过程设计

29、基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。

30、下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：

31、图2 确定李锦记的广告诉求步骤

32、徐艳琴。基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[j]。职业，2013（7）。

33、严亚。高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[j]。职教论坛，2011（8）。

34、王君娜。广告文案创作者应具有的素质[j]。青年记者，2007（6）。

35、张燕。《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[j]。科技创新与应用，2013（3）。

36、广告文案策划案例范文2

37、工作当诱饵骗人先掏钱

38、数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。

39、经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。

40、“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。

41、专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。

42、据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。

43、应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。

44、招聘是幌子剽窃你作品

45、数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。

46、经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。

47、刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”

48、专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。

49、应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。

50、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。

51、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”

52、广告文案策划案例范文3

53、关键词：广告学；实践教学；方案设计 

54、我校广告学专业主要为国内大中型企业和经营策划类广告公司培养应用型高级策划人才 ，根据这个定位，结合我校的“教学研究型大学”的性质，八年来完成了三版培养方案，一 次比一次完善，为广告学专业教学提供了科学合理的依据。在广告本科教育实践中，我们十 分重视广告实践教学，每一版教学培养方案都设计了若干实践环节，并在执行中取得了较好 的成绩，有必要列专项进行研究。因此列出本文题目并从以下三方面进行探讨。

55、广告学实践环节设计的思路

56、广告学综合了新闻传播学、市场营销学、管理学、文学、艺术设计、工学等多种学科， 形成了知识理论系统比较完善的应用性强的新学科。应用学科的特点决定了广告学专业的教 学在加强基础理论知识教学和注重综合素质培养的同时，还要更加注重强调理论与实践结合 能力的塑造，因此要设计研究出科学合理的理论教学体系和实践教学体系，满足教学目标的 需求。实践教学体系在教学中主要体现为实践环节的设计安排，它是理论教学的验证、实践 和创造，是对理论教学的丰富和发展。广告学不是纯粹的文科专业，从业务看，它属于知识 技术智慧密集行业，科技含量较高，操作性较强。这种亦文亦理非文非理的属性给实践教学 环节的设计带来了难度。

57、我们的思路是：从培养高素质广告学人才的目标出发，根据广告科学和行业发展的现状 与趋势，以强化创新意识和创新能力培养、加强广告职业素质教育为重点，以调整设计实践 课程类型和课程内容及教学过程为手段，对广告学实践教学体系进行整体优化和改革创新， 建立新的广告学实践教学体系。提出设计出亦文亦理非文非理的实践教学内容和过程模式的 改革思路。传统的实验实践教学是单纯以消化吸收所学理论为目的、以验证性实验为主导的 单科实验教学内容体系，本研究欲将其转化为以培养学生实践技能和创新能力为目的，以设 计性、综合性、创造性实践课程为主导的多学科知识交叉融合的实践教学内容新体系，彻底 改变实践教学对理论教学的补充、依赖和附属的地位，充分发挥实践教学在培养学生实践能 力方面的重要作用。

58、因此，在实践环节的设计中应把握以下三个原则。第一，广告学是文、理、工、艺、经 、管兼容的专业，实践教学要体现知识手段的综合化。广告学属于应用学科，实践教学环节 和内容要有利于创新思维的培养。第二，广告学实践教学体系的设计要与业界发展结合，体 现业界发展的先进性，体现职业化和技能化特点。第三，将各实践环节的设计置于整体课程 体系中来统筹考虑，既要互相独立，不重复交差，又要彼此连贯，逐层递进。使每个实践环 节既具有不可替代性，又被整合到统一的实践目标体系链条中，并做到四年不间断。

59、实践环节方案及类别

60、认识实践类

61、认识实践的安排主要是让学生对广告行业和业务有一定的接触，观察了解所学专业的用 途，增加专业的感性认识。该类别设置三个环节：广告见习、读书报告、广告市场调查。

62、广告见习是广告学专业学生实习的第一步，安排在大学一年级比较合适。该实习一般做 法是通过参观各级各类广告公司，请公司专职人员作专门讲座、学生在公司做短暂停留观察 ，认识并了解广告公司及业务情况，了解项目的策划与广告推广工作流程，使学生对广告业 务形成初步的认识和感受，为陆续学习的专业课积累专业认知经验。 

63、读书报告是大学一年级结束时的读书实践活动。通过修养类和专业类图书的阅读，开阔 视野，加强低年级学生的文化修养和专业素质积累，为以后的其他实践环节打下文化基调。 读书活动以小组为单位进行，然后在全年级召开大型读书报告会，最后每人上交一份读书报 告。

64、广告市场调查是对全部商业活动的资料、情报和数据进行系统、客观、广泛且持续的收 集、记录、分析、评价，并做出结论与建议，供企业经营决策者参考的一种活动。在广告学 专业中，广告市场调查既是手段又是目的，它为广告策划提供第一手资料，为广告决策者提 供可靠的数据和信息；也可以是一项独立的工作技能，专门从事各种信息调查与研究。由此 可见，广告市场调查是训练学生掌握调查知识与技能的重要环节。该项目安排在第三学期， 是在学习了市场营销和广告调查及相关调查软件等课程之后进行的实践活动。

65、课程设计类

66、课程设计走的是工科路线，就是在某一门课程学习结束时，利用课程的基本原理或核心技 术设计一个项目。在广告学专业课程中，部分策划、制作类课程可以设计此环节。如广告策 划与创意、公共关系与实务、影视广告摄制、企业形象策划等课程。

67、广告策划与创意的课程设计实际就是做一个项目的策划，运用所学的理论知识进行

68、基本 功训练。教师给出选题或学生自拟项目，学生在教师指导下利用广告策划方法和创意技巧， 作模拟策划，要求在策划程序规范上与市场接轨，要有操作性。学生分组开展活动，教师作 相关细节要求，然后在一定范围内展示。

69、公共关系与实务课程设计主要是做一个公关策划。安排学生以小组为单位，立足于某一 企业的形象传播和公众关系的建立与维护，挖掘机会，形成公共关系活动项目，然后对项目 所涉及的各项影响因素进行深入调研与分析，形成公共关系活动框架，并对其进行合理性、 可行性和创新性的分析论证。之后指导学生进行具体的公共关系活动的策划，形成公 共关系活动策划书及活动项目计划书。最后通过一定的评价程序，选择质量高、可行性强的 项目进行模拟实施。整个过程在老师指导下由项目组长组织控制，活动结束后集体讨论项目 的可行性、创新性等，发现问题并作弥补。 影视广告摄制课程设计主要进行影视广告的策划、创意、制作技巧训练，将理论与实践 结合起来，进行影视广告的摄制和简单的影视广告的编辑。该项目通过实践操作，应使学 生了解影视画面的含义、影视摄像的造型元素及影视广告的基本原理，了解影视画面编辑的 艺术与技巧，掌握影视广告的策划与创意、影视广告拍摄、制作技术的基本技能，掌握并能 运用所学的知识进行影视广告拍摄和基本的影视广告编辑与制作。一般分组进行，必须实地 拍摄，编辑制作方面规定应用具体技术或艺术技巧，最后拿出一个15或30秒的广告作品及 工作脚本。

70、企业形象策划课程设计通过理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统等的全案策划 训练，培养学生熟练进行企业形象策划与形象传播的能力。在操作中可以灵活设计或选择项 目，可以选择现实中形象传播不佳或没有形象传播的企业或事业单位立项，也可以自己考察 合适的创业项目，成立一个模拟公司并为公司进行理念识别系统、行为识别系统、视觉识别 系统的策划及其内外传播策划，形成企业识别系统手册和企业识别系统传播策划书。最后组 织成果讨论、评选、展示。

71、创作实践类

72、创作实践类设计了一个项目即广告创作。广告创作包括广播广告创作、电视广告创作（ 含拍摄与制作）、平面广告创作，每一个品种都含文案，是综合性实践教学环节。该项目是 广告策划、广告创意、广告制作的研究性实践，是理论与实践结合的训练项目。通过该环节 的教学，使学生在具体的单项创作中对策划、创意、制作理论融会贯通，提高学生的应用能 力和创新能力。广告创作的内容：运用所学的专业知识对特定的产品进行分析，以产品或品 牌定位为核心，确定产品卖点，选择最佳创意角度，通过平面广告、影视广告、广播广告进 行品牌传播；从广告传播的角度对广播广告、影视广告、报纸杂志广告的传播方式进行研究 ，制作相应的广告作品。在教学中可以根据具体情况作说明会或展示。

73、研究类 

74、研究类项目设计了科研训练两项，一项是文案研究，一项是模拟课题训练。

75、文案研究是在第五学期进行的一项应用研究必修训练科目。通过对广告作品与案例的研 究训练，旨在调动学生的知识储备进行综合运用，提高整合能力，培养、提升学生的创新精 神和创新素质，训练学生的研究能力和创新能力。通过广告作品与案例的研究训练，学生基 本获得以下几方面应用能力：广告文案的文字部分鉴赏与分析能力；影视广告作品鉴赏与分 析能力；平面广告作品的鉴赏与分析能力；各类广告案例的分析、研究能力；写作分析评论 文章的能力。要求学生严格按照作品鉴赏与案例分析的方法和程序进行，搜集相关资料，整 理数据，撰写评论和报告。

76、模拟课题训练是在第七学期进行的一项应用研究必修训练科目。通过科研课题的申报程 序训练，旨在调动学生的知识储备进行综合运用，提高整合能力，培养、提升学生的创新精 神和创新素质，训练学生的研究能力和创新能力。通过科研课题的申报程序训练，学生基本 获得以下几方面应用能力：科研资料的搜集、整理、分析、运用能力；专业论文选题能力； 科研项目的基本申报能力（含申报程序、撰写课题论证报告、填写课题申请书、实施课题研 究等）；答辩能力；学术道德修养自控能力。要求学生严格按照科研课题的申报要求与规范 进行选题、搜集资料、整理数据、填写表格、论证课题、撰写报告、结论研讨、答辩等环节 ，培养创新精神和创新能力，锻炼科学研究能力。

77、综合类

78、综合类项目设计了学年论文、毕业论文与毕业设计（任选一个）、毕业实习。

79、学年论文是在二、 ○三学年课程结束后进行的综合项目，安排学生结合该学年专业课程， 练习撰写学术性论文。这是全面提高本科生素质的一个重要环节。通过对广告领域某一课题 的调查研究和对比分析，使学生了解广告业的实际情况，在理论与实践的结合中去巩固、充 实和深化所学的专业理论知识；掌握各种调查研究和搜集资料的方法和手段，熟悉学术论文 的基本规范和写作方法；培养学生综合运用已学各门课程的理论和方法，分析解决广告实践 中某一理论问题和实际问题的能力。

80、毕业论文是高等学校本科毕业生在大学阶段全部学习成果的总结性作业，是衡量毕业生 能否授予学士学位的重要依据。在这个意义上，大学毕业论文也是学士学位论文。应届毕业 生在导师指导下，运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，来分析和解决本学科或行业 的某些问题。写作毕业论文是大学生掌握正确地提出问题、深入地分析问题、科学地解决问 题的方法，培养科研能力、从事专门技术工作的能力和写作 能力，提高思考和创造力，为毕 业后独立从事科学研究和专门技术工作打下良好基础的一次综合训练。

81、毕业设计长期以来是针对理、工、艺术等学科专业安排的综合实践环节，相当于文科的 毕业论文。该项目应用于广告学专业，主要与我们培养目标定位有直接关系。我们主要培养 策划类人才，策划是学生必备的基本功。学生毕业时可以选择作策划方案，要求策划的产品 或服务必须结合当前市场，作实地调查和战略分析，制定可执行的营销、传播策略，并作效 果预测。作出一个完整的策划方案，请相关企业代表与学校指导教师共同审查。这个成果与 毕业论文同样是衡量学生毕业能否授予学士学位的重要依据。

82、毕业实习是专业教学设计的最后一个科目，是实践教学的高潮。该科目的进行，是对学 生将理论知识转化为实践的检验，是对学生整个专业知识结构和学科能力结构的总考察；是 教师对教学成果的验收，是学生对广告职业生活的全面熟悉、适应和演习过程。此项实习， 拟达到以下目的：让学生深入广告行业，参与具体业务，熟悉工作流程，锻炼操作能力，为 毕业后进入广告行业作心理准备；使学生将所学的广告理论知识应用于实践中，培养锻炼学 生在广告策划、经营管理等方面的能力；检验广告学专业培养方案的科学性和实用性，检验 教学质量，反馈人才培养规格，促进教学改革，提高教学水平。毕业实习设计了广告策划、 广告管理、广告设计制作、广告教育等内容，要求在双方的指导教师的指导下承担或参与实 质性的业务，回交工作方案和对方案的分析、相关工作调查分析、可视性实习成果、实习 报告等。

83、以上实践环节安排见下表：

84、广告学专业实践教学环节安排表

85、〖bg(！〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗

86、广告学专业实践教学方案的特点及诸环节之间的关系

87、实践教学方案的内容与理论课程紧密相连

88、实践教学作为理论教学的拓展和提升，在方案中体现出了与理论教学内容的紧密相连。 实践项目大多为理论课程的延伸。因为广告学的应用学科性质，理论教学要有与之相配套的 实践教学环节，使实践课与理论课相辅相成，提高学生的实践能力，激发创新精神，培养学 生的创新思维和综合能力。

89、实践教学方案中的项目设计体现了较完整的结构性特点

90、作为一个专业实践教学方案，一定要注意从人的认识规律和专业技能整体构成出发去构 建。本方案的设计从认识实习到社会调查，从策划与创意、公关、cis、影视到广告案例研 究、广告课题模拟，适合人的认识规律和学习规律，并且科学地阐释了广告业务的各构成部 分。

91、实践教学环节的设置体现内容上的逻辑关系

92、广告文案策划案例范文4

93、关键词：广告专业；广告学；课程；教学广告学

94、学时不断压缩，由原来的48学时到后来的36学时，到现在的32学时，如何在短短的32学时之内，既弄清广告学的基本理论，又保证这门课的实践性，一直是困扰教师的一个难题。

95、调整教学目标

96、广告学的教学目标不能以传统的广告专业为蓝本。教学目标直接决定教学内容、教学方法、教学考核方式等，所以要充分考虑广告专业的种种特殊性来制定教学目标。应从传授学科知识和提高学生学习能力转变为以“培养实践型人才”为核心，在学生掌握基本理论知识的基础上，适当增加实践操作内容。

97、知识目标的调整

98、讲述实践性知识为主，注重课程的实操性，通过理论学习，使学生了解广告策划的基本流程，掌握与广告目标、广告创意、广告制作、广告预算、广告媒体、广告受众、广告法规相关的知识。学习这门课程既要讲究知识结构的系统性，又要强调实践知识的重要性，做到全面中有突出，不能平铺直叙、按部就班。

99、能力目标的凸显

100、广告业本身属于文化创意产业，是为市场经济服务的，它有着非常强的实践性。广告学应将培养学生的创新与实践能力作为目标，通过对学生进行文案写作、现场提案、广告策划等实践训练，使学生具有较强的理论应用能力和实践操作能力。在进入广告公司、新闻媒体及企事业单位等部门工作后，能进行广告创意策划、文案写作、设计制作及市场调查分析等工作。学习广告专业只会背概念、背理论和程序是不行的，动手能力的培养是重中之重。

101、改革教学内容

102、教学内容要随教学目标的改革作相应的调整，包括删减应用性较弱的理论章节，适当增加实践教学学时，在每一部分设置与理论知识联系密切的动手操作环节。

103、理论教学内容的再出发

104、将新知识、新技术融入教学中。目前我国广告学教材更新速度相对缓慢，不能适应广告市场的变化。因此，教学不能照本宣科，要注重吸收新信息、新知识、新观念，将学术前沿和业界最新的研究成果纳入教学体系。广告业是为市场服务、与时俱进的行业，广告学也必须跟上时代的脚步。案例的选用既要经典，又要时新，为了减少案例更新不及时给学生带来的损失，笔者会在第一节课介绍几个好的公众号让学生关注，如“顶尖文案topys”“广告狂人”“4a广告提案网”“domarketing-营销智库”等，及时了解广告及营销动态。同时提醒学生关注梅花网等网站，留意身边的广告、公关等最新的活动信息，收集有特色的ar、h5等新技术为依托的传播方式案例并及时分享交流。2。调整理论教学与实践教学比例。删减实践性弱的理论章节，让学生课外学习，同时增加实践教学比重。例如，“广告的产生和发展”只讲广告产生和发展的重要制约因素，如经济和技术（媒介），几句话就可以搞定一章的内容，让学生理解这个道理就好，可以多观察广告发展的现象。“广告的管理策略”部分主要介绍法规管理，这一章可以让学生课外自学2015年9月1日开始实施的《新广告法》。“广告的心理策略”和“广告的文化策略”不用分专章来讲，可以把它们穿插在各个章节中，分析广告作品和案例的时候重点从心理和文化角度来分析。其余课时加入“广告创意”“广告策划”“广告文案”“广告作品设计”等实务性强的章节中。

105、实践教学内容的再充实

106、实践活动内容贯穿于课堂教学的始终。目前的广告学教材大都是理论知识+案例分析模式，很少有实践活动内容。实践的缺失限制了学生实践能力的提升。比如广告文案写作可以让学生提高写作水平和提炼文章标题的能力。也可组织学生参加大广赛、学院奖、金犊奖等比赛，利用这些比赛锻炼学生的策划、文案、设计与制作等能力。2。走出去，请进来。“眼过千遍不如手过一遍”，实践是检验真理的最好方式，为学生提供实习机会，对提高学生实践能力大有帮助。广告专业与市场关系密切，所以广告学不能关起门来搞教学。让学生去广告企业或媒体单位实习，让学生走出课堂，走出学校，投身广告进行实战。另外，请业界的大咖来学校开讲座，这些人有丰富的广告实践经验，传授广告制作方法，使学生少走弯路。近年来创意策划训练营等实战型的集训方式非常受学生欢迎，能够让学生在短时间内思维得到发散、能力得到提升。

107、丰富教学方法和手段

108、传统广告学的教学方法是单一的讲授法，学生处于被动听讲状态。大多数学生也习惯了老师的满堂灌模式。但这种教学方式与广告市场对应用型、创新型人才的需求相背离。广告学应努力调动学生学习的积极性和参与性，培养学生的实践能力。

109、分析法与比较法

110、分析法是由果索因的方法，是一个由须知逐步推向已知结果的过程。在广告创意、文案写作及广告作品的设计环节都可以采用分析法和比较法。通过对比不同的广告创意、文案及设计，比较它们的优劣，不比不知道，一比吓一跳，让学生在比较中学习，从而留下更深刻的印象。多年的教学经验告诉笔者，正反方的对比比单纯的优秀作品分析更有效。

111、步教学法

112、四步教学法包括讲解、示范、模仿、练习四个环节。使用这种方法可以更加有效地组织和促进实践教学。比如在学习广告创意策略“感性化的创意法”时，可以先介绍什么是“感性化创意法”，然后举例说明哪些广告是运用感性化创意法来做的，效果如何？接着模仿刚才看过的那些广告，设问表现手机音乐播放功能好的特点，用“感性化创意法”应该怎么做。以此类推，很多知识点都可以用这种方法举一反三，使学生在实践中逐渐加深对理论的理解，从而达到熟练运用的目的。这种方法的精髓就是随讲随练，学生可以在理解知识点的同时快速地掌握其中的关键。

113、案例教学法

114、采用案例教学法进行广告学教学，教师要选取广告实践中最具代表性、最基础、最典型的案例来阐释现代广告学中的基础知识。比如在讲“时机捕捉”创意法时，以“杜蕾斯”和“可口可乐”为例，前者抓住一切时机借势营销，是时机捕捉的高手。而可口可乐也很善捕捉时机，但它更善于抓住大势所趋，比如网络时代的特点与受众沟通。从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶到瓶盖的与时俱进，每一步都紧跟时代脉搏，触动人心。这两个案例都是网络时代典型的时机捕捉的案例，学生对这两个品牌也很熟悉。通过重点讲解这两个案例，学生对时机捕捉创意法和新媒体营销就会有很深刻的印象。当然，讲解案例时不能一味地讲它好的地方，也要讲存在的局限，哪些是初学者可以照猫画虎、如法炮制的，哪些是坚决避免的，因为每个案例的成功都是有前提、有必要的条件。

115、改变考核方式

116、“分分分，学生的命根。”相比能力的提升，大学生也是很重视分数的。传统的考评是：平时30%，期末考试70%。为了提高学生学习的积极性，更改了课程考核的比例，平时50%，期末50%。笔者觉得还可以更大胆一些，改为平时70%。期末考试适当降低记忆性知识在试题中所占的比重，将考核重点放在与实践密切相关的实践性知识上。比如“史类”“法律法规类”可以大幅度减少，而“广告策划”“广告创意”“广告文案”等实践性强的理论知识要重点考核。广告本身是一种有创意、有趣的沟通方式，那些缺少创意的广告可能麻痹了受众的神经，使受众觉得广告不过如此。在新媒体的冲击下，广告更是被唱衰。作为教授广告学的教师，我们有责任精准、有效地传播广告学的相关知识，使教师和学生之间更好地沟通交流。如何在有限的学时内，既让学生掌握广告学的基础知识，又提升学生的实践能力，是广告学专业的教师要解决的问题。

117、广告文案策划案例范文5

118、[关键词]营销专业；学习情境；构建

119、[中图分类号]tq0-4[文献标识码]a[文章编号]1005-6432（2014）5-0114-03

120、营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。

121、1营销专业岗位分析

122、营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。

123、2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。

124、市场调研岗位

125、典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。

126、行动领域：市场调查预测与决策。

127、商品销售岗位

128、典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。

129、行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。

130、渠道管理岗位

131、典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。

132、行动领域：渠道开发、设计与管理。

133、营销策划岗位

134、典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；swot分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。

135、行动领域：市场分析、营销策划。

136、营销管理岗位

137、典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。

138、行动领域：营销管理、商务沟通。

139、3行动领域——学习领域的转化

140、营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。

141、行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。

142、行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。

143、行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。

144、行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。

145、行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。

146、4学习领域——学习情境的转化

147、营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。

148、学习领域：市场调查技术——学习情境

149、设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

150、学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。

151、学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。

152、学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。

153、学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。

154、学习领域：商品销售——学习情境

155、设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。

156、学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。

157、学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。

158、学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。

159、学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。

160、学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。

161、学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。

162、学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。

163、学习领域：分销渠道管理——学习情境

164、设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

165、学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。

166、学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。

167、学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。

168、学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。

169、学习领域：市场营销策划——学习情境

170、设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

171、学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。

172、学习情境2：swot 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行swot 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的swot 分析。

173、学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

174、学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。

175、学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。

176、学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。

177、学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。

178、学习领域：营销管理——学习情境

179、设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

180、学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。

181、学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。

182、学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。

183、学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。

184、广告文案策划案例范文6

185、甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目（以下简称本项目）的独家策划工作，特订立以下合同条款：

186、第一部分 委托策划工作方式：

187、甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。

188、第二部分 委托策划工作期限

189、委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。

190、第三部分 委托策划工作范围

191、甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。

192、第四部分 甲方的责任与权利

193、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

194、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：

195、各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。

196、各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。

197、广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。

198、广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。

199、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。

200、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

201、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。

202、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

203、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。

204、第五部分 乙方的责任与权利

205、乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目

206、实际情况进行增减：

207、前期策划

208、市场调研

209、某地区）房地产市场现状分析。

210、某地区）主要路段商业状况。

211、消费型商业业态分析。

212、现有商城营运现状分析。

213、典型业态经营现状分析。

214、住宅市场情况。

215、潜在客户市场调查分析。

216、项目定位

217、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

218、项目产品定位。

219、项目概念定位

220、目标客户市场定位

221、项目定价范围建议

222、产品优化建议

223、参与项目总平规划讨论。

224、参与建筑风格方案讨论及建议。

225、参与户型平面方案讨论及建议。

226、参与配套设施方案讨论及建议。

227、营销策划

228、项目营销总体策略；

229、项目阶段性营销计划；

230、入市时机选择；

231、销售分期控制；

232、价格定位及策略；

233、广告策划

234、项目推广口号

235、项目卖点整合包装

236、整体广告计划

237、广告预算及媒体组合

238、项目形象策划

239、项目基本形象设计：

240、标准字

241、标准色彩

242、标准组合

243、项目标志形象应用设计：

244、内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

245、销售中心：装修建议及展板设计；

246、户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

247、传播工具的创意与设计：

248、楼书创作（创意、文案、设计）

249、折页及海报创作（创意、文案、设计）

250、报广创作（创意、文案、设计）

251、广播、电视稿文案等

252、建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为；

253、销售文件及管理文件的制订；

254、销售道具使用；

255、销售人员培训；

256、制订销控计划；

257、销售执行的内部协调程序；

258、客户资源库的建立；

259、售后服务机制建立；

260、定期报送各项统计报表。

261、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场

262、主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。

263、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

264、乙方独家享有本项目的“ ”策划的署名权。

265、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。

266、第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件

267、甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

268、第七部分 策划收费标准及支付方式

269、策划收费标准

270、甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 （ %）收取策划费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。

271、策划费计算及提取方式

272、在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。

273、本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款（不低于合同总额的 %）时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

274、乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含 层商铺）的 %以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：

275、乙方销售目标表（按可售面积计算，不含 层商铺）：

276、阶 段 时 间 销售目标

277、第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %

278、第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 %

279、第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %

280、乙方策划费的提取比例：

281、阶 段 完成的销售面积比例 提取比例

282、第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划佣金的 %

283、第二阶段 可售面积的 % 已结算策划佣金的 %

284、第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划佣金的 %

285、层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的 %向乙方支付策划费。

286、策划费付款时间：策划费每月结算一次。在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划费。

287、若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的 %作为乙方该次的策划费（同时不重复计算该次成交的按 %提取的策划佣金）。

288、溢价款（不含 层部分）的结算、分成比例、提取时间的约定

289、甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

290、本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。

291、本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分（合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额）视为溢价。

292、本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。

293、溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

294、第八部分 双方工作原则

295、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不

296、得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

297、甲方指定项目负责人为

298、，乙方指定项目负责人为

299、。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

300、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。

301、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

302、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。

303、第九部分 违约责任及合同终止

304、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

305、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

306、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。

307、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。

308、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿金。

309、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之 的违约金支付给乙方。

310、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

311、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。

312、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。

313、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。

314、第十部分 其他事宜

315、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。

316、争议的解决方式

317、本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地

318、法院提请诉讼解决。