饥饿营销论文范例，饥饿营销

饥饿营销论文范例篇1

　　但是有的人就开始怀疑了，假如我是一个小型站点，我是不是不能使用饥饿营销，因为饥饿营销要成功的一大前提就是需要你的产品是不可复制，独一无二仅此一家的。这一观点并没有什么错误，但是这一观点并不适用与所有的中小型站点。

　　我们还可以来看一看另外一个例子，在四川成都的四圣祠南街上，有一家没有招牌的小面馆，该面馆并不是位于繁华地段，但是每天客流却非常的高。面馆的师傅说他们面馆一天只销售150碗面，中午一点就会关店了。这个案例就是一家小型面馆如何借助饥饿营销的成功案例。那么对于我们草根站长要如何更好的使用“饥饿营销”推广站点呢？下面笔者就以国内出名的站长论坛平台落伍者为例分析其“饥饿营销”策略。

　　对于落伍者论坛相信大多数站长都有所了解。更很多论坛一样，落伍者的论坛上有一些板块是不允许等级不够的用户进行发帖或者留言，这一种策略就是一种饥饿营销策略，用户需要通过等级的提升才能进入一些特殊的板块发帖，要提升等级就需要积极的在一些允许发帖的板块内进行发帖子或者回复，这就可以很好的提升用户在论坛上的活跃度。

　　那么作为站长在使用饥饿营销策略的期间需要注意什么问题呢？

　　1：你的站点需要一定的优势。假如你的站点只是一个普普通通的站点，你使用饥饿营销的话，往往网民没有什么耐心，他们会直接寻找替代你的其他更好的平台。你需要有属于自我的优势，就比如落伍者论坛，我们可以看到在落伍者论坛各个板块中有许多经验丰富的老站长，这无疑就是落伍者的一大优势。对于新手来说还是有着很大的吸引力的。

　　2：对于自己的站点需要有自知之明。假如一个小型站点，在没有累积一定的用户，累积一定的线上品牌知名度就贸贸然的进行饥饿营销，我想你的站点肯定是处处碰壁的。这种无疑是一种盲目的、自我膨胀的推广。

饥饿营销论文范例篇2

　　1、“饥饿营销”的失控

　　追溯国内手机厂商的粉丝营销史，黄章及魅族手机应该是最早带入中国的，而后才是小米、锤子等一众互联网手机厂商的跟风，但他们都有一个共同的鼻祖：苹果。而苹果也是业界公认的最擅长饥饿营销企业，而在国内小米更好的继承了他的衣钵。

　　然而，一段时间以来，小米、锤子、魅族等手机厂商的粉丝营销策略屡屡受到媒体和公众的质疑。这不能不让我们深思，也不能不使得正在做粉丝营销的企业警醒。粉丝营销究竟怎么了？为何会激起媒体和公众如此大的反抗情绪？

　　甚至在前段时间，连万达公子王思聪都在微博上喊话：“小米抄袭都能抄出优越感？靠饥饿营销和假数据来骗脑残，你们除了抄和炒还会什么？一副小人得志的嘴脸让我更加坚定得做一个米黑。”按理说，作为土豪公子，王思聪绝对不会是米粉，或许他只是想借势营销自己，但他的微博表达的几个问题确实是代表着一直以来媒体和公众质疑小米的几个痛点，特别是“饥饿营销”更是小米从成立以来一直备受诟病的地方。

　　特别是发展到今天，饥饿营销的负作用渐渐显现。在一次次被饥饿营销消遣之后，粉丝们开始不甘心被“愚弄”，由粉转为黑。焦急等待一个星期之后，牺牲午休的时间用来抢购一台手机，然后是排队、刷新、等待，最后页面跳出的是手机已经售罄的页面，如此重复两三个周，再有耐心的人也会失去耐心，最后忍不住骂声娘然后转身成为“终身黑”。

　　2、“产品包装”的失控

　　另一方面，在互联网思维被玩坏之后，手机行业的企业家们又发明了“情怀”、“碉堡了”、“太tmd爽了”等一系列让人热血沸腾的词语，但即使如此，公众也不再热衷和盲目相信。

　　就拿前段时间小米的年度会来说吧，其命名为“一块钢板的艺术之旅”。会前夕，雷军在微博上宣传：“奥氏体304不锈钢钢板，极强的防锈、耐腐蚀性能，又有极佳的可塑性和韧性，方便冲压成型。”这要是放在以前，肯定会是一片叫好之声，大家会对雷布斯对工艺的如此“高要求”而一片赞扬，但是，这一次关于这一块钢板媒体却展开大片的讨论。还有老罗的锤子手机的，一段时间内业界也掀起了关于“情怀”是否值3000元的讨论，有很多关于手机制造本身专业的讨论，但更多关于其营销过度的质疑。

　　这证明，媒体和公众都在觉醒，随着公众对手机这个产业越来越了解，智能手机的消费也越来越日常化，人们已经不再盲目轻信和迷信企业或企业家天花乱坠的宣传和过度的包装，越来越趋于理性。

　　3、“网络水军”的失控

　　关于网络水军的失控问题，最近也有苗头出现。就拿最近的1799事件来说，小米指责魅族动用“网络水军”，但是眼尖心细的媒体和用户却发现留言“1799”的微博用户当中，有不少却是小米的用户。

　　事实上，从有论坛开始，网络水军就不再是什么新鲜事。当年什么芙蓉姐姐、天仙妹妹，无不是借助网络水军炒作成功，而网络水军也早已成为不少企业一直用来一个左右舆论的特殊作战部队。所谓的水军有两种，一种是托儿，用以引导其他不明真相的群众的舆论方向，另一种是则是充当“网络打手”的角色，承担攻击竞争对手的作用。不可否认的是，大批营销公司依靠水军来帮助企业维护声誉，企业主们也相信，水军能够起到引导公众舆论，淹没负面消息的作用。

　　但到了如今社交媒体大爆发的时代，做粉丝营销很可能更使得水军和真正的粉丝傻傻分不清楚。特别是一部分被彻底洗脑的粉丝，见不得别人说其“粉”的产品有质疑，对质疑者一拥而上，甚至敌我不分，一片乱战，让本来大好的舆论环境变得的更加复杂，使得企业难以辨明产品在真实舆情到底如何？一不小心反而变成了“高级黑”。长此以往，给企业造成的危机更大，当企业在陶醉在由自己的水军控制的舆论环境中，沾沾自喜时，事实上危机早已潜伏。一旦公众开始觉醒，特别是自媒体时代，人人皆可发声，负面舆论就会大雨如注般的倾洒而来，这时企业之前建立的声誉将完全倾塌。

饥饿营销论文范例篇3

　　关键词：营销；饥饿；饥饿营销

　　一、何谓“饥饿营销”

　　饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，类似于囤积货物、待价而沽。西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

　　目前运用“饥饿营销”的方式来销售其新产品的企业比比皆是。最近如微软的windows7在经过了众多的广告宣传之后，终于于2009年10月24日在中国上市，作为微软Windows73C渠道首发合作伙伴的苏宁电器表示，大部分消费者都很难在门店买到现货，需要预定，这其中的原因除了其价格相对以前的版本较便宜之外，微软采用“饥饿营销”才是“货源吃紧”的最重要原因。此前，诺基亚对N97就采用在电视、网站、户外广告牌进行大量的轮番广告轰炸，但却严格控制发货数量，给人造成产品供不应求印象的销售策略，从而让这款产品一度成为顶级手机的销量冠军。

　　企业运行“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更好的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价-限供量-加价卖”，强势的品牌、良好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。

　　二、饥饿营销的基础和特点

　　“饥饿营销”的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，其具体可分为：

　　(一)心理共鸣

　　企业拥有良好的产品是成功的最基本的条件，但是其同时也需要得到消费者的认可与接受，采用“饥饿营销”的企业必须保证其拥有足够的市场潜力，这样才能保证足够的市场空间运行相关的营销策略。“饥饿营销”运作的根本是：通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域市场的情况塑造良好的品牌个性，组织品牌形象等方面。

　　(二)量力而行

　　俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。企业必须要根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，促销能力等量力而行，而不应该采用盲目的、自我膨胀的经济行为。否则，一味地消耗消费者的胃口和耐性，一旦突破其心理底线，消费者就可能转向竞争对手，就会适得其反。所以，企业必须要把握好尺度，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

　　(三)宣传造势

　　消费者拥有不同的欲望，而且对同一产品的需求程度也不尽相同，所以，对消费者欲望的激发与引导就成为“饥饿营销”的一条主线。因此，“饥饿营销”同样需要对产品进行宣传造势。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电视等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；销售渠道的口径统一等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。

　　(四)审时度势

　　消费者的欲望有时也会受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例会发生新的变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，所以，就会有消费者发生感情转移，冲动购买之类的事情。因此，企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

　　三、企业运用“饥饿营销”的步骤

　　企业运用“饥饿营销”时，一般会分为三个步骤：第一步是强力的宣传造势，第二步是人为造成供不应求的现象，第三步就是加价销售。具体包括以下方面：

　　(一)强力的宣传造势

　　是指在产品推出市场之前，运用报纸、杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力的宣传，制造出一些能够足够吸引消费者购买欲望的“卖点”，促使消费者产生一种迫不急待得到该产品或服务的需求和冲动，为新产品的最终上市做好充分的准备。例如：哈利波特系列电影，每部上映之前都会做出一些对剧中人物命运的猜想，使得消费者急切地想要进入电影院一探究竟。

　　(二)人为造成供不应求的现象

　　一般是指当产品推出市场后，消费者前往购买时，却出现由于购买者“过多”，而出现“缺货”现象，消费者不得不提前预定。例如：微软公司的windows7在中国的上市销售情况就是一个很好的例子。

　　(三)加价销售

　　在“供不应求”的情况下，如果消费者想要第一时间获得想要的产品或服务就必须要付出比正常价格高出很多的高价来满足自己的需要。消费者由于受前面产品宣传造势的影响，为了满足自己的这种困惑或兴趣，就宁愿多花金钱来实现。

　　当然，针对不同的产品特点或行业特点，企业运用“饥饿营销”的步骤也会发生一些相应的变动，但总体说来这三个步骤是大多数行业或产品会采用的。

　　四、企业运用时注意事项

　　“饥饿营销”策略在文化娱乐行业运营的比较多，通过立体造势，制造读者和热销局面，轻松地让购方感到紧俏压力，通过足够的宣传面可以实现对竞争对手的封杀，最大限度地挖掘其潜在消费者。

　　在中国“饥饿营销”的发明者是广州本田，但是随着市场经济的发展和信息的传播，现在越来越多的消费者都已经了解和认识了“饥饿营销”的销售方式，他们不会为了某一品牌的产品而去等待那么长时间或者非要加价去买，现在对于大多数商品而言，消费者可供选择的种类和品牌都很多，所以，他们认为没有必要“单恋一枝花”。

　　因此，虽然有不少运用“饥饿营销”取得成功的企业案例，但是，运用“饥饿营销”还是应该要慎重，运用之前必须要考虑：产品是否对消费者有足够的吸引力和诱惑力；产品是否短期内具有不可替代性；公司是否具有进行大规模营销的实力和能力。只有这三个方面的答案都是“是”的情况下，企业才可以考虑使用“饥饿营销”。而且，“饥饿营销”一般只适用于强势品牌，相对弱势的品牌几乎没有任何“资本”可以搞“饥饿营销”。同时，对于弱势品牌而言，除了其品牌忠实消费者之外，一般消费者对于弱势品牌的要求都比较苛刻，所以，如果不能马上购买到产品，大部分有意向的消费者可能都会流失。

　　所以，“饥饿营销”成功与否，与其竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关，只有在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

饥饿营销论文范例篇4

　　【关键词】饥饿营销；SWOT分析；《英雄联盟》

　　0 引言

　　1 “饥饿营销”理论概述

　　企业在运用“饥饿营销”策略之前，必须对其理论基础、心理基础、内涵以及应用现状进行系统分析。

　　1.1 理论基础

　　饥饿营销的理论基础是西方经济学中的“效用理论”，即物品的效用不完全等同于其价值。[2]价值是指商品固有的物理属性，而效用则指消费者对某一商品和服务的满足感，是主观感受。

　　消费者购买动机不理性是企业成功运用“饥饿营销”策略的心理基础，如求新、求异、攀比和从众心理。[3]在购买商品时，消费者往往喜欢追求新颖、奇特、与众不同的产品。

　　1.3 内涵

　　在市场营销学中，有关“饥饿营销”的定义，有许多不同的表述。

　　目前，学术界比较认同的定义：“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。[4]

　　本文认为，“饥饿营销”是指在激烈的市场竞争中，销售者为了获取主动地位，故意造成产品短缺，以激发消费者的购买欲望，获取高额利润，从而击败竞争对手的营销策略。

　　1.4 应用现状

　　2 “饥饿营销”案例分析――《英雄联盟》

　　2.1 游戏介绍

　　《英雄联盟》英文名：League of Legends，简称：LOL，是由美国Riot Games 开发的3D大型竞技场战网游戏。2010年腾讯公司宣布成功该款游戏。[6]

　　2.2 《英雄联盟》运用“饥饿营销”的具体方法

　　运用“饥饿营销”策略，一般可以分为三个步骤：强力的宣传造势――人为制造供不应求的“假象”――加价销售。

　　2.2.1 强力的宣传造势

　　2.2.2 人为制造供不应求的“假象”

　　（2）运营中期，“声望”限量邀请系统开启。为了避免英雄迷们过度饥饿，从2011年11月17日起，活跃用户可以邀请其他用户，但每人每天最多可发出5次邀请，以便严格控制玩家数量。

　　2.2.3 加价销售

　　2.3 SWOT分析――腾讯公司对饥饿营销策略的运用

　　SWOT分析法，是将与研究项目密切关联的内部优势因素（Strength）、劣势因素（Weakness）和外部机会因素（Opportunity）、威胁因素（Threat）通过调查分析，依据矩阵的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的研究方法将各种因素相互匹配进行分析，最后提出相应的对策。[10]本文运用SWOT分析法对腾讯公司内部资源的优劣势以及外部环境所面临的机会和威胁进行系统分析，从而为其制定良好的发展战略。

　　2.3.1 竞争优势（Strength）

　　（1）产品创新能力强。腾讯是一个极具创新力的互联网企业。目前，其自主研发的产品已超过150个。[11]但从腾讯QQ到各类游戏产品，相比自主创新，腾讯公司更擅长模仿创新。以《英雄联盟》为例，腾讯在模仿DOTA运营模式的基础上，不断创新，扩大自身产品优势，逐步占领中国市场。

　　2.3.2 竞争劣势（Weakness）

　　（1）业务分散。目前，腾讯公司涉及业务非常广泛，如即时通讯、网络游戏、门户网站、网络支付等多个方面。产品的多样化不仅容易引起内部产品竞争，而且使得后台数据体系更加复杂，不利于新业务的灵活发展。

　　2.3.3 外部机会（Opportunity）

　　（2）科学技术的进步为大型网游的运行发展提供有利的技术支持。信息化时代的今天，网络服务越来越普遍，计算机的系统性能也越来越高，使得大型网游运行速度越来越快。

　　（3）经济的高速发展推动了网民消费能力的进步。为了获得更好的游戏体验，越来越多的游戏玩家愿意为游戏付费。PC端网游用户的付费率已达48.3%，其中超过30%的用户月均付费在300元以上。[14]

　　2.3.4 外部威胁（Threat）

　　（2）替代品威胁。随着4G网络的发展、各类终端的普及和硬件系统日益优化，电视游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏造成了巨大冲击。目前，我国电视游戏用户规模已超过1亿。

　　3 “饥饿营销”策略实施条件分析

　　企业在运用“饥饿营销”策略时应注意以下四点：

　　3.1 不断增强产品的综合竞争力是基础

　　这包括产品质量和技术革新两方面。[15]现代社会，人们的质量意识越来越高，只有性价比高却又不可替代的产品，人们才会乐于去抢购。正因为《英雄联盟》具备其他游戏产品所不具备的优势，同时不断加强产品革新，满足英雄迷们日益变化的挑战需求，才会在激烈的市场竞争中独占鳌头。

　　3.2 合理选定目标市场，灵活应对[15]

　　一种产品在打入某一市场之前，要对市场前景进行全方位分析，采取合理的销售战略。另外，消费者的购买欲望也会受到诸多因素的影响，如市场供求变化、竞争对手产品诱惑等，企业要随时关注市场动向，灵活应变。《英雄联盟》刚打入中国市场时，形式并不乐观，但腾讯公司善于观察市场形态，借助与竞争产品的相似性对本游戏进行大力宣传，获取主动地位。

　　3.3 充分利用多媒体营销，扩大品牌影响力

　　腾讯公司之所以能成功运用“饥饿营销”策略，强大的品牌影响力是关键。知名品牌对消费者加入排队等候队伍有很大的号召力。通过电视、网络、会、报纸和杂志等多种渠道对产品进行宣传造势，形成良好的品牌知名度，从而引发公众热议，激发目标消费者的购买欲望。

　　3.4 “饥饿”要适度

　　《英雄联盟》的成功很大原因取决于“饥饿营销”策略，利用激活码和限时开放模式吊足英雄迷们的胃口，激发他们的试玩欲望。但是不能过度“饥饿”，不能超过游戏玩家所能承受的心理底线，如果这种“饥饿感”越来越大，反而会使得游戏玩家失去耐心，使其他竞争者有可乘之机。因此，腾讯公司应该明确饥饿感的度，建立一个完善的游戏体系控制这种饥饿感，促使其良性发展下去。

　　4 小结

　　饥饿营销有利也有弊，一旦运用不当，便会适得其反。因此，企业在使用饥饿营销策略之前，必须运用SWOT分析法对企业内部资源的优劣势和外部环境所面临的机会和风险进行全面分析，从而制定适合企业自身发展的良好战略。同时注意以下四点：不断增强产品的综合竞争力是基础；合理选定目标市场，灵活应对；充分利用多媒体营销，扩大品牌影响力；“饥饿”要适度。

　　【 [2]李振波。“饥饿营销”饿了谁―试论国际营销中的“饥饿营销”[J]。商业现代化， 2013（08）。

　　[3]刘清华。“饥饿营销”的应用条件分析[J]。现代营销（学苑版），2011（06）。

饥饿营销论文范例篇5

　　关键词：耐克乔丹系列；饥饿营销；现状；策略

　　一、耐克乔丹系列产品的饥饿营销概述

　　1.1饥饿营销及其由来：

　　“饥饿营销”指的是企业有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求 “假象”、以达到保持商品较高售价和利润率的目的，这是在市场营销学中的定义。饥饿营销的操作看似很简单，在前期大力宣传，吸引尽可能多的消费者关注，然后售卖过程中限制供应量，造成供不应求的假象，可以产生卖方市场，企业可以提高售价，赚取利润。当然这不是最终目的，企业最终是要争取使品牌产生高额的附加值，树立品牌高形象。有一个著名的 “幸福公式”，幸福 = 满足/欲望。是诺贝尔经济学奖获得者 P・萨缪尔森提出的。同时。马斯洛的需求层次论也提出从低到高依次为生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现需要，自我实现的证明方式有很多，如果一个人能拥有一个限量的产品这是一种能力的体现，这也证明了人们消费不仅仅消费的是实物，更多的是消费时所带给自己的情感，即欲望满足的幸福感。耐克乔丹系列的饥饿营销就是从这衍生而来，其主要是以产品为核心，运用饥饿营销，让消费者来购买。

　　1.2耐克乔丹系列产品简介

　　NIKE是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克 Golf、 Air Jordan等。NIKE品牌代言人同样遍布全球，不同的NIKE代言人对不同的耐克产品都能起到推广作用，让更多消费者认识到耐克，从而认同耐克，热爱耐克

　　Jordan Brand是NIKE旗下的一个品牌，也可以说是耐克的子公司，隶属于NIKE，有自主研发能力，但销售方面依然按照NIKE的销售策略。耐克乔丹系列包括Jordan系列的篮球鞋、运动训练鞋与球衣，都是透气性高稳定性强，兼具功能性及前卫造型的产品，值得一提的是AIR JORDAN系列鞋款，至今已推出到29代，而许多复刻版更让球迷难以忘怀。AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个标杆。运动员与产品的完美结合是该系列产品的核心。迈克尔乔丹是篮球界最闪耀的球星，从起初的初出茅庐，到后来的巅峰时刻。耐克伴随着他的成长，同时也让乔丹系列成长起来，他们对性能的追求，不断创新，从而使双方都能达到新的高度，获得新的成就。

　　1.3耐克乔丹系列产品的饥饿营销策略

　　耐克的营销理念在行业内是领先的，就拿耐克与乔丹的合作举例，最初是耐克仅仅是签下乔丹，为企业代言。但在发现乔丹巨大的影响力时，立刻设计乔丹专属篮球鞋，经过几年，

　　乔丹在球场上如日中天，成为联盟，甚至是篮球界的领头人，耐克又与乔丹进行股份共享合作。体现了乔丹本人的价值。如果说这是让双方获利的操作，那么还有一种方式，看起来就是让双方都损失一部分东西，如“饥饿营销”――限量版发售，这是很多知名企业常用的营销手段之一，让极少数消费者能够拥有，拥有者能得到极大的满足感，似乎这样做是企业牺牲了自己的利益和更多消费者的购买权利为代价的共损战略，但是效果是怎么样的呢？例：耐克公司在不同时间段抛出乔丹第 13 款限量版篮球鞋，中外的粉丝排起长达 20 多小时的长队等待抢购，价格约为 1200 元人民币。这样的操作的成功毋庸置疑，它给企业带来了更大的收益。

　　二、耐克乔丹系列饥饿营销现状分析：

　　我们这边着重分析其鞋类产品，因为鞋类产品价格较其他产品高，并且在消费者中受欢迎程度也较高。

　　近年来，NIKE体育品牌在占有中国市场的同时，逐步趋于稳定，同时以李宁，匹克为首的国产品牌也在迅速崛起，保持原有的营销策略已经无法满足其销售目标，新的营销策略的推出，刻不容缓。以Air Jordan系列为例，2010年前在专柜都以折扣形式进行促销，商品在市场中供过于求。近年Air Jordan系列每复刻一款乔丹正代篮球鞋，以限量形式发售，基本都造成疯抢的局面。发售前，消费者可以通过论坛、微博等网络平台了解球鞋信息以及确切发售日。每逢发售日，乔丹正代鞋款一经在耐克官网上线，都在几秒内售罄，大多数消费者甚至都不能完成选尺码的操作。在各地的实体店，排队购买乔丹系列球鞋的现象更是屡见不鲜，很多消费者甚至提前一天就在店外排队，为的只是能够有较大的机会购买到乔丹系列球鞋。很多在发售当天未能以发售价购买球鞋的消费者不惜以高价求购。这也导致很多黄牛以一些手段，通过一定的渠道，囤积本来就量不多的商品，从而牟取一定的利润。

　　2.1耐克乔丹系列饥饿营销策略的现状特征

　　局面的改变，源于耐克公司营销策略的创新，在这些创新中，良好运用饥饿营销起到很大作用。就企业而言，运用饥饿营销能使销售额得到增长，乔丹品牌的运动鞋销量在2013年上升11%，达到27亿美元，其中84%的销售额来自于篮球产品，去年，美国国内销售的篮球鞋中乔丹品牌占去一半比例

　　耐克使消费者得不到充分满足，供货量远远低于需求，让产品保持新鲜度。市场始终处于“饥饿”状态。据sportsonesource的数据，若将耐克其他品牌的运动鞋销售额考虑在内，耐克以92%的市场占有率几乎垄断了篮球鞋市场。而阿迪达斯（adidas，市场占有率5.5%），锐步（reebok，市场占有率1.4%）以及安德玛（under armour，市场占有率0.7%），这些企业仍在寻找可以应对乔丹巨大影响力的解决方案。

　　就消费者而言，如何消费是个人自主选择的行为，消费什么，消费多少，都是从自身角度出发，物以稀为贵，能够购买到耐克乔丹鞋款的消费者，心里有极大的满足感，自己所热爱的产品是限量的，能够极大程度满足求异心理

　　2.2耐克乔丹系列饥饿营销策略现状中的不足

　　销售额增长的同时也伴随着一定的问题。商品能够轻而易举的被消费者购买，导致耐克对产品质量的要求没有精益求精，许多消费者购买商品后，发现做工大不如前。很多消费者在多次尝试购买耐克乔丹鞋款未果后，对企业产生抱怨，使得企业流失一些消费者。

　　耐克官网由于大量消费者在同一时间登陆，经常造成瘫痪。各个实体店在发售当天由于大量顾客排队具有安全隐患。很多消费者可能尽管足够努力，却未能第一时间以发售价购买到喜欢的产品，对于加价购买心理无法接受，从而与喜欢的产品失之交臂。久而久之逝去了当初的热情。对企业感到失望。

　　三、耐克乔丹系列饥饿营销策略建议：

　　耐克乔丹系列想要牢牢抓住消费者的心，在行业中领先于其他品牌，仍旧要大力发展饥饿营销，完善饥饿营销。因而建议：

　　3.1坚持饥饿营销，把握适合尺度

　　饥饿营销的效果有目共睹，在目前商品日益丰富，竞争越来越激烈的今天，刻意制造短缺是有一定风险的，加大宣传力度，渲染产品特点引起消费者的注意，勾引他们的欲望，吊起消费者的胃口，在其翘首期盼中推出产品，皆大欢喜，宣传要根据产品特点，信息的提供并非越多越好，而是保持若即若离的神秘感。同时需要把握一定的度，度的把握体现在对产品特性的把握、销售渠道和行销能力的了解和量力而行。不要过度限量，也不要过多增加商品数量满足消费者需求。

　　3.2坚定产品王道信念，改善软件设施

　　当今品牌时代，知名度高、美誉度高、成熟度高的商品会被大多数的消费者喜欢，产品或服务具有不可替代和复制的优势，同时，这也是企业实施 “饥饿营销”的又一个不可或缺的条件，不能因为产品好卖就不注重质量，产品质量始终是一个企业第一需要追求的，生产的产品要对得起消费者的购买，尤其是鞋类产品与消费者密切相关。在一些软件设施上要重点加强，官网的运作可以请专业人士操作加强，保证不瘫痪，对每个消费者都能公平。在客服方面也要跟进加强。

　　3.3坚持以人为本，加强与消费者沟通

　　顾客是上帝，企业要以消费者为核心，根据消费者的需求制造产品，在保证利益的同时尽可能的满足消费者需求。同时要大大加强与消费者沟通，可以通过微信微博等社交平台倾听消费者心声，接纳存在的问题。在新鞋款发售时，针对各个地区的特性，采用新颖的发售形式，极大程度上保证公平性，同时也要保证发售时的安全性，对于加盟店要求其保证能够按照这些要求去进行。

　　参考文献：

　　[1]成之莹，饥饿营销――攻心计，探索前沿，2011（10）：143

　　[2] 李艳平，陈艳，体育品牌营销成功要素分析，价值工程，2012：123

　　[3]刘清华，“饥饿营销”背后的消费动机分析，中国管理信息化，2011（10）

　　[4]关贞琴，基于消费者心理的饥饿营销策略，现代营销，2013（12）：047-048