美文美句

11、勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

12、热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

13、敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者

14、生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

15、感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

16、○20xx年工作计划

17、20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

18、一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

19、二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产

20、产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

21、三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

22、四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

23、五是完成领导交代的临时工作。

24、总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

25、房地产策划工作总结3

26、作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。

27、房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。

28、全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。

29、随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、 ○三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从

30、国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。

31、建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。

32、在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。

33、在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结（swot分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等）、微观房地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。

34、通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。

35、拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前

36、提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。

37、广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平

38、淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。

39、房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。

40、房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过

41、了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。

42、这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。

43、开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者vip卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。

44、开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、vip客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。开盘考验的是一个策划人的协调能力和组织控制能力，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况，一个场面热烈、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。

45、楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，成本导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应根据市场的走势和价格的浮动有所变化，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变幻，因此要求策划师能够掌握先机，提前预测楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。

46、公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销具体包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道，争取在第一时间得到政府颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不可小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本控制，在有限的广告成本下活动营销应尽量控制成本，以防超出广告预算。2是必须有明确的目的性，公关活动的目的必须是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售情况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群展开，房产消费群体在整个消费群体的比例是非常小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体展开公关活动无疑是浪费钱财。

47、一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积累期）、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预告、知名度和影响力的提房地产广告文案范文(篇二)

48、一：房地产项目策划所包涵内容：

49、房地产市场调查

50、项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

51、房地产目标客户分析

52、经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭

53、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

54、房地产价格定位

55、理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略

56、入市时机、入市姿态

57、广告策略

58、广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

59、房地产媒介策略

60、媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算

61、房地产推广费用

62、现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二：房地产销售策划所包涵内容：

63、销售现场准备

64、销售代表培训

65、销售现场管理

66、房号销控管理

67、销售阶段总结

68、销售广告评估

69、客户跟进服务

70、阶段性营销方案调整

71、第三节：房地产销售策划的内容及步骤

72、一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价

73、位、购买理由等。

74、二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆

75、三：房地产项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：房地产项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

76、五：房地产项目销售思路：

77、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

78、主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

79、一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的

80、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

81、六：房地产项目销售策略：

82、项目入市时机选择

83、理想的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼；建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

84、一般应具备：根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态。

85、1 开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

86、2 已经知道目标客户是哪些人；

87、3 知道你价格适合的目标客户；

88、4 已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

89、5 已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6 已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

90、7 已制定出具竞争力的入市价格策略；

91、8 制定合理的销控表；

92、9 精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案

93、10 组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

94、11 尽力完善现场氛围；

95、12 竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

96、13 其他外部条件也很合适。

97、房地产项目广告宣传计划

98、当我确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的必要步骤。而一个可操作的完整广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，

99、广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的降低客户成本，一切为了销售！

100、销售部署房地产销售阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一致预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。

101、第四节：销售策划原则

102、一：创新原则

103、随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

104、二：资源整合原则

105、整合营销是营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式

106、房地产营销策划一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市

107、场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

108、销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

109、第五节：检验销售策划成果

110、随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划进行都会产生影响，有可能销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。

111、因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售房地产广告文案范文(篇三)

112、为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，**年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。

113、在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状。

114、此次调查由不一young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的'资料整理与分析，得出了有效结论。

115、调查背景

116、随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。

117、目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

118、但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

119、调查目的

120、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

121、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

122、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议。

123、调查过程

124、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。

125、调查地区：（吉首地区）， 1 吉首乾州新区吉祥嘉园（世纪广场南侧）吉首第五届房地产交易展示会现场； 2 吉首市房产局； 3 吉首市工商局； 4 吉首市土地管理局。

126、调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。

127、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。

128、3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。

129、调查结果统计分析

130、房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20xx年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。

131、吉首市房地产发展历史及现状

132、吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年，xxx下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20xx年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退。

133、吉首市房地产业发展的概况

134、“十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：

135、1分别增长28、 ○94%、 ○14、 ○28%、 ○14、 ○29%、 ○37、 ○50%、-8、 ○5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20xx年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。

136、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。

137、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根据统计，20xx年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡，商业服务用房成交均价为4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均价为1816元/㎡，商业服务用房成交均价5880元/㎡，分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面积为36、 ○79万㎡，20xx年新建商品房成交面积为24、 ○18万㎡，同比下降了34、 ○27%，二手房市场，20xx年成交9、 ○62万㎡，20xx年成交8、 ○94万㎡，同比下降了7、 ○07%。

138、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

139、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20xx年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，**年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

140、分项内容分析

141、房产楼盘及广告分析

142、在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型：

143、老城区中心地带

144、金梧桐*龙凤山庄、湘德*湘德苑、正琦*体育星城以及安跃*悦鑫楼

145、金领*湘域中央万基*武景家园

146、第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等十分便捷。

147、第二，小区规模小，户型少。

148、第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。

149、老城区边缘地区

150、建基*锦绣香江第二期、精诚*氺畔铭城和中港花园、康盛*瑞苑和福景*福景花园

151、第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便。第二，小区规模稍大。

152、第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。

153、正阳*半山公馆、中铁置业*世纪山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龙山庄、嘉园*香桂园、衡民*华程大厦、湘泉*绿水金邸、以及金城*湘州阳光。

154、第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。

155、第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择。

156、第三，价位在2500/平米左右。

157、通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在以下的分析，我们按照分类进行。

158、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱。

159、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人；武景家园广告语：城市中心，品味精致。

160、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。

161、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。

162、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精美，展厅布置也稍显气派。

163、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语：纯居住醇享受。

164、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。

165、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。

166、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的力量。

167、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。

168、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。

169、消费者购买房产的行为特征分析

170、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有自己独立的可控的生活空间。

171、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资。

172、消费者购房的影响因素主要表现在：价格，交通，户型。一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些。

173、结论与建议

174、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。

175、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越激烈。

176、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者（炒房者）大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。

177、纯住宅小区成为开发热点。经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的。

178、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。

179、吉首本地的广告公司需要增强实力，满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。

180、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。

181、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。

182、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序。房地产广告文案范文(篇四)

183、既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

184、高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

185、下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

186、房产行业解决方案：

187、09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初xxx正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

188、精准推广规划：

189、楼盘客群细分；

190、精准短信营销平台；

191、精准邮件营销平台；

192、数据库发送执行；

193、目标客户dm营销设计与执行。

194、房产代理专项规划：

195、数据库建立；

196、数据库推广平台建立(短信、邮件平台)；

197、数据库发送执行。

198、商业地产集客规划：

199、商圈分析；

200、地产主题设计；

201、招商方案与执行；

202、集客策略。

203、中高端房产项目推广规划：

204、高端客户数据库分析；

205、数据库内容设计与推广执行；

206、项目推介会执行规划。

207、优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

208、全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

209、既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

210、上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。房地产广告文案范文(篇五)

211、运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

212、华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受

213、华南碧桂园，离城不离市

214、中海锦苑天天不一样的江景

215、香榭里花园品位是底蕴的。境界

216、广州奥园花园靓景单位

217、多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭

218、广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

219、万科城市花园——新城市，新生活

220、万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

221、耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季

222、宜家汤臣——下一站，宜家汤臣；汤逊湖畔，别墅大师

223、万豪国际——很国际，很豪宅

224、中乔官邸——中侨官邸非豪宅

225、海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

226、富丽奥林园——健康生活领跑者

227、非常男女——我和我私奔

228、汉飞青年城——时尚空间，简约生活

229、威嘉白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住

230、统建大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此

231、中一花园——建筑无言，品格自现

232、中奇香港花园——地段，永远是赢家

233、东鑫鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家

234、汉口春天——下一站，开往汉口春天、天下——别墅看f、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；

235、怡景花园——投资职业首选，怡景花园

236、金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶

237、德大锦绣人家——城市黄金分割点

238、滨江苑——璀璨江景得意居

239、琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

240、水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

241、南国风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？

242、澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

243、丽岛花园——装饰城市的风景

244、银河湾——一个放飞心情的港湾

245、世纪广场——世纪广场改变办公时代；5a智能纯写字楼，执掌中南资本核心

246、青青美庐——庭院浓荫街坊情

247、青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

248、徐东销品茂——全新生活全新体验；消费和娱乐真正“一站式”

249、泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理

250、狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活

251、名都花园——鸟语花香纯水岸

252、学雅芳邻——书香地，文化家

253、南国明珠——都市人的心灵居所

254、山水星辰——汉口城西第一水景名盘

255、蓝色天际——都市精英艺术社区

256、东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈

257、南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

258、江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

259、大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯

260、德盛大厦——我把天空搬回家

261、惠园cbd——艺术惠园，见微知著

262、翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

263、天源城——都市新生带，品质新生活

264、幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

265、时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人

266、东方华府——后小康经典生活家

267、城中坊——城市中心，品味精致

268、复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

269、江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

270、东方帝园——城市中心点，品质生活圈

271、芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有怎样的生活

272、巴黎豪庭——生活大师大众豪庭

273、保利花园——和谐生活，自然舒适；香樟佑人，朱雀佑宅

274、绿色家园——房在林中，人在树下

275、银海华庭——让建筑延伸梦想

276、花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

277、剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

278、大唐新都——原创生活，非常空间

279、东湖名居——东湖就在家门口

280、奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

281、半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

282、天上人间——天上人间，风景人家

283、紫荆花园——香港路行政级榜样社区

284、吉祥国际——如意生活，自在随我

285、城南新居——听城南故事，看城南新居

286、华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

287、世纪家园——精算专家，精致生活

288、金地？太阳城——纯美领地，时尚生活特区

289、冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

290、阳城景院——庭院深处，大户人家

291、和盛世家——家合人和，万事盛兴

292、黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

293、南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

294、华智？翡翠星空——创意生活由此进

295、以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

296、梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

297、家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成

298、新闻线上——房地产广告语

299、公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

300、新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮

301、丽致文林——房地产广告语

302、家之极致专注品位，用心建筑

303、巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

304、逸仙雅林——房地产广告语

305、家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

306、都市行馆。心灵caf不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

307、中悦仁爱广场——房地产广告语

308、满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

309、海神——房地产广告语

310、您，用什么来dna一栋真正的豪宅

311、知识经济新豪宅

312、香港地产广告——房地产广告语

313、都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡

314、只缘身在此山水优游碧海自得意

315、世纪都会气象万千闻暇畅乐？咫尺逍遥

316、显赫气派现代优雅谴兴舒怀？随意关心

317、当您可以选择的时候，生活才是享受

318、情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间

319、写意满足，谱奏生活乐曲

320、晴轩——房地产广告语

321、洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受

322、是晴是雨亦令人心醉

323、坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间

324、高级住客会所，设备豪华完善身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

325、新都城——房地产广告语

326、○一室内尽享生活优游从容间驾驭都会节奏

327、微风中徜徉悠闲步调星空下邀约繁华共舞

328、晨曦中洋溢温馨情怀

329、浅月湾——房地产广告语房地产广告文案范文(篇六)

330、为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，某某年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。

331、此次调查由不一young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。

332、目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从2001年至20某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

333、但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

334、调查地区：(吉首地区)， 1 吉首乾州新区吉祥嘉园(世纪广场南侧)吉首第五届房地产交易展示会现场； 2 吉首市房产局； 3 吉首市工商局； 4 吉首市土地管理局。

335、房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20某某年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。

336、吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年，xxx下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20某某年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退。

337、“十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从2001年至20某某年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：

338、1分别增长28、 ○94%、 ○14、 ○28%、 ○14、 ○29%、 ○37、 ○50%、-8、 ○5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20某某年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。

339、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。

340、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根据统计，20某某年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡，商业服务用房成交均价为4262元/㎡，20某某年，商品住宅的成交均价为1816元/㎡，商业服务用房成交均价5880元/㎡，分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡；20某某年，新建商品房成交面积为36、 ○79万㎡，20某某年新建商品房成交面积为24、 ○18万㎡，同比下降了34、 ○27%，二手房市场，20某某年成交9、 ○62万㎡，20某某年成交8、 ○94万㎡，同比下降了7、 ○07%。

341、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从2000年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，某某年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

342、金梧桐某龙凤山庄、湘德某湘德苑、正琦某体育星城以及安跃某悦鑫楼

343、金领某湘域中央万基某武景家园

344、建基某锦绣香江第二期、精诚某氺畔铭城和中港花园、康盛某瑞苑和福景某福景花园

345、正阳某半山公馆、中铁置业某世纪山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龙山庄、嘉园某香桂园、衡民某华程大厦、湘泉某绿水金邸、以及金城某湘州阳光。

346、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人；武景家园广告语：城市中心，品味精致。

347、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语：纯居住醇享受。

348、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的力量。

349、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者(炒房者)大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。

350、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序。房地产广告文案范文(篇七)

351、回顾___年，寄望___年。即将逝去的_18年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，对于很多人来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对___年总结做出详细汇报：

352、营销管理工作

353、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作；

354、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价。广告方案的执行工作；

355、做好房地产权证办理工作；

356、做好促销活动。

357、营销策划准备工作

358、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的；

359、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套进行分析；

360、做好中国人居金牌试点项目的活动方案；

361、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。

362、个人工作感受

363、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；

364、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多；

365、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用；

366、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。房地产广告文案范文(篇八)

367、20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

368、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。

369、初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

370、作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

371、在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为xx绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。

372、努力提高自身素质与修养。

373、作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。

374、经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

375、作为业务员人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。

376、存在的不足和今后努力的方向。

377、在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为销售定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题。房地产广告文案范文(篇九)

378、地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

379、营销策划书编制的原则

380、为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

381、逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

382、简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

383、可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

384、创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

385、营销策划书的基本内容

386、策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

387、策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

388、策划书正文部分主要包括：

389、策划目的

390、要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

391、初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

392、某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

393、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

394、发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

395、房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

396、发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

397、一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

398、分析当前的营销环境状况

399、对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

400、当前市场状况及市场前景分析

401、房地产市场总体概述；

402、区域竞争性楼盘分析；

403、楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

404、市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

405、目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

406、对楼市影响因素进行分析。

407、市场机会与问题分析。

408、所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

409、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

410、项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；

411、项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

412、楼盘价格定位不当；

413、目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

414、促销方式不佳，客户不了解楼盘；

415、广告投入太少，难以启动市场；

416、销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

417、售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

418、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

419、营销目标

420、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为天。

421、营销战略

422、营销宗旨

423、一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

424、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

425、以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

426、建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

427、竞争策略

428、通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

429、项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

430、功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

431、楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

432、楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

433、价格策略：这里强调几个普通性原则；

434、销售当时的市场环境；

435、周边楼盘的质量及销售状况；

436、楼盘自身的客观条件；

437、销售战略及销售进度安排；

438、发展商的成本及营销目标；

439、以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

440、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

441、广告宣传计划。

442、原则

443、服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

444、强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

445、强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

446、不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

447、广告目标

448、建立并树立项目品牌形象。

449、明确提出将项目包装成何种效果。

450、有力促进楼盘销售。

451、广告方式

452、全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

453、广告风格

454、自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘销售推广过程中；

455、重点突出项目的各项优势；

456、注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；

457、强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

458、卖点整合

459、项目适合炒作的概念。

460、楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

461、实施步骤可按以下方式进行：

462、策划期内前期推出产品形象广告

463、各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。

464、把握时机进行公关活动，接触消费者。

465、积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

466、具体行动方案

467、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

468、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定

469、房地产营销价格策略(2)

470、房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

471、房地产定价方法

472、一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：

473、市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。

474、成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

475、收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

476、剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

477、当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、 ○一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。

478、定价比例

479、一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0、 ○8%，标准层以下每层下调0、 ○5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。

480、用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

481、商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

482、价格调整策略。

483、房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

484、直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：(1)基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单

485、元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；(2)差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。

486、优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

487、房地产营销渠道策略(place)

488、房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

489、房地产营销促销策略(promotion)

490、房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

491、广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

492、房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

493、房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；(2)视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；(4)现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；(5)信函广告。包括商品房目录和说明书等。根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

494、营业推广

495、营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、 ○一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

496、开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

497、人员促销

498、房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

499、当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。

500、促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

房地产推广活动方案范文5篇

1、目的：刺激销售

2、如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

3、选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

4、网上房源，一线牵

5、目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

6、目标客户群：年轻客户

7、网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

8、选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

9、早起的风景更动人

10、目标：直接刺激销售，聚集现场人气

11、年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

12、在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

13、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

14、目的：促进销售

15、能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

16、因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

17、换个角度看“春天”—摄影展

18、目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

19、摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

20、与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

21、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

22、目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

23、眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

24、地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

25、__年免息轻松供楼特惠专案

26、目的：强力促进销售

27、促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

28、选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

29、环城单车游，

30、目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

31、现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

32、此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

33、“老友计”，业主介绍有礼送

34、目的：老带新，新老客户齐欢喜

35、目标客户群：新老客户

36、老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

37、选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

38、○三湖春天——家庭总动员

39、目的：和谐社区氛围，传达社区文化

40、目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

41、以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

42、元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

43、房地产推广活动方案2

44、时间：年月日上午。

45、地点：______售楼中心现场。

46、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

47、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

48、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

49、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

50、会场布置：

51、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

52、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

53、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

54、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

55、开盘活动要点：

56、室内外表现

57、彩旗(彩条)

58、在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

59、在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

60、气拱门、气球

61、在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

62、现场表演活动资料：

63、军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

64、腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

65、舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

66、开盘促销活动配合：

67、以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

68、活动文案如下：

69、为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、 ○7000元、 ○10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

70、抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

71、现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

72、本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

73、获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

74、“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

75、活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

76、购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

77、购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

78、本次活动对团购客户无效。

79、筹备工作：

80、拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

81、提前准备好请柬，并确认来否回执。

82、提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

83、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

84、提前6天落实指挥和负责秩序工作。

85、做好活动现场的礼品、礼品袋

86、提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

87、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

88、人员安排：

89、预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

90、工作人员15名；

91、公司工作人员30名；

92、仪式流程：

93、09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

94、09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

95、09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

96、10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

97、10：08-10：13公司总经理___致欢迎词。

98、10：13-10：25舞狮表演。

99、10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

100、10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

101、10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

102、11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

103、媒体计划：

104、报纸广告

105、27日、 ○28日、 ○30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

106、电视广告

107、__电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

108、电台广告

109、在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

110、印刷品广告

111、楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

112、广告预算

113、《__日报》27、 ○28、 ○30日整版_____元

114、电视台录制开盘录像及新闻报道____元

115、电台广告宣传____元

116、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

117、礼仪公司各项费用____元

118、(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

119、气球(开盘现场及市区主干道)____元

120、鲜花盆景租赁____元

121、共计______元

122、贵州演艺策划传媒有限公司

123、贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

124、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

125、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

126、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

127、各种会议服务、展览展示

128、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

129、房地产推广活动方案3

130、项目简介：

131、凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

132、凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、 ○7#、 ○9#、 ○11#、 ○13#、 ○15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

133、销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

134、现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、 ○六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

135、二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

136、由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

137、市场概况及基本竞争格局：

138、a、东南板块及郑汴路商圈。

139、郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

140、郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、 ○三期制造了品牌障碍。

141、东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

142、航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、 ○127平米现房形成明确的竞争关系。

143、b、小户型市场概况。

144、自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

145、燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

146、c、商铺市场

147、商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

148、和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

149、项目swot分析

150、郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑2016房地产营销策划书策划书。

151、市场细分如下：

152、a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

153、b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合

154、c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

155、本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面

156、房地产推广活动方案4

157、在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

158、房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

159、一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

160、研展部分

161、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

162、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

163、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

164、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

165、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

166、企划部分

167、广告总精神。

168、诉求重点。

169、np稿标题初拟。

170、媒体计划。

171、业务部分

172、主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

173、完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

174、纯代理；

175、代理(即包括广告)；

176、包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

177、总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

178、“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

179、成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

180、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

181、你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

182、时机(投资开发的时机)

183、投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

184、位置(项目开发所在的地理位置)

185、位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

186、在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

187、其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

188、做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

189、房地产推广活动方案5

190、活动目的

191、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；

192、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

193、活动时间

194、20__年9月份(具体时间待定)

195、活动地点凯悦城售楼中心

196、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份2、电器的购买

197、时间：20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天

198、活动内容

199、邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)

200、3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元

201、100元_90台=9000元

202、费用预估：33000元

203、三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)

204、五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

205、活动流程

206、新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

207、(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

208、活动费用

209、抽奖券数量：100张

210、抽奖箱：1个费用：100元

211、聘请婚庆公司

212、费用：2500元

213、水果糕点

214、费用：1000元

215、预计现场布置费用：费用：500元

216、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元

217、不可预计支出费用：费用：900元

218、家电费用

219、费用：33000元

房地产广告文案汇总

1、携手高品质，与诚信同行。

2、倾心打造完美生活——华夏地产。

3、打造中国的“阿尔卑斯”——华夏地产。

4、同一片天，永远的深度。

5、华夏地产，你的选择，我的要求。

6、质量保航，实惠航母。

7、引领阳光时尚健康新生活。

8、做有远见的地产航母——华夏地产。

9、让每一个项目都成为经典——华夏地产。

10、让你幸福到无需许愿。

11、华而朴实，你我共享——华夏地产。

12、精品筑造，厚积薄发——华夏地产。

13、房海茫茫千里寻它，摆渡华夏灯火辉煌。

14、山水之邻，呼吸之间，拥有华夏。

15、择偶要精挑细选，买房要慎重选择。

16、让您华堂焕彩，大厦巍巍。

17、同一片华夏蓝天下，你我共同创建美好家园。

18、营造你生活的空间，你的品味我来造就。

19、以精品工程说话，用务实稳健证明。

20、与每一个客户都携手一生——华夏地产。

21、有限方圆，无限真情。

22、经纬求精，尚品得优——华夏地产。

23、让您的居住生活更进一步。

24、城市装饰有华夏，引领潮流看华夏。

25、丰收秋华，来自春夏的兢业耕耘。

26、为你筑造华夏家园——华夏地产。

27、为华夏的儿女建设美好的家园。

28、众里寻她千百度，华夏却在灯火阑珊处。

29、你的家园，我来打造，尽在华夏地产。

30、以华夏人之力，造华夏人之家。

31、绘制城市蓝图，托起明天的太阳。

32、铸造品牌，共赢未来——华夏地产。

33、打造华夏儿女的美好家园。

34、尚品家居，上流生活——华夏地产。

35、给我一次信赖，还您一生的承诺。

36、万丈高楼平地起，黄金地平线，筑就末来。

37、华夏的地产，中国人值得信赖的`家。

38、安得广厦千万间，自有华夏地产。

39、华丽居所，美丽人生，华夏奉献。

40、品质倾筑每砖每瓦，弘德传递每家每户。

41、情系华夏，我爱我家——华夏地产。

42、为您挡风遮雨的温暖一家——华夏地产。

43、华厦地产千万间，风雨不动安如山。

44、有理想，有追求；有品质，华夏房产满足您。

45、华夏地产——厚积薄发，只为温暖的家。

46、让每个的家庭充满爱——华夏房地产。

47、百度空间，搜索华夏为您安的家。

48、为华夏儿女筑起精致的小窝。

49、华夏房产——我只是一个用心建房子的人。

50、华夏地产携手华夏人民共筑美好家园。

51、品高·志远·立天下——华夏地产。

52、我的华夏，我的家。

53、华夏房产，生活的起点，无悔的抉择。

54、安居华夏，高枕无忧——华夏地产。

55、安得华夏千万间，大庇天下房主尽欢颜。

56、世纪华庭，现代力作，优美居住，尊享未来。

57、临山听水，近海闻风，风水华夏。

58、安得广厦千万间，华夏儿女尽欢颜。

59、华夏地产缔造华厦，华夏人民喜居华厦。

60、给您一个“安心”的家。房地产广告文案 2

61、○八战八捷。——朗诗绿色街区

62、何止恒温恒湿恒氧。——骋望郦都

63、都说价格高，看看道理有木有？——骋望郦都

64、贾君鹏，你妈喊你回美域度假。——宋都美域

65、我知道你喜欢小的。——西祠胡同

66、房价不再躲猫猫。——伯爵山庄

67、人生自有无穷变——融侨世家

68、天下为公园。——石林大公园

69、元得一间房。——中冶天城

70、房子比爱情更重要。——非常+

71、千年紫金，惟有天泓。——天泓山庄

72、还紫金山一个中国。——紫园

73、繁华归来，隐于园。-----来风街一号

74、独拥城中央，一墅揽天下。——来凤街一号

75、有一种高度，注定叫阅城。——阅城国际房地产广告文案 3

76、浓荫守望的百年国府。——钟山美庐

77、树林与山谷间的阔绰空间。——麒麟山庄

78、当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

79、零售紫金山。——翠屏紫气钟山

80、我家院里有座山。——华汇康城

81、拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司

82、宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

83、佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司

84、投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司

85、把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告

86、最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告

87、欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告

88、河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告

89、自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告

90、家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

91、宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告

92、诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

93、你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

94、学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

95、暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

96、“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

97、梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

98、清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

99、万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园房地产广告文案 4

100、融大心，天玺印，畅享阶层生活。

101、金汇融大世界，置业天玺之间。

102、融大，骛远，接受来自爱琴海的祝福。

103、聚天广垠灵气秀，融地无涯商精英。

104、书写城市传奇章，成就居者非凡之境。

105、坐拥欧陆豪奢尚典，成就恢弘鼎盛伟业。

106、立足钻石品质，创建精品安居。

107、集欧现之风采，居尊贵之领地。

108、欧陆风情汇商奇，天地祥和玺上喜。

109、建赏穿越国度，前进无需限度。

110、智谋远，融乃大；博天下，天玺尊。

111、城中融大天玺，梦中筑福康居。

112、商踞城心揽欧盛，一品大盘助君发。

113、融欧洲大家经典，汇奢华豪宅天玺。

114、儒商贵族名门旺，奢华领地财富丰。

115、城心欧式大盘，引领商业未来。

116、繁华中的清幽，都市里的桃源。

117、欧陆风情千商集，天地祥和玺上喜。

118、融大地产：豪华奉献，顶级享受。

119、xx房地产，源自于上流社会的入场券。

120、风水宝地生机蓬勃，福灵仙居舒适怡得。

121、源于自然的奢华，尽享心灵的呼吸。

122、承载千年梦，璀璨一座城。

123、人间幸福地，城中富贵天。

124、欧式风格尽不同，融大天玺夺天工。

125、细节见的精益求精，整体里的和谐浪漫。

126、自然的艺术，艺术的自然。

127、至诚归属，恒立天下，有融乃大。

128、有融乃大追求卓越，尊享天玺欧式奢华。

129、融尊贵欧雅居室，汇现代大气之风。

130、卓越铸造，天玺珍藏，有容乃大。

131、欧陆贵族风情，品质成就未来。

132、精英聚集之地，跨越城市之巅。

133、集万般奢华的期盼，成欧尚之城的神话。

134、您的生活品质，就是我们执着的追求。

135、好房人气在，前景赢未来。房地产广告文案 5

136、领墅—每个人的乐享之园

137、挨着臭水沟－绝版水岸名邸，上风上水；

138、偏远地段—远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；

139、我知道你喜欢小的——西祠胡同

140、石林大公园，归来不看房——石林大公园

141、贾君鹏，你妈喊你回美域度假——宋都美域

142、都说价格高，看看道理有木有？——骋望郦都

143、房价不再躲猫猫——伯爵山庄

144、户型一般—个性化户型设计，紧跟时尚潮流；

145、再一次，改变世界——朗诗钟山绿郡

146、地势低洼－私属领地，冬暖夏凉；

147、山水之间，生活之美

148、地势高－－视野开阔，俯瞰全城；

149、楼间距小—邻里亲近，和谐温馨；

150、紧邻闹市－坐拥城市繁华；

151、平米三房，我们接爸妈来住住——银城千花溪

152、挖个水池了－东方威尼斯，演绎浪漫风情；

153、○八战八捷——朗诗绿色街区

154、君临天下，不过城池一座——世纪天城

155、何止恒温恒湿恒氧——骋望郦都

156、要么别买，要么别墅——加州城

157、谁不在围城，几人能观城？——观城

158、楼顶足圆的－巴洛克风格；

159、楼顶是尖－－哥特式风格；

160、郊区乡镇－回归自然，享受田园风光；

161、这一刻，世界已大有不同——万科金域蓝湾

162、地段决定价值

163、这一城，已青出于蓝——万科金域蓝湾房地产广告文案 6

164、金都华府——优居，居优，居住可以如此让人骄傲

165、银泰：传递新的生活美学

166、美之园——真的在乎你，真的美之园

167、xx（楼盘名称），安居乐业。

168、拥有着拥有，让我们的心灵渡个假。

169、温馨经典，和谐家园。

170、重庆永兆，房产置业首选渠道。

171、大自然城市家园——世纪新温州生活

172、永兆实业，伴你永远。

173、富力天朗明居——新生代圆梦，阳光之城活力无限。○五羊华轩——享受，都市凝固的乐章

174、百好花园——住得好，才是真的好

175、西安民生：诚招天下客，情从民生来。

176、居繁华之上，享宁静之中。

房地产宣传文案

1、深刻呢？以下是店铺整理的房地产宣传文案，供大家参考借鉴，希望

2、可以帮助到有需要的朋友。

3、○一品家居，尚流生活筑成广厦千万间，带来幸福每一家。

4、都市新居，至尊荣誉，完美人生。

5、万丈高楼平地起，我们只有一个华夏。

6、胸怀天下，务实民生；巍巍华夏，你我共筑。

7、以诚信建地福洞天，靠品质以崛地而起。

8、华夏地产，成就（全）您的幸福生活。

9、华夏地产，倾力为华夏儿女服务。

10、华夏的房子，稳稳当当安家落户。

11、秉诚信务实精神，圆万家筑巢之梦。

12、华夏地产：品位人生，建筑人文。

13、华夏人，爱华夏，华夏地产筑华夏。

14、华夏地产，对我们的每一块砖负责。

15、为华夏，有作为，铸就美好家园（明天）。

16、华夏地产，为您的选择感到骄傲。

17、技高一筹传天下，华夏飞鸿写中华。

18、诚满华夏，品位地产华夏地产，倾情华夏，为您构建华丽大

19、为飘荡的心找个家，尽在华夏选择华夏地产，你永远不会有

20、后悔的一天。

房地产营销方案范文

1、品牌的市场气氛培养

2、品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

3、视觉体系

4、意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；

5、看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；

6、各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；

7、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

8、听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

9、味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；

10、触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

11、嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

12、综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

13、品牌推广媒体的选择

14、我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

15、a。户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；

16、b。 dm：通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及

17、相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；

18、c。网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我

19、们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；

20、d。报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

21、息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格

22、综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、dm和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

23、品牌广告宣传推广策略

24、预热期

25、在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

26、公开推广期

27、进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用dm、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

28、强力出击期

29、强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、dm、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

30、消化期

31、强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

32、项目定价分析

33、本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。

34、项目促销方案

35、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；

36、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页；

37、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；

38、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；

39、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买；

40、参加一些评比活动，取得一些评比证书；

41、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

42、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

43、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

44、付款方式

45、次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、 ○8折的惊人优惠政策；

46、分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费；

47、银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

48、以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，希望可以帮到您，至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案，请继续浏览本栏目的其它内容。房地产营销方案篇2

49、地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

50、营销策划书编制的原则

51、为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

52、逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

53、简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

54、可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

55、创意新颖原则：要求策划的点子 (创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

56、营销策划书的基本内容

57、策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

58、策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

59、策划书正文部分主要包括：

60、策划目的

61、要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

62、初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

63、某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

64、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

65、发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

66、房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

67、发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

68、一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

69、分析当前的营销环境状况

70、对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

71、当前市场状况及市场前景分析

72、房地产市场总体概述；

73、区域竞争性楼盘分析；

74、楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

75、市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

76、目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

77、对楼市影响因素进行分析。

78、主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

79、市场机会与问题分析。

80、所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

81、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

82、项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；

83、项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

84、楼盘价格定位不当；

85、目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

86、促销方式不佳，客户不了解楼盘；

87、广告投入太少，难以启动市场；

88、销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

89、售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

90、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

91、营销目标

92、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为xx天。

93、营销战略

94、营销宗旨

95、一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

96、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

97、以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

98、建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

99、竞争策略

100、通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

101、项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

102、功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

103、楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

104、楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

105、价格策略：这里强调几个普通性原则；

106、销售当时的市场环境；

107、周边楼盘的质量及销售状况；

108、楼盘自身的客观条件；

109、销售战略及销售进度安排；

110、发展商的成本及营销目标；房地产营销方案篇3

111、前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

112、房地产营销策划的重要环节

113、按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

114、房地产营销策划的最前端

115、房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

116、房地产企业发展的长远战略

117、前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

118、前营销策划工作的误区与问题

119、在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：

120、重后期推销轻前期营销，本末倒置

121、尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。房地产营销方案篇4

122、打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

123、迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

124、中国目前网络及网民的现状分析

125、目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

126、项目网络推广方式认知

127、网络推广的优势

128、在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

129、○1传播范围广

130、网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

131、项目特性与网络推广特点

132、通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：

133、○1房地产项目的不动产特性

134、房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

135、以上为房地产网络营销策略方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！房地产营销方案篇5

136、全员销售的目的和意义

137、全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

138、组织机构设置

139、公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

140、组长：廖清萍

141、副组长：陈永红

142、组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

143、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：

144、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：

145、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式。

146、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。

147、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）xxx、马艳xxx（金桥茗苑销售人员）、金文艳xxx（金桥现代城销售人员）、陶涛xxx（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

148、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：xxx。

149、实施办法

150、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

151、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

152、适用范围：公司所有员工；

153、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

154、销售流程

155、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

156、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

157、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、 ○一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

158、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

159、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

160、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

161、销售提成

162、按照公司规定：

163、住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

164、商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

165、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

166、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

167、以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。房地产营销方案篇6

168、做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾

169、栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

170、栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。

171、强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。

172、提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。

173、在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

174、足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

175、在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点，但仍然低于开发企业预期目标。

176、开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。

177、后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整体销售状况不容乐观。

178、山语银城开盘优惠政策

179、银城会会员优惠1%

180、开盘期优惠1%

181、○一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

182、预付壹万元车位定金购房优惠1%

183、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示－价格策略房地产营销方案篇7

184、市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

185、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

186、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

187、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

188、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

189、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

190、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

191、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

192、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

193、控制：讲述计划将如何监控。

194、计划概要

195、计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

196、市场营销现状

197、计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

198、市场情势

199、应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

200、产品情势

201、应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

202、竞争情势

203、主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

204、宏观环境情势

205、应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

206、机会与问题分析

207、应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

208、机会与挑战分析

209、经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

210、优势与劣势分析

211、应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

212、问题分析

213、在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

214、此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

215、有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

216、财务目标

217、每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

218、市场营销目标

219、财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

220、目标的确立应符合一定的标准：

221、各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

222、各个目标应保持内在的一致性。

223、如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

224、市场营销策略

225、应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

226、策略陈述书可以如下所示：

227、目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

228、产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

229、价格：价格稍高于竞争厂家。

230、配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

231、服务：提供全面的物业管理。

232、广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

233、研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

234、市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

235、行动方案

236、策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

237、预计盈亏报表

238、行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

239、计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

240、有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

241、市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

242、策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。房地产营销方案篇8

243、任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

244、第一节市场分析

245、xx市房地产市产基本状况

246、xx年以来房地产开发投资大幅增长。

247、20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

248、房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

249、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

250、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。

251、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。

252、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。

253、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。

254、房地产发展所面临的困难和挑战

255、一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

256、二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

257、三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

258、四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

259、总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

260、市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均gdp达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均gdp为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

261、xx市同类产品调查统计

262、“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：

263、xx开发区。

264、由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。

265、xx大酒店：

266、核心竞争力：五星级酒店标准概念

267、其周边自然环境好；

268、用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；

269、其定位为社会高薪阶层。

270、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

271、xx农贸综合市场：

272、核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。

273、规模大，规划齐全，有功能优势：

274、拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

275、住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

276、定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

277、xx城区地带。

278、xx商业广场：

279、核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2。原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

280、有功能优势：

281、总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。

282、定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

283、核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

284、消费者分析

285、根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：

286、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；

287、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等；

288、○67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，

289、消费者对物业管理的要求

290、a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等)；

291、b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

292、第二节“站前广场”项目分析

293、项目优势分析

294、1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

295、2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

296、3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

297、物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

298、4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

299、6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。

300、7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

301、8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。

302、项目劣势分析

303、品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

304、市场承受能力：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

305、竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

306、竞争对手分析

307、第三节推广策略界定

308、目标消费群界定

309、从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

310、1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。

311、2年龄：年龄大约在35到55岁，

312、3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

313、4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

314、5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。房地产营销方案篇9

315、房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文publicrelatio，简称pr，也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织（主体）、传播（手段）和公众（客体）。公关或公共关系策划一般涵义是社会组织（政府、企业等）通过信息传播，以一定的方式和活动协调、发展、完善与公众的关系。

316、房地产营销公关策划和广告策划相比，公关策划具有双向沟通的特征。房地产广告发布信息明确，传播广泛，但广告发布者与接受者信息的反馈有一定的限制，双向沟通有相当的阻碍。公共关系活动信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，容易达成双方的信任、谅解、默契。房地产营销公共关系中顾客是基本公众，但还包括其他方方面面的公众。它涉及到方方面面的关系，牵连到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地产营销在多维复杂的营销环境中应该运用良好的公共关系，与方方面面保持沟通，促使企业与社会公众相互之间的理解和合作，从而使营销业绩更上一层楼

317、第一节房地产公关策划规则特征

318、信息传播与双向沟通

319、房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源，即信息的发布者，也就是传者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、交流等一系列过程中传播获得信息。因此，这不是一般意义上单向性信息传递，而是通过双向性的信息沟通，使双方在利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。

320、房地产营销公关策划，主要类型有两种。一种是单独性的，即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划，本章第二节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。第二种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标所进行的公关活动的组合，本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论是单独性或综合性的公关活动策划，都必须符合信息传播的有关规则。

321、信息传播是一个有计划的完整的过程

322、所谓“有计划”，是指传播活动必须按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”，是指传播过程必须符合传播学的“五个w模式”。即who（谁）；saywhat（说什么）；throughwhichchael（通过什么渠道）；towhom（对谁说的）；withwhateffect（产生什么效果）。

323、信息传播的反馈机制

324、信息传播要达到双向沟通，必须重视反馈机制的建立。反馈，这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中，这是一种信息的回流。传者可以根据反馈检验传播的效果，并据此调整、充实、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出控制论传播模式相当重视信息传播的反馈机制，这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区别在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程；第二，在这一循环系统中，反馈还对传播系统及其过程，构成一种自我调节和控制，传受的双方要使传播维持、发展下去，达到一定的目的，就必须根据反馈信息，调节自身的行为，从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。

325、信息传播信道的选择组织

326、信道，指信息传播的途径、渠道，也就是媒介。房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等。房地产营销公关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。

327、房地产营销公关策划的基本特征

328、以长远为方针

329、房地产营销中，企业与公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可决定购买，所有这一切，都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程，它是一种战略性的长期工作。成功的获得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广。

330、以真诚为信条

331、房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必须以真实为前提，企业与公众的沟通必须以诚恳为基础，任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可。

332、以互惠为原则

333、房地产营销公关策划，力求形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以一定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标，又要让公众得益，包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利，与公众各方面的合作才能长久圆满。

334、以美誉为目标

335、房地产营销所有的工作最终目标指向都是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不是直接卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度，指楼盘在公众中的知晓程度。楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的认识和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度，特别是提升楼盘美誉度有特殊的功效，楼盘“三度”也有利于促销。

336、第二节房地产营销公关策划若干层面

337、房地产营销和媒介公共关系

338、媒介公共关系简称媒介关系，指社会组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中，媒介关系有着不可替代的特性，它传递信息迅速，影响面广，威望度高，可以左右社会舆论和影响政府机构。在欧美，新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系，因为和房地产企业其他职能部门工作相比，它是直接面向社会各界的，所以特别需要媒介关系助一臂之力。正可谓：“得之者锦上添花，失之者孤家寡人”。

339、怎样建立良好的媒介关系呢？

340、首先，将新闻单位和新闻界人士列为必须厚待的公众。房地产企业可以有计划的邀请新闻界人士参观楼盘，通报情况，但切忌以纯功利主义的态度对待媒介关系。可以在平时适当时机与新闻界人士举办各种联谊活动，争取理解和增进友谊，为相互之间的合作奠定较好的基础。

341、其次，必须掌握新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，即新近发生的有报道价值的事与人。对于价值高的新闻，各新闻单位就会有兴趣去了解、采访和报道，甚至连续追踪报道。不要勉强要求记者刊发一些纯粹是楼盘软广告的文章。事实证明，楼盘的新闻价值越高，记者就乐于报道，读者会用心阅读，楼盘促销效果也就明显。

342、再次，应当熟悉各种媒介的特点和新闻体裁的形式。要有针对性的向记者提供新闻稿件或请记者采访。房地产企业营销部门应善于抓住时机，从不同角度和层次发掘售楼过程中有价值的新闻。提供新闻稿件做到切题规范，回答记者提问应该言之有物。楼盘和营销新闻可能的情况下力争在传媒上早报道、在显著位置上报道和连续报道。

343、房地产营销和媒介公共关系比较高的操作层面是善于“制造新闻”。

344、制造新闻又称“新闻事件”或“媒介事件”，它是指在真实发生事件的基础上，经过推动挖掘，运用正当手段主动安排筹划具有新闻价值的事件或活动，吸引记者采访报道。在公关史上，美国联合碳化钙公司总部大楼竣工的“鸽子事件”，便是制造新闻事件的一个著名例子，可以作为借鉴。

345、该大楼竣工之际，一群鸽子飞进其中一间房子。公关人员关了门窗，请动物保护委员会采取保护措施，公关人员通过大楼“不速之客”来临和动物保护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕捉第一只鸽子到三天后最后一只鸽子落网为止，各种报道频繁的出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。

346、如何对待赞助活动

347、房地产企业常常会遇到一些单位前来联系赞助事宜，希望企业能对某些活动进行经济上的支持，企业和楼盘因此而得到相应的宣传，房地产企业如何对待赞助活动呢？

348、赞助是房地产营销公共关系重要组成部分，有计划有目的的赞助一些社会活动，是企业和社会公众沟通的有效手段，既是回报社会又能扩大企业影响传播楼盘信息。赞助要达到一定的公关效应关键是如何操作。

349、国外企业在提供赞助时，多遵循如下原则。

350、第一、赞助的单位是非赢利性组织。

351、第二、赞助的社会活动要有利于本企业的生存和发展。

352、第三、视企业的经营状况量力而行确定赞助的额度。

353、房地产企业按照国际惯例对一些社会活动提供赞助时，特别要注意以下几个问题。

354、选择好赞助对象。在众多的赞助要求中，准确遴选最佳的赞助对象，是保证赞助达到预定目标的前提。通常的赞助对象从类型上分有文化、艺术、教育、体育、公益、慈善事业等等。企业所赞助的对象，应该是社会公众最感兴趣的活动，或者是社会公众最乐于支持的事业而且是最需要支持的事业。否则，赞助对象被认为有误。选择好赞助对象还要尽量注意企业、楼盘与赞助对象的有机联系。

355、详细了解赞助活动的具体情况。企业所赞助的活动的展开涉及到方方面面，比做常规广告复杂得多。一些企业进行赞助往往没有取得相应的效果，通常是赞助活动展开的某些方面出现偏差。例如有的被赞助主办单位把赞助钱款的一部分私自挪用或大肆挥霍，有些赞助活动邀请的明星不到场或不自重。有一家房地产企业曾投入相当资金赞助一项大型艺术活动。根据主办单位赞助条例规定被冠以“独家赞助”的身份，但是，当此项大型活动所有工作准备就绪即将揭幕的时候，一些协办单位提出一连串问题，主要是他们也出了钱进行赞助，所以不存在“独家赞助”。于是印有“独家赞助”的海报不能张贴，宣传册不能发放，入场券不能使用，这家房地产企业赞助这项大型艺术活动的策划大打折扣。

356、搞好赞助活动的宣传。企业出资赞助某项活动应该明理所当然有被宣传的权力。国际商界把赞助和捐赠区分开来，前者有明显的商业目的，寻求社会和企业的共同利益。搞好赞助活动的宣传要注意适用新闻大众传媒扩大传播企业信息量。国外企业赞助某些活动用于新闻媒介的传播费用一般都高于直接用于活动的经费，并从媒介覆盖面、公众视听率等进行测算。搞好赞助活动的宣传还要注意不要搞直接的促销宣传。房地产企业赞助活动的宣传主要是扩展信息渠道，显示企业的社会责任感，扩大企业和楼盘知名度、印象度、美誉度，密切客户和潜在客户的联系，争取软性长远的宣传效果。房地产营销方案篇10

357、聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

358、活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

359、前期广告宣传

360、xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

361、宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

362、引领都市时尚，坐居xx海岸。

363、xx海岸x月x号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

364、因为珍稀，所以珍贵。

365、xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

366、摇号现场布置

367、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

368、（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

369、地点选定：xx广场

370、（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

371、软环境布置：

372、高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

373、楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

374、周遍跨街横幅、灯箱20套

375、员工统一着装

376、活动进程（x月x日）

377、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

378、○14：00——14：30

379、主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

380、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

381、摇号抽奖（15：00——16：00）

382、奖品分1、 ○2、 ○3等奖和纪念奖（100份）

383、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

384、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

385、获奖群众领奖（17：30——17：50）

386、摇号办法

387、○一期总销售户

388、数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

389、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

390、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

391、摇号登记时间自20xx年x月x日至20xx年x月x日，为期5天。

392、登记地点：xx房地产公司售楼处

393、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

394、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

395、工作人员分工

396、xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；xx广告做活动监测和媒体联络工作。

397、媒体发布

398、邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

399、经费预算

400、环境布置

401、高空气球4个xx元/4个

402、大型气拱门1个xx元

403、30平方左右舞台1个xx元

404、楼盘效果展示牌1套xx元/10张

405、广告宣传易拉宝4个xx元/4个

406、宣传折页3000份xx元

407、场地租赁xx元

408、公证人邀请费xx元

409、媒体邀请费xx元

410、设备租赁费xx元

411、管理费xx元

412、主持人xx元

413、演员演出费xx元

414、现场应急费xx元房地产营销方案篇11

415、从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

416、项目的前期定位策划：

417、即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

418、项目的推广整合策划：

419、包括项目的vi设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

420、项目的销售招商策划：

421、包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

422、全程策划核心流程

423、现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

424、项目投资策划营销；

425、项目规划设计策划营销；

426、项目质量工期策划营销；

427、项目形象策划营销；

428、项目营销推广策划；

429、项目顾问、销售、代理的策划营销；

430、项目服务策划营销；

431、项目二次策划营销；

432、房地产策划人的六个职能

433、随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？

434、从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

435、医生的职能

436、就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

437、房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

438、法律顾问职能

439、为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

440、财务专家职能

441、房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

442、导演的职能

443、房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

444、船长的职能

445、认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

446、环境问题专家

447、这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

448、可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

449、房地产策划师国家职业资格

450、房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

451、20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

452、房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

453、20xx年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

454、房地产策划的地位和作用

455、地位

456、第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

457、第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的。策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

458、第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

459、作用

460、第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

461、第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

462、第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

463、第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

464、此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。房地产营销方案篇12

465、项目建设说明

466、空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。

467、项目选择地理位置概况

468、该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。

469、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

470、市场需求状况

471、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

472、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

473、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。

474、开发策略定位

475、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

476、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

477、建筑风格、绿化、景观具有特色。

478、较好的施工质量。

479、科学的物业管理。

480、项目建设规模、小区规划、建筑风格

481、建设规模

482、规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

483、小区规划、建筑风格

484、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

485、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

486、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

487、环境影响、风险分析及防范措施

488、环境影响

489、符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

490、风险分析

491、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

492、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。

493、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

494、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

495、防范措施

496、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

497、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

498、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

499、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

500、建设成本、销售、税金、利润估算

房地产文案范文

1、娄底市房地产市产基本状况

2、xx年以来房地产开发投资大幅增长。

3、20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长，是近年来增长较快的。

4、房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

5、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长和；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积万平方米。

6、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003年1-8月份，全市房地产施工面积万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积万平方米，比去年同期增加万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长倍，办公楼房完成投资542万元，增长倍。

7、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长倍。

8、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房万平方米，同比增长，其中住宅销售万平方米，比去年同期增长倍。

9、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟源市1家。

10、房地产发展所面临的困难和挑战

11、一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

12、二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

13、三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

14、四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

15、总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

16、市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均gdp达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均gdp为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

17、娄底市同类产品调查统计

18、“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将娄底市涟钢开发区，娄底市城西区及娄星区进行大体对比分析如下：

19、涟钢开发区。

20、由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境。

21、明源大酒店：

22、核心竞争力：五星级酒店标准概念

23、其周边自然环境好；

24、用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；

25、其定位为社会高薪阶层。

26、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

27、城西农贸综合市场：

28、核心竞争力：娄底市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。

29、规模大，规划齐全，有功能优势：

30、拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

31、住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

32、定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

33、城区地带。

34、环球商业广场：

35、核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2。原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

36、有功能优势：

37、总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

38、住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。

39、定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

40、核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

41、三消费者分析

42、根据《娄底房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：

43、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；

44、○67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，

45、消费者对物业管理的要求

46、a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等)；

47、b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

48、第二节 “站前广场”项目分析

49、项目优势分析

50、1 环境：坐拥娄底火车站正对面，坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇，东至杭州、上海，南至广州、深圳、西去重庆、昆明，北达首都北京。娄底火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

51、2 地段：位于火车站正对面，附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

52、3 发展：据有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

53、物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

54、4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

55、6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。

56、7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

57、8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。

58、项目劣势分析

59、品牌号召力：娄底房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

60、市场承受能力：由于娄底市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

61、竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

62、竞争对手分析

63、第三节推广策略界定

64、一，目标消费群界定

65、从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

66、1 目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。

67、2 年龄：年龄大约在35到55岁，

68、3 家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

69、4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

70、5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。房地产文案范文(篇二)

71、“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%；如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。

72、近期，*和市陆续*了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。

73、我区房地产市场发展现状

74、今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%；房地产开发投资完成37、 ○3亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积489、 ○9万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：

75、房产投资保持较高增速

76、我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42、 ○2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投房地产文案范文(篇三)

77、任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

78、第一节市场分析

79、xx市房地产市产基本状况

80、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积万平方米，比去年同期增加万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长倍，办公楼房完成投资542万元，增长倍。

81、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。

82、二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

83、市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均gdp达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均gdp为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20xx年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

84、xx市同类产品调查统计

85、“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：

86、xx开发区。

87、由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。

88、xx大酒店：

89、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

90、xx农贸综合市场：

91、核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。

92、xx城区地带。

93、xx商业广场：

94、核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2。原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

95、住房均价500多元每平方米。门面20xx元至11000元每平方米。

96、定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

97、消费者分析

98、根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：

99、第二节“站前广场”项目分析

100、1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

101、2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

102、3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

103、品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

104、市场承受能力：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

105、第三节推广策略界定

106、目标消费群界定

107、1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。

108、2年龄：年龄大约在35到55岁，

109、3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

110、5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。房地产文案范文(篇四)

111、国内环境：中国房地产还有20xx年以上的好景

112、xx年12月3日上海新国际博览中心，第六届中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参加本届展会，从侧面反映开发企业普遍对未来房地产市场预期向好，一致认同住交会主办方所预言“中国房地产还有20xx年以上的好景” 。

113、“中国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。在20xx年中国的gdp增长的个百分点中，有个百分点是由房地产业直接贡献的。

114、中国房地产业直接带动了57个相关产业的产出增加，没有一个其它行业有如此广泛的行业推动力。

115、1998年以来，中国房地产开发投资、竣工面积、销售面积始终保持了年均20%左右的增长。

116、20xx年中国住宅投资占gdp比例超过了美国，已经达到了。而在美国，房地产业作为国家经济的三大支柱产业(汽车、医药、房地产)之一，已持续了50多年。

117、20xx年，中国的城镇人口将达到亿人，年均增长4%，城镇住宅存量面积将达到330亿平方米，比20xx年将净增亿平方米，年平均需净增亿平方米。”

118、xx房地产市场：整体良性发展与现阶段迅速升温

119、湖北省宏观政策的指导

120、20xx年6月，为了促进房地产业的持续快速健康发展，根据《xxx关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，结合我省实际，湖北省政府出台《省政府关于促进房地产业持续健康发展的意见》，将在一定程度上刺激商品房市场，保证房产市场健康发展。

121、政府出台房改政策，取消福利分房

122、自20xx年年底荆州政府取消福利分房制度，个人购房数量骤增。同时，随着居民收入水平不断提高以及消费者观念的转变，消费者对商品房的需求也持续呈上升趋势，在很大程度上刺激了商品房市场迅猛发展。

123、人口城镇化，扩大了市场消费需求。

124、荆州是一个文化古城，有着悠久的历史，自古以来就是连贯南北的交通要塞和物资集散地，随着近年来城市基础设施建设的逐步完善，吸引了许多外地人来荆州投资经商。另外户籍制度的改革，使农村人口城镇化，城镇人口大量增加。这些都为荆州市的商品房消费市场增添了新的主力军。

125、随着人均收入的增加，人民生活水平的提高，市场消费能力逐步增强。

126、20xx年荆州市城镇居民人均可支配收入7093元，上年增长。人均消费支出5400元，增长；20xx年全市农民人均纯收入2502元，增长。(摘自：《荆州纵横》之《20xx年荆州市经济运行特点、问题及对策》)

127、20xx年荆州市完成生产总值430亿元左右，同比增长，城镇居民人均可支配收入7600元，比上年增长；农民人均纯收入3002元，比上年增加500元，增长，增长速度创九年来最好水平，增长速度居全省第一位，增加绝对额居全省第二位。(摘自：荆州市人民政府新闻发言人办公室《20xx年经济发展情况新闻发布稿》)

128、以上数据反映了企业和个人的投资与消费仍蕴藏着较大的增长潜力。

129、近年来，相当一部分住旧楼房和平房的居民为了改善居住条件，将以旧换新，以小换大，逐渐从追求“居者有其屋”向“居者优其屋”发展。电脑、移动电话、摩托车等消费的快速增长带动了城市消费品市场的活跃，汽车、住房消费的增加预示着新一轮消费结构升级已为期不远。

130、同类物业的市场情况

131、荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑、观邸、白云绿水、丽景家园等一批高档次概念住宅的推出，完成了对本类产品的市场说明任务，人们对高档住宅已广为认同和接受，希望拥有这类高档住宅。在此基础上，本类产品的推广、销售也逐步成熟，深入人心。

132、xx房地产消费市场的新机遇：旧城改造与银行按揭

133、旧城改造，造成了需求量的增加

134、鉴于原荆州城内人口密度过大的状况，为减轻市政压力， 20xx年，政府出台“为古城减压，城内只许拆房，不许建房”的新规划，开始对城墙及城内古迹、古建筑加以保护。同时下令城内十二万人外迁六万，短期目标是三年迁出三万人。这给城外的房地开发提供了良好的市场环境。

135、银行按揭政策的出台，让大量经济实力不是很强的家庭也步入了购房者的行业，增加了市场的需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款两至四成的首付款，即可提前入住，享受房产的居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。房地产文案范文(篇五)

136、随着我县经济的快速发展，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽车、通信已成为新的消费热点，尤其是住宅消费成为民众首选。我县的房地产业从1998年开始，受住房体制改革的刺激，市场消费得到实质性的启动，目前，商品住房建设进入高潮，县城区涌现了幸福家园，荣裕国际新城等高档次的住宅小区。xx年，我县房地产的主要行业税费(营业税、企业所得税、土地增值税、契税)和土地出让总收入突2亿元，占到全县财政收入1/5，房地产业已成为我县经济快速发展的支柱产业之一。为促进我县房地产市场持续健康快速发展，笔者对对全县房地产市场现状、存在的问题等情况进行了调研，形成了一些认识与思考。

137、我县房地产市场发展的现状

138、县城基本概况。永兴县地处湖南省东南部、郴州市北陲，东邻资兴，南连苏仙，西靠桂阳，北接安(安仁)耒(耒阳)，全县辖8镇17乡，土地总面积为平方公里，占湖南省土地总面积的，全县人口万，是郴州市人口第二大县，县城区面积约14平方公里，城市化率达到。根据xx年统计数据表明，我县城区常住人口约12万，城区户籍约3万户，城区现有居住建筑面积约240万平方米。

139、房地产开发与发展情况。目前，我县三级资质开发企业有10家，具有四级房地产开发企业有1家。近几年我县高品房年平均开发量达万平方米。其中：xx年开发量万平方米，完成投资亿元；xx年开发量达万平方米，完成投资亿元；xx年万平方米，完成投资亿元；xx年开发量万平方米，完成投资亿元。xx年1-6月份房地产开发投资亿元，房屋施工面积万平方米，房屋新开工面积万平方米，全县商品房销售面积万平方米。

140、商品房销售及价格情况：xx年，我县商品房销售面积万平方米，住宅均价1193元/平方米；xx年，我县商品房销售面积万平方米，住宅均价1269元/平方米；xx年，我县商品房销售面积万平方米，住宅均价1316元/平方米；xx年，我县商品房销售面积万平方米，住宅均价1380元/平方米；1-6月县城区普通住房均价为1458元/平方米，电梯房均价为2350元/平方米，商业用房均价为4495元/平方米。

141、需求方面分析：一是进城经商者和外出打工族的安居性需求。随着城镇化的不断推进及农村富余劳动力的转移，不少农民进城先租房，做点小本生意，积累一定资金后，购买小面积居室或二手房，以稳定和改善生活；外出打工人员赚钱后回乡购房，这是欠发达地区大部分外出打工人员的中远期目标。二是居民改善居住条件的升级性需求。三是收入水平的提高使居民住房消费能力逐步提高。四是消费观念与时俱进，对住房的要求也由过去的居家过日子向追求高质量生活转变，住房升级需求强烈。五是储蓄存款利率走低，国债发行量小，股票投资风险大及房地产增值的作用逐步凸现背景下，不少群众将投资投向向房地产业。

142、成本方面分析：目前我县多层住宅成本价在1100-1400元/平方米，高层建筑成本价在1700-1900元/平方米左右。造成房价成本上涨的主要原因：一是土地价格上涨直接导致房地产价格整体走高。近年来，政府加强土地总量控制，实行统一公开拍卖，土地交易价格节节攀升。二是税费增加推动成本上升。房地产方相关的税费多达10多种，且均有不同程度上涨，增加了成本。三是建材价格及人工费等也在上涨，也增加了商品房建筑成本。钢铁、水泥等建筑材料价格不断上升，直接增加了商品房的建筑成本，是导致房价上涨的一个原因。四是现在的房地产项目都是成片开发，品质不断提高，环境改善了，售后服务、物业管理也跟进了，都相应增加了商品房开发成本，从而拉动住房价格的上涨。

143、我县房地产市场存在的主要问题

144、市场不景气。受国际金融危机和房地产周期性调整的双重影响，居民消费预期下降，消费信心不足，观望情绪浓厚，对高层建筑的电梯维修更换、供水供电等不可预测因素和环境配套档次存在顾虑，加之到县外购房者的外流量增多，导致我县销售进度放缓，销售面积减少，部分楼盘特别是高层建筑销售状况低迷。

145、总体规划滞后。在开发建设过程中，存在着盲目开发现象。占地混乱，没有统一划分区域，不少所谓的住宅小区建筑规模小，档次低、环境差。用地的规划布局不合理，商业区和生活区混杂，缺乏层次感。

146、楼盘户型比例不尽合理。目前，我县房产市场上的住房主要以90平米-140平米的户型为主，而小户型的住房为数较少，不能满足中低收入家庭的购房需求。因为大户型的房屋结构其开发成本较小户型来说要低，开发利润空间大，开发商不愿意建造小户型住宅。

147、资金链紧张。房地产属于典型的资本密集型产业，资金投入量大，建设周期长。而我县房地产开发企业大都是小企业，自有资金少，以期房预售为主，主要依靠滚动发展。在房地产销售旺季，房屋销售顺畅，资金回笼快，扩大投资呈良性发展趋势；但在销售淡季，特别是受xx年金融危机的影响和市场不景气，商品房销售面积和销售额增速明显放缓，资金周转困难，赖以发展的资金链受到了较大的影响。

148、房地产开发企业实力不强。我县的房地产开发企业从九十年代初期的1家发展到现在的11家，以前大的项目都是外地企业来投资的，目前只有浴荣国际新城、昌兴花园等具有一定规模的住宅小区是县内开发企业开发的。总的来说，县内房地产企业规模小、实力不强，开发产品品位不高。

149、住房二级市场不够活跃。近年来，我县住房二级市场(二手房交易市场)的交易量较以往有所增加。但我县住房二级市场相对来说还是发展缓慢，对住房一级市场的调节作用不大。主要原因：一是房屋交易信息不畅，交易行为不够规范，相关服务发展滞后；二是对住房二级市场的宣传推广力度不够；三是消费者在购房观念上总想一步到位，二手房并不作为首选目标，对消费者的吸引力有限。

150、建筑风格单一。大部分房地产开发企业层次低，技术含量低，开发样式单一，设计千篇一律，缺少特色，造成建设档次与新的城镇发展不协调。在经济利益趋动下，不顾规划设计，在审批土地上多盖楼、少建绿地的情况严重，大部分小区绿地都被小房、车库挤占，绿地面积根本达不到设计要求。小区内配套设施不完善，缺乏统一标准，比较落后。

151、物业管理滞后。我县现有7家物业管理企业，8个小区实行物业管理，普遍存在着管理不到位、发展滞后的问题。大多物业公司是从开发公司派生出来的，处在“谁开发、谁管理”的阶段，房地产开发商注重开发、销售，忽视物业管理，物业管理市场化运营没有启动，缺乏竞争。各住宅小区的业主自治机制没有建立，关心小区、自觉参与的意识和氛围没有形成。

152、非市场化动作依然存在。“委托代建”、“定向开发”等变相福利分的现象、利用单位院内的土地新建联建房内及城乡结合部利用安置用地、集体土地进行“小产权房”开发仍然存在，给我县房地产消费市场造成了一定的的冲击。

153、加快我县房地产市场发展的建议

154、针对存在的问题，必须以科学发展观为指导，把发展房地产业作为保障民生和改善民生、推动大力培育和发展房地产业重要举措来抓。围绕实现永兴山水宜居的旅游城市的目标，加强宏观指导，完善发展规划，落实调控措施，确保市场供需大体平衡，城镇居民住房得到有效保障，城市化率及县城品位得到进一步提升。

155、制定产业发展详规。把房地产业发展纳入县经济社会发展总体规划，作为保障和改善民生、推动经济发展的支柱产业来抓。围绕经济社会发展目标的总体建设布局，制定城区房地产业发展规划，落实建设项目和年度计划，确保房地产业有序推进。健全房地产开发投资机制，引导外来企业和资本投资开发，不断提高房地产业对经济增长的贡献率。结合修编全县总体规划，尽快制定“xx”住房建设规划，健全和完善住房建设片区详细规划，为打造山水宜居的旅游城市、改善居民住房条件、全面提升县城建设品位提供有效保障。

156、控制土地开发规模。建议每年年初，向社会公布本年度拟出让土地计划、具体的规划设计条件，做到有计划地出让，并接受社会监督；出让土地量，按每年开发万平方米左右(1280套)建筑面积来控制，按照容积率计算，共120亩土地。同时，房地产开发项目的规模应在4万平方米以上，对不足4万平方米的不予审批，项目控制模式为“组团-小区”式，实行带方案招标出让，开发方式上鼓励在新区，住宅结构上鼓励高层住宅建设，主要是为充分考虑开发商的综合实力，确保小区品位的提升。在此基础上，政府采取有效措施，沿每年基础设施的投资方向合理储备土地，土地的储备量为建设用地量的10-15%，用于产业用地和调控房地产市场。

157、控制单位自建住房。为满足职工住房需求，通过市场改善住房条件，xxx、xxx、xxx联合下发的建住房[xx]196号《关于制止违规集资合作建房的通知》再次强调，“自本通知下发之日起，一律停止审批党政机关集资合作建房项目。严禁党政机关、公用事业单位利用职权或其影响，以任何名义、任何方式搞集资合作建房，超标准为本单位职工牟取住房利益。”因此，机关单位、公用事业单位住房改造要走法制化、正规化轨道。要树立“要住房，找市场”的观念，杜绝新的住房实物分配和“委托代建”、“定向开发”、“联合建房”等变相福利分房的现象。

158、注重开发梯次结构。一是完善房产开发布局结构。以保障性住房建设为重点，加快廉租房、启动经济适用房建设和普通商品住房建设步伐，适时规划建设一批现代化高层住宅小区，完善服务功能，提升城区住宅档次和现代化水准，努力构建相互促进、互为补充的住房供应体系，满足不同层次住房需求。二是控制住房建设户型结构。控制普通商品房开发套型面积和价格，保持中低价位住房市场适度供应量。三是调整房产开发投资结构。制定房地产开发相关优惠政策，鼓励和引导房地产开发企业扩大投资领域，围绕城市建设和服务业发展需要，主动投资商场、宾馆、酒店等商业用房开发，带动第三产业发展。四是引导、扶植物业管理行业的发展，提高物业管理水平及服务质量。

159、破解产业资金瓶颈。受xx年全球性金融危机及房产市场不景气的影响，加剧了房地产企业资金的紧张。政府要当好银行与房地产企业之间的“红娘”，建立良好的组织平台、运行平台、管理平台，形成政府、房地产企业和金融机构共同支持房地产业发展的完善的房地产金融体系，促进银企对接，盘活开发商与银行的资金链。

160、培育龙头企业。引导县内房地产企业通过重组、兼并、控股等多种方式实行强强联手，拓宽发展思路，优化管理模式，树立品牌意识，打造精品建设，争取做成一批有概念、有主题、有规模的房地产项目，同时要引进一批有实力的开发企业来我县投资，带动和推进我县房地产市场的发展，把我县建设成全市最为适宜居住的县城之一。

161、保障低收入家庭住房需求。相关部门要加大廉租房的建设资金的筹集力度和启动公共租赁房、经济适用房建设，增加有效供给，完善廉租房的租住、退出、后期管理和公共服务制度，建立健全以经济适用房和廉租房制度为核心的住房保障体系，解决低收入困难家庭的住房问题。

162、积极发展住房二级市场和房屋租赁市场。进一步促进住房二级市场和租赁市场发展，促进住房梯度消费，引导居民的住房消费习惯，形成合理的住房消费需求，以推动我县居民住房消费结构的优化升级，使住房一、 ○二、 ○三级市场进入一个有效互补的良性循环。

163、规范房地产市场。一是加强房地产开发建设全程监管，加大整顿和规范房地产市场秩序的力度，坚持整顿与规范相结合，严格按照国家相关文件要求，加大执法力度，全面完成房地产市场秩序的治理整顿工作，规范房地产开发经营审批程序，坚决杜绝或重点查处无资质或无效资质开发经营行为，为培育和规范房地产市场创造良好的外部环境；二是建立市场预预警预报体系。建立多部门参与的房地产市场预警预系统建，定期收集房地产市场的各项数据和信息，认真做好房地产市场统计分析与市场发展形势预测，为政府宏观调控，稳定住房价格提供强有力的支持，实现各种信息资源的快速传递和共享，实现政府、企业、公众的直接沟通和互动。三是加强住调查，规划期内完成全县住房状况普查。房地产文案范文(篇六)

164、“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%；如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。

165、今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%；房地产开发投资完成亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：

166、我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%；商业营业房地产文案范文(篇七)

167、xx年12月3日上海新国际博览中心，第六届中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参加本届展会，从侧面反映开发企业普遍对未来房地产市场预期向好，一致认同住交会主办方所预言“中国房地产还有20xx年以上的好景” 。

168、“中国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。在20xx年中国gdp增长的个百分点中，有个百分点是由房地产业直接贡献的。

169、20xx年，中国的城镇人口将达到亿人，年均增长4%，城镇住宅存量面积将达到330亿平方米，比20xx年将净增亿平方米，年平均需净增亿平方米。”

170、近年来，相当一部分住旧楼房和平房的居民为了改善居住条件，将以旧换新，以小换大，逐渐从追求“居者有其屋”向“居者优其屋”发展。电脑、移动电话、摩托车等消费的快速增长带动了城市消费品市场的活跃，汽车、住房消费的增加预示着新一轮消费结构升级已为期不远。

171、鉴于原荆州城内人口密度过大的状况，为减轻市政压力， 20xx年，政府出台“为古城减压，城内只许拆房，不许建房”的新规划，开始对城墙及城内古迹、古建筑加以保护。同时下令城内十二万人外迁六万，短期目标是三年迁出三万人。这给城外的房地开发提供了良好的市场环境。

172、银行按揭政策的出台，让大量经济实力不是很强的家庭也步入了购房者的行业，增加了市场的需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款两至四成的首付款，即可提前入住，享受房产的居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。房地产文案范文(篇八)

173、当前，随着我国经济的高速增长，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽车、通信已成为新的消费热点，尤其是住宅消费更为民众首选。近年来，以住宅为主的房地产业，在住宅商品化新体制基本确立，房地产市场体系逐步建立，群众消费热情高涨的环境下，保持了持续快速的发展势头，已经成为国民经济的支柱产业。__年，全国房地产开发投资亿元，占固定资产投资的，占gdp的。房地产业关联度高，对几十个相关产业都有带动作用，与建筑业发展以及扩大社会就业更为密切相关。房地产业作为一种重要的经济杠杆，在城市建设、改善人民生活、促进经济发展等方面发挥了巨大作用。

174、我县的房地产业从1998年开始，受住房体制改革的刺激，市场消费得到实质性的启动。__年以来，房地产开发投资保持旺盛的势头，__年全县房地产投资亿元，比上年增长，占当年固定资产投资的。房地产业已成为推动我县经济增长和发展的重要力量。

175、为进一步促进我县房地产市场持续健康地发展，现对我县房地产市场现状、发展前景、存在的问题及相关建议分析如下：

176、房地产市场现状

177、房地产市场供给状况

178、房地产开发企业蓬勃发展，民营企业迅速崛起。

179、由于我县的房地产市场启动较晚，发展较慢，加之房地产行业的平均利润较其它行业高，因此吸引了民营经济和股份制经济的大举进入。__年，全县只有6家房地产开发企业，其中国有企业2家，民营企业4家。到了__年底已发展成有17家开发企业，其中拥有三级开发资质企业2家，三级资质以下的企业15家；国有企业仅有1家，民营企业16家。__年，民营房地产开发企业的开发投资额占开发总投资额的96%。民营企业发展迅速，成为我县房地产投资增长的主要动力。

180、房地产投资高速增长，成为拉动投资增长的主要力量。

181、作为一个新兴行业，我县的房地产业发展十分迅速，投资规模日益扩大，尤其从__年开始，受城建规模扩大，基础设施投资加快，旧城改造力度加大及房改房政策的刺激，市场容量大幅增长，房地产业取得了跳跃式发展。__年完成房地产开发投资额7757万元，是上年投资额的5倍，比同期全社会固定资产投资增速高倍；__年完成房地产开发投资额20376万元，同比增长倍，高于同期全社会固定资产投资增速倍。房地产开发投资占全社会投资的比重也越来越大，__年为，__猛增至，__年再创新高达为，成为拉动投资增长的主要力量。应该说，这几年的投资扩张是市场释放性的增长，不存在投资过热引起的“泡沫”问题。

182、商业营业用房建设投资增幅较大，商品住宅建设投资主体地位突出。

183、“__”末期，在国家把住宅建设培育成新的经济增长点的政策指引下，我县的房地产企业加大了普通住宅为主的开发建设力度，并获得了长足的发展。据统计部门数据显示，__年——__年，住宅建设投资占当年房地产开发总投资的70%、、；商业营业用房3年来的投资分别占当年房地产开发总投资额的、、。从比重上看，商业营业用房建设投资增幅呈递增趋势，住宅建设投资呈下降趋势，但其主体地位依然突出。

184、土地投放量逐年上升，开发规模越来越大。

185、近三年来，我县的房地产市场发展势头迅猛，房地产交易异常火爆，房地产开发项目用地投放量逐年上升。__年全县总投放为16亩；__年总投放为98亩，是上年的6倍；__年总投放达236亩，同比增长倍。同时，土地投放由原来的单体地块出让逐渐向小区化、规模化、整体化出让转变。__年平均每宗房地产开发出让土地面积为亩，__年为亩，__年为亩，房地产开发规模越来越大。

186、房地产开发水平存在明显地区差异，住宅商品化程度逐渐提高。

187、受城乡二元格局的影响，一直以来，房地产开发投资主要以县城为主，县城区与各乡镇间的房地产开发水平差距十分明显。__年，县城房地产开发投资额约占总投资额的72%，华埠镇约占总开发投资额的22%，其他乡镇约占6%。

188、因受近几年规划控制的影响，城镇和矿区私人建房投资额年逐年减少。__年比__下降，__年比__年下降。私人建房投资的减少，有利于促进住宅商品化程度的逐渐提高。

189、房地产开发建设资金到位情况理想，定金、预付款占投资资金的比重上升。

190、近几年，一方面由于房地产销售市场状况比较理想，房地产资金回笼较快，另一方面也因为金融政策对房地产开发的支持。我县房地产开发资金的到位情况比较理想，在各类投资中的资金保障程度最高。

191、在房地产开发投资资金中，自筹资金、国内贷款、定金及预付金是开发资金的全部来源，居于绝对主导地位。从各类资金的动态情况看，国内贷款资金和定额预付金的增速较快，定金及预付金占年度资金来源的比重逐年上升。__年至__年分别为、和；同期国内货款所占比重分别为、、；而同期自有资金分别为、、。

192、房地产市场需求状况

193、房地产市场需求趋旺，呈现出“两头轻、中间重”的销售态势。

194、近年来，我县房地产市场有了很大发展，商品房销售态势良好，销售面积逐年增长，预售面积大幅攀升，市场需求趋旺。

195、__年__年销售面积分别为32646m2、 ○35362m2、 ○80811m2，同期预售面积分别为、和，从__年开始，预售面积超过了销售面积。__年底，空置一年以上的商品房面积仅1977m2。在商品房住宅销售调查中，90110m2户型住宅占销售总额的，110130m2户型住宅占销售总面积的，90m2以下户型占12%，130平方米以上户型占，明显呈现出“两头轻、中间重”的销售态势。

196、个人消费成为市场需求的主体，县内需求占商品房销售的全部。

197、随着住房体制改革的逐步推进，福利分房制度已退出了历史舞台，个人购房比重大幅上升。__年，全县个人购房面积达，占销售面积的；__年个人购房面积达80628m2，占总销售面积的，个人已成为市场消费的主体，是房地产市场发展的主导因素。目前，个人购买房屋的类型以住宅为主，__年个人购买住宅面积达70941m2，占个人购房总面积的。从购买对象和使用上来看，购房的全部是县内居民，基本以自用为主，因而，我县尚不存在房地产“泡沫”。

198、商品住宅价格上升较快，相对升幅较大。

199、因近年来商品房市场需求旺盛，商品房价格放开，市场处于卖方市场，经济适用房启动较晚，土地实行市场竞价在一定程度上提高了开发成本。多种因素造成商品房住宅价格上升较快，升幅较大。据最新调查资料统计，__年商品住宅平均售价约987元/m2，比上年度上升，__年平均售价约1140元/m2，同比上升。而同期我县国内生产总值的升幅为、。

200、存量房交易活跃，房改房成为“生力军”。

201、自1999年房改房上市政策出台后，存量房交易活跃，交易面积逐年“放大”，__年共成交184起，面积，__年共成交243起，面积，__年共成交225起，面积21300m2。近三年的交易量中，住宅占总交易起数的，房改房约占住宅交易起数的，因而成为存量房交易市场的“生力军”。

202、房改房的上市，不仅增加了住房市场的供给量，给买房人更多的选择，而且创造了更大的住房需求，让更多的居民成为增量房的消费者。

203、当前我县房地产市场存在的主要问题。

204、房地产市场缺少行业发展总体规划的指导，没有建立市场的预警、预报机制和城市规划、土地供应、金融信贷方面的宏观调控机制，房地产开发存在一定的无序化和较大的风险性。

205、市场化运作不规范，政策性的土地协议出让，拖欠土地招标出让金等不公平竞争行为严重扰乱了房地产市场秩序。

206、房地产开发企业市场准入“门槛低”，开发企业数量多，规模普遍偏小，行业集中度低。部分企业资金实力不足，主要依靠金融贷款和定金、预付金进行开发，加大了投资风险。

207、房地产开发企业行为不规范，如未取得许可证擅自开工建设及预售、合同不兑现、面积缩水、虚假广告、延期交付、提高容积率等违法违规行为依然存在。

208、城镇规划区范围内商品化程度不高，私人建房依然存在，弱化了房地产市场的高消费群体，给市场带来一定影响。单体的开发仍然存在，清一色的商住楼布局不利于提高城市品位，不利于改善居住环境。

209、市场配套体系不完善，物业管理和房地产中介服务滞后于房地产业的发展。

210、住宅体系不完善，经济适用房投放少，廉租房建设尚未启动。商品住宅价格提升过快，价格偏高。

211、房地产开发结构不合理，住宅品种单一，难以满足不同的消费需求，刺激消费的增长，商业营业用房比重偏高，出现供大于求的现象。

212、房地产市场发展趋势

房地产广告文案

1、半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

2、天上人间——天上人间，风景人家

3、紫荆花园——香港路行政级榜样社区

4、吉祥国际——如意生活，自在随我

5、城南新居——听城南故事，看城南新居

6、华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

7、世纪家园——精算专家，精致生活

8、金地？太阳城——纯美领地，时尚生活特区

9、冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

10、阳城景院——庭院深处，大户人家

11、和盛世家——家合人和，万事盛兴

12、黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

13、南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

14、华智？翡翠星空——创意生活由此进

15、盛合嘉园——修身养性赢天下

16、关山春晓——城市文脉，原生生活

17、绿色晴川——完美生活，用心创造

18、篇2：房地产广告文案

19、时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人

20、东方华府——后小康经典生活家

21、城中坊——城市中心，品味精致

22、复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

23、江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

24、东方帝园——城市中心点，品质生活圈

25、芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有怎样的生活

26、巴黎豪庭——生活大师大众豪庭

27、保利花园——和谐生活，自然舒适；香樟佑人，朱雀佑宅

28、绿色家园——房在林中，人在树下

29、银海华庭——让建筑延伸梦想

30、花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

31、剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

32、大唐新都——原创生活，非常空间

33、东湖名居——东湖就在家门口

34、篇3：房地产广告文案

35、家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

36、宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告

37、诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

38、你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

39、学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

40、暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

41、“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

42、梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

43、清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

44、万年的'丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

45、豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场

46、碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区

47、万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅

48、拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园

49、世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅

50、千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区

51、外销规格，内销价格。——上海明泉苑

52、物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园

53、篇4：房地产广告文案

54、预计入市时间：7、 ○8月

55、受众分析

56、产品定位

57、百仕达地产品牌定位：高档住宅

58、红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区

59、受众定位

60、从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。

61、海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

62、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

63、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

64、广告策略

65、售前阶段

66、此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。

67、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达红树西岸精心挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。

68、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

69、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

70、举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

71、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。

72、开盘阶段

73、此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。

74、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

75、在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

76、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

77、参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

78、强销阶段

79、媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

80、持续阶段

81、此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

82、广告表现策略

83、诉求重点：星级化管理、智能化家居

84、核心价值：顶级滨海高尚社区

85、广告主题：上善生活，善待自己

86、广告口号：五星级的家，六星级的生活

87、广告画面创意：

88、开盘前期广告创意

89、宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

90、宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。a、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”

91、实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）

92、房地产系列广告画面：

93、打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

94、阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

95、与自然亲近的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

96、发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

97、报纸广告文案：

98、香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

99、红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

100、² 星级规划

101、国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

102、² 星级品牌

103、百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

104、² 星级服务

105、搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

106、² 星级管理

107、深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务

108、² 星级生活

109、3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

110、² 星级享受

111、生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

112、其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

113、媒体策略

114、红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

115、报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

116、版面形式：整版、 ○1/2版、 ○1/4版

117、发布时间：207月-10月

118、发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

119、户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近

120、广告牌大小： 2m×1.5m 2.5m×1.8m 3m×2.5m

121、广告条幅：10m×0.5m

122、发布时间：年5月-12月

123、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

124、篇5：房地产广告文案

125、徐东销品茂——全新生活全新体验；消费和娱乐真正“一站式”

126、泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理

127、狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活

128、名都花园——鸟语花香纯水岸

129、学雅芳邻——书香地，文化家

130、南国明珠——都市人的心灵居所

131、山水星辰——汉口城西第一水景名盘

132、蓝色天际——都市精英艺术社区

133、东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈

134、南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

135、江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

136、大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯

137、德盛大厦——我把天空搬回家

138、惠园cbd——艺术惠园，见微知著

139、翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

140、天源城——都市新生带，品质新生活

141、幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

142、篇6：房地产广告文案

143、房地产广告词

144、巴黎豪庭——生活大师大众豪庭房地产广告词

145、德大锦绣人家——城市黄金分割点

146、滨江苑——璀璨江景得意居

147、琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

148、水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

149、南国风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？

150、澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

151、丽岛花园——装饰城市的风景

152、银河湾——一个放飞心情的港湾

153、世纪广场——世纪广场改变办公时代；5a智能纯写字楼，执掌中南资本核心

154、青青美庐——庭院浓荫街坊情

155、青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

156、房地产广告词范文

157、战八捷。——朗诗绿色街区

158、何止恒温恒湿恒氧。——骋望郦都

159、都说价格高，看看道理有木有？——骋望郦都

160、贾君鹏，你妈喊你回美域度假。——宋都美域

161、我知道你喜欢小的。——西祠胡同

162、房价不再躲猫猫。——伯爵山庄

163、人生自有无穷变——融侨世家

164、天下为公园。——石林大公园

165、元得一间房。——中冶天城

166、房子比爱情更重要。——非常+

167、千年紫金，惟有天泓。——天泓山庄

168、还紫金山一个中国。——紫园

169、繁华归来，隐于园。-----来风街一号

170、独拥城中央，一墅揽天下。——来凤街一号

171、有一种高度，注定叫阅城。——阅城国际

172、浓荫守望的百年国府。——钟山美庐

173、树林与山谷间的阔绰空间。——麒麟山庄

174、当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

175、零售紫金山。——翠屏紫气钟山

176、我家院里有座山。——华汇康城

177、拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司

178、宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

179、篇7：房地产经典广告文案

180、满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关

181、成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

182、个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

183、丽宝经典

184、sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

185、让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷

186、一栋人性豪宅懂得友善它的主人

187、看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活

188、让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

189、我们的新家是不是国王住的地方

190、谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

191、首都花园

192、在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的

193、千坪南洋花园住家

194、隐身信义计划区繁华的绿洲城堡

195、用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣

196、用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽

197、盛宴“惟我论” 世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的/

198、元利星河

199、生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来？精选第一排名宅

200、换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台

201、换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅

202、天空之城

203、以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

204、梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

205、家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成

206、公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

207、新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮

208、家之极致专注品位，用心建筑

209、巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北房地产广告文案

210、大唐新都——原创生活，非常空间房地产经典的广告

211、万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

212、安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅

213、拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园

214、千金易得，靓地难求。——梦湖山庄

215、傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园

216、篇8：房地产广告经典文案

217、房地产广告文案

218、这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾

219、石林大公园，归来不看房。——石林大公园

220、平米三房，我们接爸妈来住住。——银城千花溪

221、要么别买，要么别墅。——加州城

222、君临天下，不过城池一座。——世纪天城

223、谁不在围城，几人能观城？——观城

224、再一次，改变世界。——朗诗钟山绿郡

225、房地产广告文案范文

226、绿色家园——房在林中，人在树下房地产广告语

227、篇9：房地产广告文案

228、方案一是在惠丰广场外售部分定位为“纯居住”的前提下，对项目的买点进行的挖掘和提炼。

229、本方案的广告策略是对项目的优势进行集中，采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。明确项目究竟在哪一个方面更具有优势，才能够扬长避短，或者以实击虚。

230、项目所在地特点：首先的一个特点是中心性，根据《淄川区十五城市规划》项目地处政务区，文化区，生活区交汇处。其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性个性强，是交通上的“黄金交叉点”。

231、项目自身的特点：首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点；其次是汇集超市，劳动局办公，劳务大厅为一体这一自身的综合性。

232、项目周边的市政配套相当成熟，学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。

233、居家办公尽享创富自由

234、本项目户型面积以200多平米居多。适宜商住两用。贴合soho的概念

235、soho是英文smalloffice，homeoffice的缩写，soho就是在家上班。soho不仅仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次能够完全自由选取自己的工作时刻和地点；第一次能够不做工作的奴隶而做工作的主人。soho最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，能够最大限度的实现和追求自我。

236、主题：上风上水，成就商城尊贵

237、地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错透过，交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

238、主题：建筑品质，方显御品豪门

239、简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实比较，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

240、建筑南北长42米，东西长49。8米，62。1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

241、书声墨香，传承贵胄文化

242、周边教育设施完善，图书馆、体育场分布周边，淄博师范高等专科学校、淄川一中，劳动技校、实验小学等校区与其紧邻，周围学术氛围浓厚，书声朗朗，墨香醉人。

243、尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

244、同劳动局同楼办公，cnc迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在那里都化为乌有，

245、与此同时，62。1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。

246、篇10：房地产广告文案

247、方案二是在汇丰广场外售部分定位为“商住两用的soho式商务办公”的前提下，围绕着项目的soho概念进行的延伸和阐述。

248、本方案只就soho这个概念进行速求，其他卖点束之高阁。既通常所说的：“抓其一点，抓住不放”的广告传播策略。

249、开盘之前务必创造“路人皆知”的soho强势品牌

250、soho对于淄博个性对于淄川是一个崭新的概念，如果广告投放达不到必须量及构成较强的势，或者集中度不够，则无法使受众迅速、有效地理解到项目信息。我正确地认知soho这个东西。

251、针对soho这一理念，只有集中火力在开盘之前不断的加大广告投放力度，以超多的、甚至超长量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求，反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短得时刻内使项目在当地市场上构成声势浩大的宣传效果，强势塑造项目形象，才能制造出投资热点和销售高潮。

252、让汇丰广场soho成为市场的焦点与热点

253、特色十分重要，特色就是要体现出个性，特色就是优势，特色就是商业的生命力。围板广告的对soho概念反复速求是引起目标客户群的的关注的重要途径。是创造项目的特色与个性的重要方法。

254、高度集中，高聚焦点的的广告宣传容易使项目高姿态巧妙入市，引发社会广泛关注；

255、soho是英文smalloffice，homeoffice的缩写，soho就是在家上班。soho不仅仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。

256、在人类历史上，这是第一次能够完全自由选取自己的工作时刻和地点；第一次能够不做工作的奴隶而做工作的主人。

257、soho最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，能够最大限度的实现和追求自我。

258、主题：在自己的天空下为自己工作

259、工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一，那里成了彰显个性、感受精彩生活的空间。客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。

260、没有“上头”的管制，没有制度的约束，一切时刻都由自己支配；这天想做什么就做什么，这天不爽了，舒舒服服玩它一天也没人管

261、把最好的兴趣当成工作，再苦也不算什麽。只是为了那份自由飞翔的感觉。

262、主题：我的工作、我的生活，我作主！

263、“自信似云舒展，心高与月徘徊”是soho工作生活的真实写照。不用看老板面色，不用处理复杂的人际关联，能够我行我素，千里走单骑，也可随心所欲，午夜狂欢。

264、能够穿着随意的衣服，汲着拖鞋在电脑旁。灵感来了就不分昼夜，累了就看看报纸。

265、反正，那里是你的地盘，你的国土，在那里，你说得算，你做主！！

266、别说我幸福，做soho，你也和我一样！

267、soho就是“notonlyhome，butalsooffice”，没有了刻板的规章制度，多了一份工作的自由和生活的随意，少了一份替人打工无形的压力。

268、soho，是一种态度，一种沉醉，一种性情，一种过瘾，一种生命里活出两重彩的可能。

269、办公生活化的领跑者

270、soho的物质是空间的，也是精神的，将办公场所放在家里或独一个或几个人*起一片事业的天空。追求自由创业的想往有了soho一切就变得这么简单。

271、soho就是，我们能够安排自己的工作！

272、自由创富的生活空间

273、在大公司中，“我”和“我们”是一个模糊的概念，做的好不必须被关注，反过来，其实做的不好，问题或者也不大，做soho，除了自己，没有别人会来对你的工作指手划脚

274、篇11：房地产广告文案

275、礼貌迁徒的方向是国际城

276、人居归往的境界是国际城

277、城市演绎的结果是国际城

278、建筑，以自然为导师

279、阳光城市/四季恋歌读懂四季的人才能读懂生活的艺术

280、人文阳光会所，全天候开开放的【无时限开心地带】

281、园林窗含/春绿秋黄，用一扇窗典藏四季无限风光

282、最无价的，是发展与价值；最实惠的，却是房价

283、特色景观，让小镇风景无法复制

284、大而全的生活社区，城市繁华中的小镇

285、城市繁华新领地，天赐北京小镇，我的生活新坐标

286、千金难买“向南宅”，北京小镇买称心

287、难得的阳光纯多层住宅，公认的全明星的“王牌”产品

288、善美风情生活已经完美展开，浓浓享受乐在其中

289、在高层高价格的时代，北京小镇，奉献多层庭院生活价值

房地产文案范文

1、住宅面积：

2、商铺面积：

3、建筑密度：

4、绿地面积：

5、绿地率：

6、容积率：

7、总户数：

8、占地面积：

9、可销售的停车位数量：

10、市场定位：

11、自住型消费群（比例%）

12、年龄结构：

13、购买用途：自行长期居住

14、购买状况：一、 ○二次置业

15、自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

16、注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

17、投资型消费群体（比例%）

18、购买用途：

19、购买状况：多次置业

20、投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。

21、注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

22、报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

23、公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

24、工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强logo、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

25、总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

26、宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

27、售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

28、销售策略：

29、传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

30、好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。

31、买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

32、具体工作实施及要求：

33、市场调查及研究：

34、派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

35、调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

36、数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

37、项目概况书，由公司提供。

38、产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

39、产品文化定位：产品品质，建筑风格。

40、市场目标定位：客户群定位。

41、价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。

42、销售关系准备及建立：

43、销售面积确定

44、按揭银行洽谈

45、选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。

46、选定宣传媒体

47、售楼资料：

48、买卖合同

49、销售流程及买房须知

50、买房认购书

51、投资置业指南

52、物业管理六。

53、对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！

54、房地产文案范文（第2篇）

55、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

56、确保所辖项目的良性运作；

57、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

58、对所辖营销队伍适时培训；

59、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

60、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

61、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

62、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

63、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验；

64、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

65、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

66、房地产文案范文（第3篇）

67、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

68、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：

69、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务！

70、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——40周岁；

71、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的团队精神；

72、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先)；

73、接受应届毕业生。

74、房地产文案范文（第4篇）

75、购房抽车库

76、目的：刺激销售

77、如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

78、活动内容：

79、选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

80、网上房源，一线牵

81、目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

82、目标客户群：年轻客户

83、网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

84、选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

85、早起的风景更动人

86、目标：直接刺激销售，聚集现场人气

87、年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

88、在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

89、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

90、目的：促进销售

91、能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

92、因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

93、换个角度看“春天”—摄影展

94、目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

95、摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

96、与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

97、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

98、目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

99、眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

100、地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

101、×年免息轻松供楼特惠专案

102、目的：强力促进销售

103、促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且×年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

104、选取不同户型单位，以×年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

105、环城单车游，

106、目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

107、现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

108、此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

109、“老友计”，业主介绍有礼送

110、目的：老带新，新老客户齐欢喜

111、目标客户群：新老客户

112、老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

113、选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

114、○三湖春天——家庭总动员

115、目的：和谐社区氛围，传达社区文化

116、目标客户群：以老年人为中心的`发散性客户

117、以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

118、活动内容：

119、元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

120、房地产文案范文（第5篇）

121、沿路交通指示牌

122、制作目的：由于项目地理位置认知度不高，且现场还没公开，需要为来访客户进行位置引导，建议在项目附近的主要路段上做交通指示牌

123、材质、尺寸：

124、牌面：铝板，表面贴工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材质为镀锌钢管，尺寸为0.22米*8米

125、备注：需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高

126、项目入口精神堡垒

127、材质：不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。

128、备注：此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作

129、方案2：铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米（灌云地区精神堡垒最高制作水平）

130、工地入口处指示牌

131、中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场

132、材质：钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光

133、景观施工区温馨提示标识

134、款式、尺寸、内容参照：

135、材质：不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字

136、样板房温馨提示

137、款式、内容示意

138、材质：亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字

139、现场接待中心包装

140、方案1：铝合金+亚克力字/即时贴；

141、方案2：双层亚克力刻字

142、材质：喷绘+内打灯

143、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买，

144、墙体布置

145、建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙（以后可以将项目活动的照片悬挂在墙上）

146、临时接待点重新包装

147、把老沙盘撤去，单体留下

148、展板画面更换

149、购买电视、dvd播放三维动画

150、上1组沙发

151、以上事项是否顺利和广告公司的选择至关重要，建议选择资源整合较好、高效且服务态度较好的广告公司

152、工作计划

153、工作事项开始时间完成时间负责人备注

154、沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司数量：2-3块，上文附详细注解

155、精神堡垒 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司数量：1个，上文附详细注解

156、工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司数量：1个，上文附详细注解

157、景观施工温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司上文附详细注解

158、样板房温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司

159、现场售楼处标识牌 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司上文附详细注解

160、现场售楼处展板 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司数量：4块，上文附详细注解

161、购置酒柜 9.15 10.2 嘉华上文附详细注解

162、售楼处墙体布置 9.15 10.2 嘉华、极策、装饰公司上文附详细注解

163、购买电视、dvd 9.15 9.25 嘉华放置于临时接待点用于播放三维动画

164、临时接待点展板画面更换 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司数量：5块

165、购置1组沙发 9.15 9.25 嘉华放置于时代超市临时接待点

166、房地产文案范文（第6篇）

167、负责公司现有项目的前期策划和现有销售项目的策划工作。

168、根踪本地房地产市场的市场发展动态、尤其关注新政策、供求新趋势，定期出具可行的市场调研报告。

169、服从公司的管理和调配，及时领导安排的各项工作任务。

170、企划类相关专业大学专科及以上学历；

171、○3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先；

172、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验；

173、具备负责大型房地产项目实际操作经验；

174、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的实际流程规范；

175、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力；

176、热衷于房地产行业，有团队精神，责任心强。

177、房地产文案范文（第7篇）

178、市场背景：

179、汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

180、__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

181、竞争对手分析：

182、由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

183、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

184、在汉沽我们的间接竞争对手？

185、在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

186、绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

187、绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

188、绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

189、竞争项目基本信息：

190、项目名称规划面积销售均价基本情况

191、绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、 ○二、 ○三、 ○六层为主。

192、滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

193、井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

194、分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

195、楼栋售出率分析

196、分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

197、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

198、已购客户分析

199、付款方式分析：

200、分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

201、年龄结构分析：

202、分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

203、行业分析：

204、行业累计销售套数累计百分比

205、天化5830.05%

206、石化52.59%

207、个体及私营3618.65%

208、银行94.66%

209、学校94.66%

210、医院52.59%

211、盐场63.11%

212、税务52.59%

213、规划局21.04%

214、保险21.04%

215、其它5629.02%

216、分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

217、居住区域分析：

218、分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

219、产品前期市场推广简要分析：

220、__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

221、在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

222、分析|总结：

223、对市场、产品、消费者的总结：

224、我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

225、市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

226、我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

227、产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

228、消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

229、房地产文案范文（第8篇）

230、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标；

231、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案；

232、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标；

233、定期组织开展销售团队专业能力提升培训；

234、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题；

235、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

236、大学本科及以上学历；

237、○2年及以上房地产销售工作经验，且至少1年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例；

238、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解；

239、能独立对接开发商，且关系维护良好；

240、具备团队组建、梯队建设能力；

241、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

242、房地产文案范文（第9篇）

243、随着社交网络和信息技术的飞速发展，大家都对那些朗朗上口的文案很是熟悉吧，文案用以记录学习、生活中有意义，特别是有纪念意义的事情。究竟什么样的文案才是好的文案呢？以下是小编帮大家整理的房地产策划文案（精选14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

244、房地产文案范文（第10篇）

245、为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

246、为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

247、“碧桂园”的发展现状

248、一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；

249、各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；

250、“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

251、大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

252、但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……

253、当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源；

254、发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

255、我们的品牌现状

256、根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

257、强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％。

258、房地产文案范文（第11篇）

259、开盘活动概况

260、活动主题：御景庄园一期盛大开盘

261、活动时间：20xx年11月20日 15：00 – 17：30

262、活动地点：御景庄园售楼处

263、活动形式：开盘仪式；外场演出、品尝休闲餐饮（水果、瓜子、话梅等）；内场定房、赠送名人字画

264、参与人员：认筹客户

265、工作人员：嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会

266、活动嘉宾：嘉华置业领导

267、开盘活动总体流程

268、时间流程安排

269、11月19日所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整

270、11月20日（13：00—14：00）所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位

271、11月20日（14：00—15：18）

272、内外场轻音乐热场

273、礼仪小姐（位于入口处，4名）引导来宾至售楼处

274、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至vip入场券领取处（1名工作人员）领取vip入场券；若是嘉宾，将其引领至签到处（2名礼仪小姐）签到，并为其佩戴胸花

275、11月20日（15：18—15：30）主持人开场、马总致辞

276、11月20日（15：30）外场演出、品鉴休闲饰品；内场选房、领取礼品

277、11月20日（18：00）答谢晚宴

278、筹备工作

279、工作事项文案完成时间设计完成时间执行完成时间负责人备注

280、舞台舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司尺寸：12m（长）*6m（宽）；数量：1个；

281、位置：售楼处门口广场面向大门

282、舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司尺寸：12m（长）*5m（宽）；数量：1个；

283、注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色

284、舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司布置内容：地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒

285、注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上

286、空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司数量：10个；

287、位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近

288、主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘（做10个）

289、迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司尺寸：需现场测量；地毯覆盖区域：大门入口至舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房；

290、注：建议用材质好的地毯

291、菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司

292、花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司尺寸：1.5m高；数量：60个

293、拱门（含条幅） 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司数量：6个

294、大门入口处1个

295、时代超市门口1个

296、主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘

297、遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司位置：来宾外场休息区

298、休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司位置：来宾外场休息区；

299、数量：圆桌20张，椅子100把

300、电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司数量：8门；位置：舞台两侧

301、鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司数量：2万响

302、胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司数量：暂定100个

303、长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司数量：2张；覆上红布；

304、1张是联盟商家签到处，1张是vip入场券领取处

305、席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司

306、主持人邀约 / / 11.10 嘉华注：建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、形象气质佳

307、品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策

308、邀请函 / / 11.10 嘉华、极策

309、马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策

310、礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司数量：8名；注：要求形象气质佳

311、认购协议书 11.5 / 11.20 极策

312、礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策建议为书法名家字画

313、演出团体的邀约 / / 11.10 嘉华、极策

314、房地产文案范文（第12篇）

315、本人xx，供职xx。来公司有一段时日了，“磨合期”给了我许多心得，今天借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。

316、20xx年xx月，带着初入房地产策划界的兴奋和对xx深深的向往，我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心，按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来xx谋求新的发展，默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来，我一方面积极学习地产的专业前沿知识，经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想；

317、另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下：

318、首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，勇于创新，年轻有为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向发展商的队伍，从而增强了专业公司的独具魅力，也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。

319、其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师，但至少我作为一名策划人，除了在思想上要有创新，行动上更要和公司保持格调一致，还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人，不光要有很好的表达、谈判能力，更要有一定的提案、公关能力。这段时间以来，我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上，对此我投以最大的精力和毅力，并在操作过程中取得了一定的业绩，深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触，我一方面深刻体会了公司创业的艰辛；

320、一方面也看到了转型中的xx所面临的许多问题，我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并愿意为此奉献自己的力量，为“最强南昌，做大地市”的建构，为“拉开业务含量，扩张合作方式”的理性策划，为xx在“江西做成品牌”奉献自己的。○一切精力。

321、最后是人格的塑造。20xx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载：“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大发展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出一致的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质，数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模，用人格的力量去影响地产！这个月来，我在策划的挫折中一步一步走了过来，“从策划中来，到策划中去”。在制造中锻炼自己的水平，在人际关系中学习为公司创造利润的门路，以求自身人格塑造的不断完善。

房地产推广文案30句

1、丰收秋华，来自春夏的兢业耕耘。

2、明月天珑湾，城市人居生活的典范。

3、宜商，宜住，宜投资――xx房地产。

4、让梦想与蓝天更接近――xx房地产，给你一个有梦想的家。

5、幸福有时候也需要投机――xx房地产。

6、华夏炎黄，地久天长――华夏地产。

7、以人为本，造福后代，开拓进取，创华夏品质。

8、华夏地产――厚积薄发，铸就舒适的家。

9、恒信，永不失信；恒信，永誉诚信！

10、坐拥八百里，梦回新家园。

11、您最温馨的享受，是永兆不懈的追求。

12、至真至诚，阳光永兆。

13、永兆物业，真我境界。

14、华夏地产，爱的家“源”。

15、建筑更牢固，更完美的爱。

16、永兆永兆，艳阳高照。

17、诚信铸就梦想，融合创造价值。

18、中联地产盖万家，全国各地都点它。

19、有中联，买屋造房，不亏钱。

20、中联地产网，地产资讯指南针。

21、○一人出手多人去查，中联地产网上查。

22、到中联网上找房，称心满意。

23、中联地产，缔造您的私家地产。

24、好房，绝不简单中联地产，购房首选。

25、中联地产，房屋交易的天堂。

房地产网络推广的软文范例

1、物业公司：xx置业网xx楼盘已经办理回执，房屋已经被暂定为位于xx项目。

2、《关于唐山市楼盘房产市场推广的方案》

3、楼盘名称：xx置业网

4、地点：xx楼盘，联系电话：

5、设计风格：国际范

6、作为建设城市最便捷的不动产市场，xx置业网作为国内最大的房地产信息平台，以及国内最完善的房地产网上信息服务平台，有着其他所有门户网站所不具备的丰富的功能，并且与国内大部分房地产信息网站相比具有更大的优势。

7、它包括各地房地产市场的价格信息、房地产交易情况和各类房地产信息，通过在线平台能将信息准确快速的传播给消费者。

8、据介绍，这个项目的开发部门就建立了一个全新的房地产开发团队xx置业网，迅速占领了多家各大中城市房市，实现了由平面向立体的发展，成为立足于此的一个崭新的房地产交易网站。

9、xx置业网主要提供房地产及相关房地产、商业信息、文化艺术等综合性信息，用户可在此找到相关商品房，并在该网站方便了解，或了解建筑及相关房地产业相关知识。

10、从用户的角度看，登录xx置业网，可全面了解房市动态，包括房市动态、个人资讯、分类排行、价格等，方便日后选取自己需要的房源，也可了解专业的价格和购买方式，主要提供日后的交易撮合。

11、房地产交易平台的建立使用户注册、房市信息、房源信息、网上报价、交房时刻及其他售后服务都得到了保证。

12、买房人只需输入相关信息，就可在此完成基本的房地产交易。

13、买房人可在此完成每日的全部房地产交易，买方可以同时看到房屋的详细信息，并可随时查询，为买房者提供更加周到的服务。

14、同时，房地产市场发生变化时，房屋信息将不再受到监督管理，为了进一步满足用户个性化需求，增加了更多的供应。

15、网络蕴藏无限商机，房地产交易平台的开发与利用

16、随着互联网的发展，让任何一个单位、个人和组织的发展都变得更加简单和轻松，而房地产销售也随之出现。

17、我国已有住房租赁业、商务中心、大型百货商场等专业化企业，纷纷进军互联网。

18、未来，不只有房地产交易平台，任何一间新的互联网平台或公司也应该提供相关的服务。

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