怎么拓客有吸引力（337条）

拓客18种方法，49种方案，引爆您的工作室

1、⽅案，引爆您的⼯作室。

2、⼀、低门槛法：

3、：顾客每年缴纳

4、元即可享受全年基础美容项⽬，利⽤低价把顾客吸引进来，然后通过⾼级管理项⽬赚钱利润。

5、：办理年卡，年底返现（例如：年卡

6、元享受全年⾼级管理，年底返现

7、元⼀次，然后向顾客推全年卡，

8、次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾

9、次基础管理。

10、说明：以上类似种种⽅案利⽤低价拓客，进⽽再销售，如转卡或项⽬捆绑等。

11、：⾼端美容院不否可⽤这种低门槛⽅法呢

12、当然可以，如⼀⾼档店的促销设计为

13、万的卡的基础上，加⼊⼀个

14、元的准⼊卡，限⽤

15、个⽉后感觉满意后必须转卡。

16、⼆、透⽀法：

17、：透⽀法⼤概是基本每个美容院都会⽤到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充

18、值可享受折扣或者礼品赠送之类的。⽐如充值

19、元可享受美容管理

20、保值卡：消费者预存

21、年后基础护理后，

22、万现⾦全部退回，号称美容股票

23、：消费者缴纳

24、万元，就可在⼀年内不限次数，不仅项⽬，不限时间来挑选⾃⼰喜欢的各类服务。

25、：美容院管理项⽬进⾏拆分，做成终⾝卡，清洁管理终⾝卡，补⽔管理终⾝卡等。

26、：利⽤顾客消费进⾏积分，每消费

27、元亲情体验卡⼀张，可以送给亲友来免费体验。

28、开通年卡

29、个⽉后赠送价值

30、元产品⼀套。

31、元，当场送价值

32、说明：就顾客⽽⾔，更喜欢⽐较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第⼆种⽅法，不过⽤第⼀项来做⽐较⽽已。

33、撕单法：

34、其政策⼤致如下：

35、把项⽬拆解开，可以推出

36、种功效的美容管理，从清洁到补⽔到滋养、美⽩，其实也就是⼀个

37、项⽬的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从⼼理上好接受。

38、促销赠送，例如

比较吸引人的拓客方案

1、适用项目：中高端、中端及中端以下

2、工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

3、拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

4、拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

5、社区覆盖

6、适用项目：中端及中端以下

7、工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

8、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

9、拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

10、商场巡展

11、适用项目：所有项目类型均可

12、工作周期选择：蓄客期及强销期

13、拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

14、拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

15、工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

16、商户直销

17、适用项目：适合所有项目

18、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

19、拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场

20、工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

21、客户陌拜

22、适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

23、工作周期选择：项目营销全程

24、拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

25、拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

26、商家联动

27、适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

28、工作周期选择：营销全程

29、工作人员选择：以策划为主

30、联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等 比较吸引人的拓客方案2

31、美容店拓客的方案

32、低门槛法：

33、方案1：顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

34、方案2：办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

35、方案3：清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

36、方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

37、说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

38、方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

39、透支法：

40、方案6：透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

41、方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票；

42、方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

43、方案9：美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

44、方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

45、对比法：

46、方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。

47、方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。

48、说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

49、撕单法：

50、其政策大致如下：

51、方案13、把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种功效的美容管理，从清洁到补水到滋养、美白，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从心理上好接受。

52、方案14、促销赠送，例如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送塑形管理10次等。

53、方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠；第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

54、说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

55、划点法：

56、其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

57、方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

58、说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

59、现金法：

60、方案17、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒；

61、方案18、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒

62、方案19、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

63、说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

64、体验法：

65、其政策大致如下：方案20、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元高级管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。

66、方案21、美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天限量10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推高级项目等产品来赚钱利润。

67、方案22、任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内高级项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。

68、方案23、通过传单派发“9.9元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9即可体验价值580元的'国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或者办卡。

69、特价法：

70、其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

71、说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

72、超值法：

73、方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

74、方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、 ○10元、 ○15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。