买椟还珠的故事，买椟还珠

买椟还珠的故事篇1

　　1.材料：

　　一个周末，爷爷带李书博逛古玩市场。爷爷看中了一颗宝珠，宝珠装在一个不起眼的盒子里。卖家要价50万，爷爷只愿出20万。无论怎么讲价，对方丝毫不让步。正在这时，一个操四川口音的人被他们的讨价还价声吸引过来，捧起盒子，端详了许久，像哥伦布发现新大陆似的激动，当即愿花35万只买盒子。可是卖家不愿单独卖盒子。四川人只好花50万买下这盒宝珠，然后将宝珠以15万元的价格卖给了李书博的爷爷，自己捧着装宝珠的盒子高高兴兴地哼着歌走了……

　　2.目的：

　　启发学生思维，想象材料中的具体情节，使故事内容丰富；通过想象改变故事结尾，使其成为现代版的《买椟还珠》；通过以上训练拓宽学生想象空间，培养学生的创造思维能力。

　　【教学流程】

　　一、故事激趣，引入材料

　　1.同学们听过《买椟还珠》的故事吗？谁能给我们讲一讲呀？（学生讲，老师和其他同学补充。）

　　2.听了这个故事，同学们应该知道“买椟还珠”的意思了吧？放着名贵的珠宝不要，却只要个盒子，这样的人在现实生活中还真有呢！谁来猜猜当时的情况？（学生自由地猜。）

　　3.哈哈，有的同学猜得很有创意，有的同学猜得荒诞不经。下面，让老师告诉你们吧。不过，你们听之前老师有个小小的要求：（1）认真听，然后复述下来；（2）合理想象事情的情节，把事情讲具体。

　　二、讲述材料，复述材料

　　1.老师讲述材料。

　　2.谁记住了事情的主要内容，请给大家复述一遍。（请2-3个学生复述，老师和其他同学补充。）

　　三、拓宽空间，引导想象

　　1.这个故事很短，请大家展开想象使情节更生动、具体。对于事件中人物的活动，我们可以抓住哪些方面展开想象？（语言、动作、心理、神态。）

　　（1）谁说说讨价还价时爷爷、李书博、卖家各自的语言、动作、心理、神态？

　　（2）请几个同学来表演一下讨价还价时的场景。

　　（3）四川人看到这个不起眼的盒子又是怎样说、怎样想、如何做的呢？

　　（4）谁来想象一下四川人把宝珠卖给李书博的爷爷时的情景？（学生说后，叫几名同学表演一下。）

　　（5）四川人买走了盒子，爷爷、李书博、卖家有什么想法？

　　（6）四川人只看中一只不起眼的盒子却不要宝珠，你对他有什么看法？

　　2.对于事情的具体情节，你们觉得哪些地方可以展开想象？同学们可以通过对事情中的人或物的质疑来发散自己的思维，拓展想象的空间。根据学生的意见归纳一下：

　　（1）四川人究竟是个什么样的人？

　　（2）这只不起眼的盒子是什么样子的？

　　（3）这只盒子到底值不值那么高的价？如果值，它的价值何在？如果不值，四川人为何要花高价买它？

　　（4）如果这只盒子真有很高的价值，那么它的价值究竟在什么地方——是古董？还是隐藏着一个天大的秘密？还是它对于某些人或物有什么不凡的作用或者意义？……

　　3.刚才我们在材料的原意上展开想象，丰富了材料内容。这时候，你比刚开始的时候有更深刻、更丰富的认识，那么请再次想想看——

　　（1）四川人买走了盒子，爷爷、李书博、卖家有什么想法？

　　（2）四川人在回家路上或回到家后，会发生怎样的事？请你编一则新故事，体裁不限，自拟题目。（小组互说。）

　　4.有的同学编得很精彩、很有创意，故事引人入胜，说明这些同学的想象力很丰富。但是老师觉得只听不过瘾，如果能看到你们把自个儿编的故事表演出来那该多好哇！下面请在小组内练习表演。（生小组内表演。）

　　5.请几个小组表演，让学生说说哪个故事好看？哪个表演得好？为什么？最后评出“最佳编剧奖”“最佳导演奖”“最佳男（女）主角奖”“最佳男（女）配角奖”。

买椟还珠的故事篇2

　　古时候有个人买珠宝，只取其“椟”（盒子），而把珠子还给了卖者。虽然我们会觉得买珠人确实有点荒唐可笑，但要思考一个问题：为什么会有“椟”比“珠”珍贵的认识错位呢？其实，主观上是买者知识的欠缺，但客观上肯定是“椟”所用包装设计精巧、所用材质好，或者图案装饰精美绝伦，不然为何买者要“椟”而不要“珠”呢？

　　当下OTC营销最重要的一个手段就是在产品的包装上大做文章，在各大连锁药店处处都见到琳琅满目的堆头和陈列、各种形式的POP广告，甚至有一些企业与专业媒体合作举办POP陈列大赛。这种营销现象的背后到底蕴藏着怎样的思考？因为产品同质化竞争的背景下，通过产品的外在形式即形式产品进行营销策划，无疑是吸引受众的眼球，增加吸引力，更是在整体战略下的一系列的营销行为。

　　形式产品，真的不止是形式……

　　一、形式是产品品质的体现

　　成熟的形式产品是产品品质的体现。在OTC营销中，设计精美、高端的产品会给人一种品质感、高端化，在产品包装设计之初，设计师要在产品的属性、特征中寻求设计元素，并以此为核心展开设计。同样的药品，包装设计不同，给消费者的信心就会不同。药品商业公司、零售公司或者消费者，在选药时如没广告支持，在同类竞品几十个、甚至上百个中要脱颖而出，包装形象差异化即形式产品就显得非常关键了。在花费相等的前提下，优秀的包装更能给人物超所值之感。优秀的包装是产品质量的延伸，它给受众一种质量认同，是产品品位的外在体现。

　　案例分析

　　作为一个百年老字号某传统中药企业。在上个世纪末，老品牌小富即安的保守思想，渐渐使该企业陷入产品虽好，但定位低端、消费者关注逐年降低、品牌形象老化的困境，利润增长十分缓慢。之后，该企业决策层果断分析认为，传统的产品如果不在使用方式上创新，是没有生存空间的。企业决心从核心产品的形态上进行变革，推出了战略性产品---×××（产品名称）气雾剂，由止血和镇痛两瓶组成，一白一红，特点鲜明，辨别度很高。其中白瓶为喷雾式散剂，红瓶是保险液。从包装工艺到包装材质均为精品，让人一眼就可以看得出来。随后通过体育明星形象代言、央视广告强大的传播力，该产品成功跃居气雾剂类产品第一品牌，成为居家和旅行必备产品。

　　二、形式是品牌核心价值的体现

　　包装是产品的外衣，是体现产品价值的不可缺少的组成部分，是核心产品的外在体现。充当着企业与消费者沟通的桥梁和纽带作用。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求也越来越高，过时的包装理念及其包装制品已远远不能满足人们的审美需求，“美观，个性化（即差异化）”的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计，不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。

　　成功的包装策划能让消费者记住包装、记住品牌、记住企业。所以形式产品不仅代表产品的本身，更体现了与产品联系在一起的品牌及企业。

　　某制药旗下有胃药系列、皮肤用药系列、女性护理系列、心脑血管系列、其他等五大系列50多个品种品规的产品，这些产品的包装均是以企业徽标为基准的包装系列，在设计中将平面图案立体化、美观化，设计成质感很强的立体球形图，以三条曲线色带飘动为水波纹，在蓝色的海洋背景的衬托下，将“水是生命之源”这一理念很好的体现出来，强化了该企业品牌核心价值。

　　并以其核心品种“奥美拉唑肠溶胶囊”为明星产品，重点设计，再进行系列化延展。胃药系列以蓝色调为主，女性护理系列以粉紫色为主，皮肤用药以橙黄色为基调，心脑血管系列以绿色为基调。

　　这样整个系列的产品形象完美展现在受众面前，当我们只要看见其中一个包装元素就会联想到产品、品牌，甚至是企业。这是形式产品存在又一价值。

　　以上两个方面只是形式产品存在意义的一小部分，笔者抛砖引玉，希望能引起大家的深思，但笔者坚信，形式产品远不止是形式，它存在的价值会越来越明晰，在同质化竞争的环境下，它会更多地参与到营销行为中来。我们一起期待吧！

　　链接：什么是形式产品

买椟还珠的故事篇3

　　这个楚国人找来名贵的木兰，又请来手艺高超的匠人，为珍珠做了一个盒子(即椟)，用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻。然后，在盒子的外面精睢细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，看上去，闪闪发亮，实在是―件精致美观的工艺品。这样，楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里，拿到市场上去卖。

　　一个郑国人将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，终于出高价将楚人的盒子买了下来。郑人交过钱后，便拿着盒子往回走。可是没走几步他又回来了。楚人以为郑人后悔了要退货，没等楚人想完，郑人已走到楚人跟前。只见郑人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚人说：“先生，您将一颗珍珠忘放在盒子里了，我特意回来还珠子的。”

　　这就是著名的“买椟还珠”故事。

　　《韩非子》本意是用这个寓言说明郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍；而楚人的“过分包装”有些可笑。

　　但是，换一个角度看，这岂不直接是一个商品包装的问题，即商品包装价值超过其实际价值，结果卖了包装，商品本身却卖不出去，这生意不是做得很蠢吗？

　　从楚人卖珠的目标来说确实是落空了，即“未可谓善鬻珠也”；可是郑人“买其椟”仍是要付款的，楚人并不空手而归，生意无亏，“此可谓善卖椟也”。而经商谋利，“善卖椟”又何尝逊于“善鬻珠”？如果楚人因此知道郑人喜欢“木兰之柜，熏以桂椒”云云之椟，并不固守其“鬻珠”的本行，由做“鬻珠”生意改为“卖椟”，又何尝不是经营之道？

　　“买椟还珠”的“ 失误”只在具体目标有所偏离，而最终并非不合于经商的目的。

　　今天看来，楚人最大的失误是不了解郑人的心中最大价值是什么，缺少成本核算。如果他知道郑人这么喜欢名贵的木兰椟，何必放上一颗珍珠呢。

　　从生意的观点看，“买椟还珠”并不表明楚人有何等大的失误，充其量歪打正着。倘楚人由此看出和抓住商机，说不定成卖椟的大亨。

　　世上少了一个“鬻珠”的蠢商，多了一个“卖幞”的良贾，也未必不是一件幸事。

　　前几天，王立群教授在百家讲坛上讲了一个营销策划案例，赵国向秦国行贿，我觉得比“买椟还珠”还可笑，赵国国王为了颠覆秦国，实施女人外交，把公主嫁给了秦国王，本想既讨好秦国，又增加赵国在秦国的话语权。赵国国王为了增加礼品的分量，又挑选了一些漂亮的丫鬟作陪。后来的结果出乎赵国国王的预料。

　　哪知，秦王只喜欢丫鬟，冷落了公主。

　　赵王犯了“山下的女人是老虎”的毛病。

　　唐王就比较聪明了，据说，唐王拿了丫鬟当公主，与匈奴和亲，挑选最会用眼睛说话的“丫鬟”，按照公主的样子打扮。告诉大单于，这个公主最漂亮。大单于见了“公主”，满心喜欢，也不进行身份调查。

　　唐王明白，大单于喜欢的是最漂亮的女人，至于是不是公主并不重要。

　　丫鬟当公主的策略，屡试不爽。

　　什么是产品，什么是产品价值。，客户最想要的就是产品：客户最想要的就是产品最大价值。

　　产品价值不以厂家的意志为转移。

　　做营销不能只停留在卖产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值。

　　客户不在乎产品是怎么生产的，在哪里生产的。

　　如果客户在乎产品的功能价值，你就为他提炼功能价值。

　　如果客户在乎品牌的符号价值。你就为他设计符号价值。比如情人节，一个男孩送给女朋友一支蓝色妖姬，另一个男孩送给女朋友一支普通的红玫瑰。这时，这支蓝色妖姬的符号价值便被体现出来，这是身份的象征。

　　符号价值是通过消费过程来体现的，而不是通过使用来体现的。因为人是追求意义的，所以，品牌在某种程度上也是符号价值。

　　客户在乎的东西远远超出产品本身。

　　北京大学、人民大学办民营企业家学习班，非常火，因为讲得是市场竞争的招数。我有一位朋友却在中央党校办民营企业家学习班，很多人认为很难成功，民营企业家难道去学习深奥的政治理论去从政吗？

　　出人意料的是，学习班非常火，连续招了50多期，有一万多人参加。

　　民营企业家到中央党校去学习，看重的价值显然不是学多少市场竞争的招数。

　　我的这位朋友对民营企业家说，你单独到北京见部长，还不一定能见上，你到中央党校，天天见，并且还是学友。我的这位朋友为民营企业家重新设计了学习的价值。

　　前几年，职业学校很难招到学生，有一营销学校如何一炮打响，单纯强调营销专业的重要性，对于学生和家长来说，显然不重要，甚至抵触。通过调查，我们招到了学生心中的价值。我们为这个营销学校设计的价值是“不用死记硬背”，许多学习成绩不好的学生，纷纷报名参加，家长拦都拦不住。

买椟还珠的故事篇4

　　本文通过对当代动漫杂志外观的市场和动漫杂志外观的设计趋势、设计理念、适宜人群的分析与研究，阐述了动漫杂志的外观应该具有的特性和风格，旨在广泛积极吸收国际顶尖动漫杂志外观的设计理念和版式设计，来给国内动漫杂志外观提供较新的借鉴，从而更好地发展国内动漫杂志事业。

　　［关键词］

　　动漫杂志市场 杂志外观设计理念 杂志风格 杂志包装设计 动漫发烧友

　　一。动漫杂志介绍

　　动漫类杂志就是专门介绍动漫周边、以动漫为主的书刊，这类书刊一般制作精美，不仅仅在于它的丰富内容很有价值，它的外包装、配套书签也有一定的收藏和欣赏价值。喜欢动漫的人，每人手中至少都会有一两套关于动漫的杂志书刊，吸引他们的不仅是此类动漫杂志中带给他们的新一期的、方便快捷的动漫信息，还有更多的是这类杂志的独特的包装和设计给漫友们的强大的视觉冲击。

　　二。动漫杂志市场

　　鉴于对动漫类杂志市场的分析与调查，动漫杂志的外包装和内页的设计给读者带来的感受往往是吸 引读者眼球的一大半因素。那么这就涉及到另一个有意思的话题——动漫杂志包装和设计给广大动漫发烧友带来的心理效应。

　　（一）心理效应

　　我们会在市场上看到各种各样琳琅满目的动漫杂志，那么动漫发烧友又会选择哪个呢？外包装的设计如何吸引着他们呢？著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装和设计进行购买决策的，正是因为这样，如今的杂志的市场经济又被叫做是眼球的经济。也就是说能成功吸引到动漫发烧友的注意，这样的动漫杂志更容易被动漫发烧友们接受，这样的动漫杂志才会有更大的被购买的几率。

　　（二）年龄差异

　　到目前为止动漫杂志基本已经吸引了儿童（6—11岁），青少年（11—18岁），成年（18—25）岁等各个年龄段的人群。儿童对动漫类杂志的喜好基本保持在最简单最原始的卡通图案，大面积艳丽的色彩交叠对幼儿的吸引较大；符合青少年的喜好的动漫杂志，带有一定风趣幽默、搞笑的故事情节，同事伴有一定的英雄情结，青少年还对动漫人物的设计有这浓厚的兴趣，动漫信息也要紧跟时代潮流；成年人对于动漫杂志来说，更喜欢委婉简约的设计风格，有着更多成人化的元素或者心灵片的感觉，往往剧情不需要多么激烈，但是又发人深思。

　　（三）风格差异

　　日本动漫杂志设计：日本动漫杂志中漫画成分基本由格、由格、登场人物、背景、文字气球、音喩、漫符、台词和其他技法构成。日本漫画的阅读顺序（格的排列）一般是从上往下，从右至左（同一行中）；在同一格中阅读文字气球中的文字也是从上往下，从右至左。这和传统日语文字的排列顺序相一致。虽然多数出版商在出版日本漫画外文版时保持了这种风格，仍有一些外文出版商把漫画的阅读方向改为从左至右，这样的作法可能会违背原作者的意图，有时也会造成完整的图片（如覆盖两页的格）断开的情况（如图一）。

　　美国动漫杂志设计：美国动漫杂志设计善于运用图解的设计理念，从而形成一种深受动漫发烧友认可和喜爱的图解式的视觉特性，经过多年的发展已经成为一种成熟的设计模式和美国独特风格的动漫模式（如图二）。

　　中国动漫杂志设计：现在市场上的关于中国自己的动漫杂志还比较少，现有的大都是经典四格漫画，而中国动漫杂志设计通常一中国悠久的历史文化为基础，多见象征中国文化的图样，往往涵盖了中国特有的文化底蕴（如图三）。

　　三。 动漫杂志包装

　　动漫杂志包装设计已经决定着动漫发烧友购买于否的消费行为， 一个老练的动漫发烧友随手拿起一本新的动漫杂志，只要看看它的包装等的就能判别出其前期的市场表现如何，因此，一本优秀的动漫杂志必须要有一个足以吊到动漫发烧友胃口的强势包装。

　　（一）动漫杂志的包装是一种销售力

　　《韩非子·外储说左上》记载着这样一则“买椟还珠”的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外面装饰漂亮的包装木盒的珍珠，但是他竟然没有将珍珠留下，而是把盒子留下，将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲，正是“精椟配美珠”神奇的包装效果，招徕顾客，成功的引起消费者关注，并使之有了购买的冲动，假如这个珍珠被放在一个破纸包中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。动漫杂志的包装亦是如此，如今的动漫杂志书籍包装无论从材质、色彩、创意版面都不断寻求突破，寻求创新。在商品极大丰富的今天，动漫发烧友们对每种动漫杂志的关注时间非常短暂，这就必须抓住他们的眼光从上万本动漫杂志书刊扫过的一瞬间。只有杂志包装在综合利用颜色、造型的同时又表现出了杂志的内涵和所包含的信息。突出了杂志与动漫发烧友的利益共同点，对动漫发烧友形成较直观的视觉冲击，进而影响到动漫发烧友对该杂志的印象，使该杂志醒目地摆在货架上，有效地完成吸引动漫发烧友的目的。

　　（二）动漫杂志的包装是一种识别力

　　“买椟还珠”之所以能被当成是一个笑话，这也就是说“椟”的包装功能发生了偏差，原因是那只“为木兰之柜”，再“熏以桂椒”，又“缀以珠宝”的精美包装盒（椟）“掩盖”了盒中珍宝的光泽。虽然成功的把消费者吸引过来，买了包装却把产品给留下了，根本在于包装的核心没有突出表现产品的诉求，这样的产品包装同样也是失败。现在的动漫发烧友虽不会 ‘买椟还珠’，把动漫杂志扔掉，拿走包装，同样需要让动漫发烧友看到包装后，能够完全了解杂志的内容与信息。动漫杂志的包装不能仅仅要求设计漂亮，更能够让杂志自己会说话，把杂志的功能、特点恰如其分地表示出来，

　　（三）动漫杂志的包装是一种品牌力

　　21世纪进入的不仅是品牌消费的时代，而且进入了个性化的消费时代。动漫发烧友们购买自己喜欢的动漫杂志不单纯是为了满足物质需要，而更看重该动漫杂志能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠杂志的包装来表现出来。动漫杂志包装作为一本动漫杂志的外在表现，是杂志设计者希望自己的杂志给动漫发烧友一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出来的“设计特征”，使其成为吸引动漫发烧友的主导因素。动漫杂志包装所承载的物质利益与精神利益就是动漫发烧友要购买的东西，对包装所应用的设计要在心智中形成一个烙印，充分表现出动漫杂志包装设计的内涵。假如内涵没有或者是不太突出，那么动漫发烧友听到、看到包装没有产生联想，就使动漫杂志丧失了根源。

　　（四）动漫杂志的包装是一种文化力

　　动漫杂志包装的核心并不仅仅是体现在外观形象上，重要的是要显示个性与亲和力之间的融合，把所承载文化有效的展现出来。

　　（五）动漫杂志的包装是一种亲和力

　　动漫杂志的包装就是以动漫发烧友为中心，满足他们不同的需求，同时给他们带来亲和力。

　　因此动漫杂志的包装设计在营销战略中发挥着越来越重要的作用，被赋予了更多的功能，杂志包装再也不被认为是浪费资源，而成为了营销战略一个重要的组成部分。要想使自己的动漫杂志包装在市场上有所良好的表现，必须在它的包装设计上体现出营销的意图。

　　四。动漫杂志封面设计

　　尽管时下一些动漫杂志期刊又加了次要包装塑料封套，以显示高档化，但主要还是通过封面显示其宣传效果，封面设计仍是期刊形象的硬件。

　　成功的动漫杂志封面设计一般都具有以下几个特点：

　　（一） 突出卡通标识刊名

　　便于动漫发烧友对自己喜爱动漫的识别，强化动漫发烧友对本杂志特有卡通形象的记忆，为本动漫杂志打好基础（如图四）。

　　（二）体现自身动漫风格

　　在连续性、变化中的动漫作品体现整体统一。在没有考虑成熟，缺乏充分的市场调查或刊物定位没有重大改变的情况下，一般不会较大改变封面设计风格，让刊物以完全陌生化的面孔出现在动漫发烧友面前，这会很大程度影响刊物的发行（如图五）。

　　（三） 封面动漫画面整体协调统一

　　卡通标识、动漫刊名、期号、通用条形码等元素醒目，大气，与主图片构成完美的画面，有明晰的视觉重点，层次感强（如图六）。

　　（四）符合受众审美心理

　　提到动漫杂志封面设计，企图迎合所有动漫发烧友的封面几乎是不可能的。况且杂志种类繁多，每个门类的动漫杂志都有特定的读者群。现在动漫杂志市场传统格局已经打破，随着市场细分化，杂志的目标读者群越来越明确。是否可以这样说，走向未来的期刊封面设计要考虑符合“小众”审美心理，期刊封面设计要针对自己特定的读者群，精心设计符合他们审美趣味欣赏习惯，才能为他们所接受，从而赢得一定的市场份额（如图七）。

　　（五）要考虑市场终端效果

　　在期刊封面设计中，从单纯的平面设计效果看，一些封面似乎是成功的，有较高的艺术品位，但如将一些杂合子的封面摆到市场上，这种效果就不明显了。为什么呢就是设计者没有考虑市场终端效果。传统的动漫杂志名位于期刊封面上方、下方、左侧，、右侧均有，而现代的期刊名大多位于刊物的上方。这是由期刊的终端陈列方式所决定的，因为不管是悬挂式还是平摆式，一般书店、报刊零售亭摆放杂志都是多份重叠，只露出期刊的上方。因为你无法保证经销商永远把你的刊物放在首层，如刊名设计在其他位置，就不易被读者目光触及甚至根本看不到。所以，现在期刊的封面设计者在封面设计时一定要有强烈的市场意识，要考虑封面的艺术品位，还要遵循市场规律，考虑市场终端效果。

　　小结：经过对现在动漫市场的考察与分析，我也对国内动漫杂志的现状有了一定的了解，把国际动漫杂志的设计理念和版面设计巧妙的应用到国内动漫杂志设计，相信未来的中国动漫杂志一定有一个质的突破。

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